AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

2023年已到,新一年你的亚马逊生意复盘了吗?

1904
2023-01-06 14:12
2023-01-06 14:12
1904
转眼已经到了一月份,亚马逊市场正式进入寒冬。经历过圣诞与元旦的双重洗礼,估计很多小伙伴都知道什么叫双旦压力了。老外们过节的过节,放假的放假,也由于经济紧张,今年更少人在双旦进行购物了。


然而这也是每年的特殊时期,从不会缺席。而很明显的就是,本周的流量也开始增加了,日常购物的流量已经慢慢回来了。当然了,一月份肯定无法跟其他月份相比,同时二月份又只有28天,所以这两个月肯定是保守维稳为主了。加上春节将至,对销售额影响还是有的。那么这种情况下,我们也不是什么都不去做。我们必须在春节前,对去年一年的情况进行复盘,了解到去年的销售情况以及流量对比,对明年提前做好规划。
那么今天我们将会从下面三点进行分析,了解到我们应该如何复盘。
一,广告复盘
(1)平时我们查看广告,查看占比与Acos,可能都是一月或者7天的数据进行调整。那么近期,大家可以将时间加长,复盘近一年的广告情况与关键词情况。
图片
这里我们通过优麦云erp进行查看,因为erp对数据进行了汇总,同时有更多的数据指标可以供我们分析。
那么首要的就是对Acos进行排序。从高往低排,将以前不注意到的高acos的广告筛选出来。对CPC进行一个调整。那么这个筛选的比例,可以根据你自己产品的一个大概可控acos进行调整。比如在你的产品下面,20%de acos可以接受,那么你就可以考虑将超过20%的全部筛选出来降低cpc出价。
(2)拉取整年的数据,还有一个就是看下关键词的出单情况。一整年的数据,会更加完整,以及具有更强的分析性。
图片
那么这个时候,我们可以考虑,销量向下排序,把广告出单最好的广告组挑出来,查看下关键词的出单情况。
图片
通过向下排序关键词出单量,我们可以得到本年度最好的关键词。那么这些关键我们的排名情况,自然排名,都是我们需要去查询以及跟进的。标题是否有匹配到,search term是否有添加,都要细致的去查看。
(3)查看单个广告组更多的数据
图片
查看历史趋势
图片
搜索页顶部一年的数据情况




二, 销售额销量查询与对比
既然是一整年的盘点,那么销售额的盘点是必不可少的。而首先要做的就是对已经过去的这一年的一个盘点。
(1)  销售额月环比
我们打开erp里面的商品分析,找到产品的历史趋势。打开后,就可以调出来去年一整年的销售数据。那么我们可以对比每个月份的销量,广告开销与acos等月度环比。了解到每个月份的变化与差距。通过erp我们可以一次性看到超过50个指标。
图片
而从这个表格我们也可以知道我们这个产品的一个季节性变化是否明显。淡季与旺季广告开销方面的变化情况以及出单情况,市场的主导性有多大,我们自己的操作是否有可提升的地方。然后来做好新一年的推广销售计划。
(2)  销售额月同比
做好了去年一年的销售额盘点,接下来我们需要做的,就是去年与前年的一个同比。那么我们需要做的就是将今年与去年的数据都找出来,然后导出为表格,再列表放到一起对比。
图片
然后我们将两年的月度销量进行一个同比。这里我们可以将50项指标都进行对比。可以协助我们了解到我们的产品以至于市场这两年内的变化,增长比例。这样子我们可以更好的做好明年的销售目标与计划。
图片
(3)  销售额目标与计划
最后一个关于销售额销量的目标与计划。根据前面两个对比,我们已经可以大概预估明年的自然增长趋势。那么老的产品我们可以定好新一年的销售额目标,这个目标可以给我们稳定的输出一个销售额。剩下的就是新品结合市场,可能我们带来的销售额。根据自己的数据以及市场的反馈,来制定出新一年的月度计划与每个月的预估销售额计划。
图片




三, 2023年移动端数据的跟进
(1)  移动应用端数据跟进
在今年开始,后台还有了另外一个明显的变化。后台给我们提供了移动应用端的数据。
图片
也就是说,我们要开始关注移动端的数据变化,了解到每个月数据的增加或者减少。而不再是只看电脑端的数据来判定产品的流量,这两部分需要加起来。
(2)  移动应用端数据与PC端对比
另外一个重点需要做的就是将移动应用端与电脑端的数据进行对比。
图片
而通过数据的对比,我们发现移动应用端的数据甚至要优于电脑端的数据。这是因为这几年的购物习惯已经转变的非常大。手机等移动设备已经成为购物的首选,而这块流量非常大。所以我们必须经常监控,了解到每个产品的电脑端跟移动端的数据的差别。
(3)  根据对比情况进行图片微调
而之所以要对移动应用端的数据与电脑端的对比,是因为这两者展现的listing样貌是不一样的。以手机app为例子,我们打开后会发现,五行特性,被放到了最后,而A+展示的位置,样子都不一样。
图片
PC端高级A+


图片


手机端app展示效果。
这里我们可以看到手机展示跟电脑的尺寸是不一样的,所以我们需要考虑到字体的变化。然后有哪些是可以独立设计的,有哪些是自适应的图。那么这些自适应的图片我们就需要考虑到既要在电脑端美观,也要在手机上合适观看。
而且展示的板块位置不同,如果移动应用端的数据量很大,那么你的展示的重要性就应该按照手机app展示的顺序来做。最重要的东西要放在展示最前面的位置。这样子有时候就跟电脑端会有些差别。
我们始终相信,新一年会有新的期待与期许。二八定律一直存,我们努力成为那百分之二十,终究是可以一年胜过一年的。各位买家们新一年继续冲冲冲吧!!
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok将投资2.5亿林吉特,扶持马来本土卖家
TikTok Shop马来西亚表示,平台今年将累计投入最高2.5亿林吉特,用于支持马来西亚本土卖家和内容创作者。此次投入将给新推出的JomLokal Booster 2.0活动追加7000万林吉特,以及今年6月与马来西亚国内贸易及生活成本部推出的1.8亿林吉特生活成本援助计划。
Shopify向加拿大卖家开放跨境工具Managed Markets
Shopify宣布,将跨境电商服务Managed Markets进一步扩展至加拿大,为符合条件的加拿大卖家和品牌提供一套更完整的国际销售基础设施,帮助卖家应对关税、税费、海关以及不同市场支付方式等日益复杂的跨境经营问题。
Boohoo因虚假折扣被法国罚款230万欧元
法国消费者监管机构对英国快时尚电商Boohoo处以230万欧元(约270万美元)罚款,原因是其网站存在虚假折扣、误导性商品标签等问题。
俄罗斯返校季消费升温:家庭支出最高超3万卢布
随着9月1日临近,俄罗斯“开学经济”正在持续升温,而且今年的消费节奏明显提前。家长们不再等到8月最后几天集中采购,而是从6月、7月开始陆续准备校服、鞋子、书包、文具和教材。
AMZ123会员专享丨8月第3周资讯汇总
亚马逊8月14日,亚马逊公布2026年美国站黑五网一库存入仓安排:AWD库存须在10月14日前到仓;FBA选择最少货件拆分的须在10月21日前到仓,选择亚马逊优化货件拆分的须在10月28日前到仓。SmartScout数据显示,截至2026年8月,美国亚马逊肌酸子类目过去12个月销售额同比增长90%,达到每月5750万美元、过去12个月累计约7.21亿美元,市场中共有773个品牌、2191款产品。亚马逊更新使用条款,恢复强制性仲裁条款。新政策要求大多数法律争议通过个人仲裁解决,而非由法院陪审团审理,消费者仍可选择小额索赔。
亚马逊退货新变化,大量低分评价出现!
亚马逊退货流程调整,或致链接评分下滑!
2026亚马逊美国站推广重大改变:CPC报至$1.84,SP广告自动扩展创作者内容
2026年8月10日起,亚马逊Sponsored Products广告可以通过Amazon Influencer Program创作者内容触达站外受众。现有广告活动的设置、出价和预算可以继续沿用,但广告库存范围变宽了。2026年的亚马逊美国站,用“变天”来形容并不夸张。一边是广告点击越来越贵。Ecommerce Times援引Perpetua汇总数据称,2026年Q2亚马逊Sponsored Products平均CPC达到1.84美元,同比上涨22%。另一份由Sequence Commerce发布的2026年广告基准,则把健康账户的CPC参考区间放在1.18至1.22美元。
亚马逊退货新政落地:多类商品30天退货期取消,9月1日起仅14天
近日,跨境卖家圈再传重磅消息:多位亚马逊卖家在后台收到通知,自2026年9月1日起,部分品类商品的退货期限将由30天缩短至14天。这是继退货处理费之后,亚马逊在退货环节的又一重大调整。
9月1日起,亚马逊多类商品退货期缩短至14天
从2026年9月1日起,亚马逊多个类别产品将实行14天退货期限。
突发重磅!亚马逊2026新品扶持计划出炉,物流、仓储、佣金三重补贴
亚马逊2026新品扶持升级,佣金直降、仓租减免、运费补贴,90天超低成本冷启动,新卖家红利拉满。
“帝王蝶开衫”风靡TikTok!跨境卖家先别急上架
一件蝴蝶开衫引发的 TikTok女装“版权侵权陷阱”
10款亚马逊汽配产品月销过万件,日常养车需求旺盛
亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款汽配产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是记忆海绵坐垫,月销售额66万美元,销量1.3万。
美国新增43家中国企业,列入涉疆实体清单实施进口管控
8月1日,中国商务部发言人表示,美方所有指控完全没有事实支撑。
TikTok Shop启动日本中小企业扶持计划
TikTok Shop Japan宣布,在日本正式推出面向中小企业的扶持计划“Japan SOAR Together”。此次计划将在日本国内招募30家中小企业,并提供包括企业考察、导师指导、实践技能培训以及商业加速等在内的综合支持。
2026美国返校季观察报告出炉,哪些品类有大爆的机会?
本文将从市场规模、消费趋势、购物渠道和热门品类四个方面,分析2026年美国返校季的消费变化,并结合消费者需求和热门趋势,进一步挖掘卖家值得关注的品类和市场机会。
AMZ123会员专享丨8月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊Prime Air无人机配送服务正式进入英国市场,这是该服务自2022年在美国部分地区推出以来,首次在美国以外的市场开展运营。亚马逊宣布,多渠道配送(MCF)针对TikTok Shop美国站订单推出为期12个月的配送费优惠,符合条件的订单配送费用降低35%。优惠无需卖家报名,将自动生效,旨在吸引更多TikTok Shop卖家使用MCF履约服务。亚马逊美国站启动2026年度《消费者告知法案》(INFORM Consumers Act)信息认证,收到平台通知的符合条件卖家需在规定期限内核验并确认身份、银行账户、联系方式等账户信息。
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载
当前,全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展,产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张,驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商,赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部