返校季流量变销量，AI及亚马逊工具轻松找词拓词
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
Ø 不懂当地语言，找不到“本地化”的方向；
Ø 非英语站点，找词埋词有心无力。
“语言关”到底怎么破？本期我们就来学习如何借助AI及工具挖掘当地消费者常用的关键词，找词拓词与关键词优化“两手抓”！先来大概认识一下它们吧！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议
（左滑查看）
亚马逊品牌分析ABA
（仅适用于品牌卖家，
仅部分站点不适用）
亚马逊广告优选投放推广
（仅适用于商品推广广告）
第三方AI工具*
l 位置：卖家后台→左侧菜单→品牌→品牌分析
l 应用场景：分析顾客搜索和购买行为，以及经常一起购买的商品，优化产品列表和营销，增加销售额和品牌能见度
l 细分功能：
① 热门搜索词:显示了每个排名前 3 的搜索词,对应点击量排名前 3 的商品、类别的品牌
② 购物篮分析:洞察最常同时购买的商品，发掘有效捆绑和交叉销售的机会。
l 位置：广告后台→选择/创建商品推广自动广告活动→广告组→搜索词页面→“建议关键词”和“优选广告商品投放”
l 应用场景：自动筛选出表现优异的客户搜索词和ASIN，添加至手动广告活动中
l 细分功能：
① 自动筛选：点击“建议关键词”或者“优选广告商品投放目标”卡片，查看高绩效搜索词或ASIN，添加到已有的广告活动中；
② 手动筛选：系统根据卖家手动设置的条件筛选出符合条件的搜索词和ASIN，添加到已有的广告活动中；
应用场景：市场调研、文本翻译及优化、提取Listing核心关键词及优化、图片及创意优化
一、借助AI工具，找词拓源
了解三个工具“小助手”后，我们又该如何在陌生语言的茫茫词海中为我们找词拓词？一起来揭秘五大技巧吧！
技巧一：快速调研当地消费者常用搜索词
任佳玮：日本站点语言复杂，消费者搜索时喜欢把平假名、片假名、罗马字、汉字等混在一起使用，让站点卖家找词”难上加难”。
亚马逊广告卖家讲师
9年亚马逊卖家操盘手, “黑五电商学院”金牌讲师
以售卖iphone 12 Pro手机壳为例，卖家可以通过AI咨询“iphone 12 pro手机壳”在日语中的常见书写方法和错误拼写，快速地找到目标ASIN的搜索词。
直接翻译找词方法
AI找词方法
技巧二：提取目标Listing核心关键词
任佳玮：假如对站点语言一窍不通，又该如何闯过Listing撰写关呢？AI工具也能帮到你！同样以iphone 12 Pro手机壳为例：
Step 1:根据目标Listing的词频调研，通过AI埋词撰写Listing。
Step 2:通过AI对已经撰写好的Lisiting进行优化，优化后的文案强调关键的产品特性“高档PU皮“及“TPU保护壳”，同时使用更加简洁且生活化的词语，更加吸引眼球。
优化前
优化后
高級感のあるPUレザーと耐久性の高いTPUバンパー: プレミアムPUレザーは滑らかな触感で、デイリールックに高級感をプラス。TPUバンパーは柔軟性と耐久性に優れ、シリコンよりも優れた使用感と二重保護を提供。滑らかなつや消し仕上げで、快適なグリップ感を実現。
[高級感のあるPUレザー+TPUバンパー] 高級感あふれるPUレザーが、触れるたびにサラッとした快適な感触を提供。TPUバンパーは柔軟性と耐久性に優れ、シリコン以上の保護力を発揮します。滑らかなマット仕上げで、手にしっかりと馴染むデザインです。
具有高级感的PU皮革和耐用的TPU保护边框：优质PU皮革具有光滑的触感，为日常外观增添了一份高级感。TPU保护边框具有出色的柔韧性和耐用性，相比硅胶提供了更好的使用体验和双重保护。其光滑的哑光表面，实现了舒适的握持感
【高档PU皮革+TPU保护壳】高档PU皮革带来每次触摸时的丝滑舒适感。TPU保护壳具有卓越的柔韧性和耐久性，比硅胶提供更强的保护力。采用光滑的哑光表面设计，握持手感极佳
想要了解更多AI工具助力Listing打造的小妙招？点击以下海报回顾一下往期内容吧！
（AI来助力，新品Listing轻松打造！）
技巧三：借助热门搜索词报告，挖掘关键词流量
1、以词找词：在搜索词框内输入产品的核心大词，找到当地消费者搜索产品最相关的关键词
2、以品找词：在点击量最高的商品输入竞品ASIN号，反查竞品核心关键词及竞争情况
任佳玮
：以沙特站点为例，与其他站点相比，沙特站点在搜索量和竞争度等方面都有所不同：
沙特站点
其他小语种站点
美国站点
搜索量
相对低，以大词为主
相对低，以大词为主
搜索量相对高，大词及长尾流量差异小
竞争度
CPC相对低
CPC相对低
CPC相对高
其他
消费者主要搜索阿拉伯语，部分使用英语，但后台仅支持投放英语
除部分双语站点外，消费者主要搜索当地语言，后台支持投放当地语言
消费者主要搜索英语，部分使用西语，后台支持投放英语及西语
我们可以结合使用AI工具和亚马逊品牌分析（ABA），验证搜索词需求：
Step 1：通过AI调研拉伯语的英语表达形式，在英语站点的ABA中验证搜索词需求。
英语表达形式的多种变体
验证搜索词需求
Step 2：通过AI调研英语大词的阿拉伯语表达方式→拓展的阿拉伯语持续拓展英语大词→在英语站点的ABA中验证搜索词需求
英语大词的达拉伯表达形式
拓展英语大词
技巧四：挖掘投放竞品及高潜ASIN，突破关键词瓶颈
用好亚马逊品牌分析（ABA）热门搜索词报告及购物篮分析报告，帮助我们轻松找到目标ASIN。
方法1:在热门搜索词报告搜索词框内输入产品相关的核心大词，找到跟产品相关的热门搜索词。
ü 商品推广商品投放品类定向：点击率最高的品牌和品类
ü 商品推广商品投放ASIN定向：点击率排名前三的ASIN
*注意在投放竞品ASIN及品牌前，要做好竞品分析，建议如果自身的ASIN相对于竞品没有明显的优势卖点，慎重选择流量进攻的方式
方法2 ：利用消费行为购物篮分析，找到消费者最经常同时购买的商品，发现交叉销售和捆绑销售的机会，并使用商品推广商品投放ASIN定向：购买组合最多的商品。
技巧五：定位优秀搜索词及ASIN，添加手动投放。
Step 1:在商品推广自动广告搜索词页面，点击建议关键词，自动或者手动筛选高绩效的搜索词及ASIN。
Step 2:通过添加到已有的手动广告活动中，单独设置出价及预算，提升在高潜关键词的出价及竞争力
二、抓住非英语站点流量特点，优化关键词
经过第一部分的找词拓词，我们积累了关键词。如何能够基于非英语站点关键词的流量特点，进一步优化呢？
l 优化曝光量
流量特点：集中在大词
围绕核心词根，通过广泛匹配及词组匹配，持续获取订单并拓展关键词。
流量特点：竞争相对宽松
积极争取搜索结果首页首位，利用广告位加价让曝光尽量往优势位置倾斜
l 优化转化率
动态提高与降低竞价策略
重点推排名的关键词，使用动态提高与降低的竞价策略，让系统根据转化机会对我们的出价进行更加智能化的调整，更大可能提升关键词的转化率
精准否定
在保证流量充足的情况下，对于重点打造的关键词，通过精准否定0转化及低转化的关键词，提升流量精准度
陈俊旭：以下图为例，我们可以周维度追踪搜索词报告，根据搜索词表现明确广告目的优化关键词。
亚马逊广告投放和优化师，亚马逊官方讲师
跨境行业从业经验12年，亚马逊行业从业8年
利用好当地消费者常用的关键词，不仅可优化亚马逊站内的流量转化效率，同时清晰的商品描述也可以减少退货率，实现高质量出单。赶快将以上的工具及优化技巧学以致用，抓住当地消费者拿量出单so easy！除了做好关键词“本地化”，挖掘更多关联关键词也能帮助你“捕获”潜力受众哦！点击以下链接即可了解！
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l 位置：卖家后台→左侧菜单→品牌→品牌分析
l 应用场景：分析顾客搜索和购买行为，以及经常一起购买的商品，优化产品列表和营销，增加销售额和品牌能见度
l 细分功能：
① 热门搜索词:显示了每个排名前 3 的搜索词,对应点击量排名前 3 的商品、类别的品牌
② 购物篮分析:洞察最常同时购买的商品，发掘有效捆绑和交叉销售的机会。
l 位置：广告后台→选择/创建商品推广自动广告活动→广告组→搜索词页面→“建议关键词”和“优选广告商品投放”
l 应用场景：自动筛选出表现优异的客户搜索词和ASIN，添加至手动广告活动中
l 细分功能：
① 自动筛选：点击“建议关键词”或者“优选广告商品投放目标”卡片，查看高绩效搜索词或ASIN，添加到已有的广告活动中；
② 手动筛选：系统根据卖家手动设置的条件筛选出符合条件的搜索词和ASIN，添加到已有的广告活动中；
应用场景：市场调研、文本翻译及优化、提取Listing核心关键词及优化、图片及创意优化
一、借助AI工具，找词拓源
了解三个工具“小助手”后，我们又该如何在陌生语言的茫茫词海中为我们找词拓词？一起来揭秘五大技巧吧！
技巧一：快速调研当地消费者常用搜索词
任佳玮：日本站点语言复杂，消费者搜索时喜欢把平假名、片假名、罗马字、汉字等混在一起使用，让站点卖家找词”难上加难”。
亚马逊广告卖家讲师
9年亚马逊卖家操盘手, “黑五电商学院”金牌讲师
以售卖iphone 12 Pro手机壳为例，卖家可以通过AI咨询“iphone 12 pro手机壳”在日语中的常见书写方法和错误拼写，快速地找到目标ASIN的搜索词。
直接翻译找词方法
AI找词方法
技巧二：提取目标Listing核心关键词
任佳玮：假如对站点语言一窍不通，又该如何闯过Listing撰写关呢？AI工具也能帮到你！同样以iphone 12 Pro手机壳为例：
Step 1:根据目标Listing的词频调研，通过AI埋词撰写Listing。
Step 2:通过AI对已经撰写好的Lisiting进行优化，优化后的文案强调关键的产品特性“高档PU皮“及“TPU保护壳”，同时使用更加简洁且生活化的词语，更加吸引眼球。
优化前
优化后
高級感のあるPUレザーと耐久性の高いTPUバンパー: プレミアムPUレザーは滑らかな触感で、デイリールックに高級感をプラス。TPUバンパーは柔軟性と耐久性に優れ、シリコンよりも優れた使用感と二重保護を提供。滑らかなつや消し仕上げで、快適なグリップ感を実現。
[高級感のあるPUレザー+TPUバンパー] 高級感あふれるPUレザーが、触れるたびにサラッとした快適な感触を提供。TPUバンパーは柔軟性と耐久性に優れ、シリコン以上の保護力を発揮します。滑らかなマット仕上げで、手にしっかりと馴染むデザインです。
具有高级感的PU皮革和耐用的TPU保护边框：优质PU皮革具有光滑的触感，为日常外观增添了一份高级感。TPU保护边框具有出色的柔韧性和耐用性，相比硅胶提供了更好的使用体验和双重保护。其光滑的哑光表面，实现了舒适的握持感
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2、以品找词：在点击量最高的商品输入竞品ASIN号，反查竞品核心关键词及竞争情况
任佳玮
：以沙特站点为例，与其他站点相比，沙特站点在搜索量和竞争度等方面都有所不同：
沙特站点
其他小语种站点
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搜索量
相对低，以大词为主
相对低，以大词为主
搜索量相对高，大词及长尾流量差异小
竞争度
CPC相对低
CPC相对低
CPC相对高
其他
消费者主要搜索阿拉伯语，部分使用英语，但后台仅支持投放英语
除部分双语站点外，消费者主要搜索当地语言，后台支持投放当地语言
消费者主要搜索英语，部分使用西语，后台支持投放英语及西语
我们可以结合使用AI工具和亚马逊品牌分析（ABA），验证搜索词需求：
Step 1：通过AI调研拉伯语的英语表达形式，在英语站点的ABA中验证搜索词需求。
英语表达形式的多种变体
验证搜索词需求
Step 2：通过AI调研英语大词的阿拉伯语表达方式→拓展的阿拉伯语持续拓展英语大词→在英语站点的ABA中验证搜索词需求
英语大词的达拉伯表达形式
拓展英语大词
技巧四：挖掘投放竞品及高潜ASIN，突破关键词瓶颈
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技巧五：定位优秀搜索词及ASIN，添加手动投放。
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Step 2:通过添加到已有的手动广告活动中，单独设置出价及预算，提升在高潜关键词的出价及竞争力
二、抓住非英语站点流量特点，优化关键词
经过第一部分的找词拓词，我们积累了关键词。如何能够基于非英语站点关键词的流量特点，进一步优化呢？
l 优化曝光量
流量特点：集中在大词
围绕核心词根，通过广泛匹配及词组匹配，持续获取订单并拓展关键词。
流量特点：竞争相对宽松
积极争取搜索结果首页首位，利用广告位加价让曝光尽量往优势位置倾斜
l 优化转化率
动态提高与降低竞价策略
重点推排名的关键词，使用动态提高与降低的竞价策略，让系统根据转化机会对我们的出价进行更加智能化的调整，更大可能提升关键词的转化率
精准否定
在保证流量充足的情况下，对于重点打造的关键词，通过精准否定0转化及低转化的关键词，提升流量精准度
陈俊旭：以下图为例，我们可以周维度追踪搜索词报告，根据搜索词表现明确广告目的优化关键词。
亚马逊广告投放和优化师，亚马逊官方讲师
跨境行业从业经验12年，亚马逊行业从业8年
利用好当地消费者常用的关键词，不仅可优化亚马逊站内的流量转化效率，同时清晰的商品描述也可以减少退货率，实现高质量出单。赶快将以上的工具及优化技巧学以致用，抓住当地消费者拿量出单so easy！除了做好关键词“本地化”，挖掘更多关联关键词也能帮助你“捕获”潜力受众哦！点击以下链接即可了解！
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