亚马逊卖家必读 - 亚马逊BSR畅销排名指南

在亚马逊网站上销售的大多数产品都有一个特殊的排名，称为畅销排名（BSR）。至少销售过一次的产品才有资格登上BSR排名榜。这个排名不仅会帮助亚马逊用户选择更好的产品，还告诉了用户它在买家中的受欢迎程度。但究竟什么是BSR？它是如何运作的？你又该如何提升自己产品在亚马逊上的BSR排名呢？

亚马逊畅销排名（BSR）到底是什么？

Best Seller Rank，或BSR，是亚马逊上每个产品在售出一件后获得的排名。就像所有排名一样，产品的BSR越低，其销量就越好。例如，如果一个产品的BSR排名是#3，它的销量就比排名为#60,000的产品好得多。

亚马逊上的每个类别和主要子类别都有不同的BSR排名页面。这些类别包括书籍、服装、鞋类和珠宝、电子产品、办公产品等。一个商品可以在两个不同的类别中列出，因此可以有两个不同的BSR排名。例如，一个厨房秤可能在厨房和餐饮类别中排名第14，在数字厨房秤子类别中排名第2，但是在健康与家庭类别中的排名可能只有#2056（或根本不排名）。

排名信息还可能根据亚马逊的不同商店而有所不同。例如，在美国的亚马逊商店排名第1的商品，在亚马逊英国或日本商店中可能排名第23。

亚马逊BSR排名是如何计算的？

亚马逊并未公布BSR的计算方式。但是亚马逊在计算BSR时最重要参考的数据就是近期和历史的销量。近期的销售和历史的销售都会计入BSR，其中近期的销售所占的权重更多一些。亚马逊官方声称近乎于实时的计算和更新BSR数据。

间接的影响来自于产品定价和促销活动的变化，以及竞争对手的产品情况。

需要注意的是，BSR排名不受页面浏览数据或客户评论的影响。因此，它不一定能够代表产品质量——或反映顾客对他们购买的产品的看法。

亚马逊BSR排名与自然排名（Organic Rank）有何不同？

许多新卖家刚开始在亚马逊销售时，经常会混淆亚马逊BSR排名和自然排名之间的区别。两者最大的不同在于BSR排名是根据产品的销售情况而体现的产品在亚马逊站点的某些类别中的销售表现，如果BSR足够高，该产品将出现在畅销商品列表中；而自然排名则是用户通过关键词查询而展示出来的非广告位置，它体现了商品和某个关键词之间的关联性。无论是自然排名还是BSR排名都和销售量有关。

但是，高BSR不一定代表有高的自然排名，或者说在部分关键词上面有比较高的自然排名而另一些则不会；

我们也不难理解一些商品可能在某些关键词上面有很高的自然排名，但是整体的BSR排名却比较低。对于消费者而言，当她在搜索一个关键词的时候看不到你的产品，意味着纵然你的BSR很高，但是这个产品对她来说是不可见的；而当一个消费者进入到了你的商品页面，进一步发现你的BSR排名很靠前，那么用户购买的可能性就很大了。

提高BSR排名的五种方法

由于BSR和销售量强相关，因此提高销售量就能够提高BSR排名。以下我们为您总结了5种提高BSR的方法

1. 谨慎选择产品类别

因为亚马逊的销售排名得分是相对于同一产品类别中的其他商品上升和下降的，所以在列出产品时仔细选择产品类别非常重要。

通过探索畅销商品列表来熟悉你的类别和子类别选项。然后根据你想要销售的产品选择最相关和最准确的类别。

如果你提供产品的不同变体，请确保将父ASIN及其所有子ASIN分配在同一类别内。

2. 优化列表以在搜索中排名

通过优化产品标题、产品照片、产品描述、关键特征和五点描述等，帮助提高产品在自然搜索中的可见性。

尝试以下优化技巧：

- 亚马逊SEO - 针对特定关键词进行优化，以在自然搜索中获得更好的排名。
- A/B测试 - 进行实验，比较产品标题、照片或其他元素的两个版本，看看哪个选项能带来更多购买。
- A+内容 - 使用此工具为列表添加你自己的品牌，并创建吸引人的视觉效果、信息材料等。

3. 设定具有竞争力的价格

为销售的产品制定合适的定价策略。如果你的价格在竞争中合理且公平，人们将更容易被吸引到你的产品上，销售量自然会提升，带动你的BSR排名上升。

4. 利用广告和营销策略

亚马逊点击付费广告是快速提高销量的有效手段。另外，你也可以通过社交媒体、博客、联盟营销等电子商务营销方法来增加销售。

5. 专注于客户互动

通过从头到尾提供出色的购物体验，与客户建立牢固的关系。回答客户问题，购买后进行跟进，并采用其他在线销售的最佳实践，以获得好评并鼓励买家回购。

追踪亚马逊BSR排名：如何利用BSR提升销售

亚马逊BSR排名是销售的反映，因此可以利用BSR得分作为推动销售的参考指标。

进行产品研究

亚马逊BSR列表以及动销快手（Amazon Movers & Shakers）列表（展示过去24小时内销售排名增长最大的商品）是你可以看到BSR实际运作的地方。探索对你的业务重要的类别的排名，并随时间记录趋势。是否有特定商品的欢迎程度正在增加、又或是某些商品退出了市场？ 

为了深入了解，看看高排名产品的评论。顾客是否满意，或者他们有共同的抱怨和投诉？如果你注意到一个主题，你能提出一个替代产品或设计改进作为解决方案吗？

参考这个产品想法指南，深入了解如何根据销售绩效为你的产品组合选择产品。

追踪销售指标

分析关键绩效指标和BSR得分，以全面了解销售状况。你可以监控店铺的如下指标：

- 展示次数
- 点击次数
- 点击率
- 购买次数
- 回头客

将这些指标与BSR得分并排查看，可以提供洞察力，帮助你采购产品、管理库存和扩大你的影响力。在这两个领域都有正向增长可能表明热门产品值得进一步投入，而数字下降可能会引导你从目录中剔除某些产品。

使用品牌分析（ Brand Analytics）

顾客使用哪些关键词来寻找产品？谁一次又一次地重复购买？通过品牌分析提供的一系列数据工具可以回答这些以及其他问题。你可以使用它来获取有关受众人群统计数据、搜索目录表现等的报告。要解锁品牌分析，需要注册专业卖家并加入品牌注册。

亚马逊畅销排名是一个强大的工具，你可以使用它来查看销售表现，并对你想销售的产品做出决策。随时间追踪产品排名，看看哪些产品正在上升，哪些趋势正在消退。结合销售量和客户满意度等信息，BSR可以帮助你塑造更有效的销售策略。