宏桥高科跨境业务负责人——励丰【从跨境供应链看EWTO】

小马看跨境电商

12898

2019-08-11 10:12

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小马看跨境电商

励丰：

大家下午好！之前嘉宾的内容已经讲了很多热点的事情，很多关心的事情，这次我想了半天，到底讲什么内容好？我突然冒出一个词：EWTO。为什么？因为一周之前我刚好跟EWTO的领导探讨这个事情，EWTO跟我们的跨境电商有什么样的关系？如何借助这样一个思维模式，我们怎么在跨境电商里面做好自己部分的事情？我一直从事跨境供应链的工作，所以我想怎么从跨境供应链的角度，我们来看看EWTO到底是怎么发展的。

我叫励丰，很多人可能认识我，我是一个老人，从2012年开始参与跨境工作，原来我是来自宁波电子口岸的，在宁波的跨境试点城市开始一直参与到现在，我现在的身份是宏桥高科的跨境业务负责人，这个公司是一个新岗位的公司，我们公司原来是IT公司，很多老朋友说宏桥高科没有听说过，其实宏桥高科是一个IT公司，在整个进出口领域里面已经做了21年，刚好今年4月2日，先于纳斯达克上市，我们做供应链信息化的管理。为什么做跨境方面？我来到这个公司以后，很多地方的报税系统，包括中保区的系统都是我们建设，很多中国区，很多保税区都是要开，系统怎么搭，就这个原因，我们公司增加了一块业务，叫做跨境电商的业务，我简单介绍一下，是老人新岗位。

今天怎么看这个内容？我从三个部分：第一个是对EWTO的理解，如何撬动EWTO。首先看看EWTO，现在看一下EWTO，很多人说这个概念怎么这么大？跟跨境有什么关系？最近很多问题产生，中美贸易摩擦，我前天跟政府领导讲的过程中，我们不能讲中美贸易战，这是中央政府明令禁止，我们只能叫中美贸易摩擦，这是原有WTO体系下的一个必经模式，今天不摩擦，明天一定会摩擦，为什么？必然会影响到某些国家的利益，或者某些利益的重新割据和划分，但不是主流的影响，跨境业务有一段时期是挣脱所谓WTO体系外的，是在EWTO的概念上看待这么一个问题。跨境的产生带来了真正意义的WTO概念，为什么？市面上有一种，在原有WTO的协定下不会有任何水货产生，我在欧洲，在美国卖一个商品部可能卖到中国来，因为我是卖欧洲的货，卖向美国的货，卖新东南亚的货，不可能卖到中国来，我就希望美版的，我就希望有国外版本的东西，慢慢通过跨境电商的模式进入到中国市场，就产生了所谓的水货。水货是基于什么原因产生？是基于原来WTO的，但是在跨境而言，WTO里面加一个E，电商是无国界，无论是美版也好，欧版也好，只要消费者需要你这个产品，你就会在市场上有一定的市场，就会流通起来。所以EWTO的产生恰好是跨境电商这几年发展的一个重要归宿和体验，正是因为，就是因为这个原因，只是说我如何去观摩的问题。

我原来是做供应链，我们做供应链无非做两个事情：1、做货；2、做物流。做货的时候大家很多人说做货很痛苦，其实他们在各自的领域是专家，他们知道如何获得流量，如何把握消费者的心理，如何各种玩法做市场，商品是最基本的，很多社交电商都缺货，没有好商品，包括跨境电商进口做到现在为止，很多说找不到能赚钱的、长期稳定的货源来源，这非常痛苦的，我2014年开始做B2C，我也做过供货，我给网易、京东都做过供货。但是我发现一个问题，要获得一个稳定的、好的、优质的货源，并且能够赚钱是非常难的，以前我们会通过外贸思维跟海外客商商量，我拿中国的市场，你把货给我，我保证在中国卖到多少多少量，达到多少水平。老外说我为什么把我的货卖给你？中国市场我不了解，我为什么要进入到中国市场？以前对跨境电商而言，货源稳定性，货源的获取，以品牌方的引入是非常困难的过程，这就是门槛。所以很多人通过二级、三级的环节，比如我从品牌方下面的经销商，可能是经销商的经销商，可能经销商的分销商去拿货，这样货源是不稳定的，而且价格体系并不好，这是目前存在的一个问题。

当然我也在思考为什么会有这样的方式存在？我们要分析品牌方的想法，我想通过你卖到中国市场，品牌方最关心的是品牌，因为一旦在中国市场，他不了解这个市场推广，他觉得很多对他品牌的品质是不可控的，他会先打一个问号，这个东西通过你卖到了中国，是不是我的品牌不可控，这是一个问题。第二个问题是什么？我对一个跨境供应链的行为是不了解的，因为在海外市场电商化很弱，海外品牌方也好，外商也好，对中国的了解仅限于京东、阿里巴巴，天猫、淘宝，这样一个概念，你现在讲社交电商、抖音、KOL，老外听不懂，很多外商听不懂这个概念，他对整个电商的分销体系是不了解的，他会有惧怕心理。

怎么解决这个问题？我们原来的方式是你把货给我，我买到中国市场，这是比较直接的说法，我们能不能换一种思维方式去考虑这个问题？我给你提供一个本土化的服务，打比方，国外的线下一个连锁超市，国外线下很多大型商超手里有货，品牌方手里有货，有品牌店、实体店铺，我利用中国信息化的经验，帮你做本土的电商化运营，一个大型商超，在线下搬到线上来，帮他提供电商化服务的同时，我是不是同时也掌握了他相应的货源渠道？这是一个思路，通过给他提供服务，从而掌握他的货源收入。这样有几个好处：1、你帮他做本土的线上化服务以后，它是本土化，我帮意大利本土公司做线上线下平台，他会觉得我做电商平台可控；有它的销售价格，有它的控制价格，再加上电商是无国界的，我在意大利建一个线上平台，你不能阻挡中国消费者去意大利网站买货的，更不能阻止我跟他的，永远是挡不住的，这就解决两个问题：1、我可以打消品牌方本身的所谓不清楚市场的顾虑，本土化，在他可控范围内，电商平台是他自己可控的；2、我打通了他后台商品供应链的渠道。所以现在很多的想法已经出来了，我是不是可以帮助海外的一些线下实体店做线上平台，从而掌握它的货源资源，通过供应链和分销平台做对接以后，是不是可以把它的货源稳定的输给中国市场，我觉得这是一个中国思路，是一个想法。

之前很多商超不愿意把货给到中国，他受到品牌方的控制，我问意大利最大的百货公司，我拿过口红、化妆品、奢侈品，我拿到一半，他会告诉你，最近这个货出不了，因为我是从他原来的实体店零售端的库存里面把这个货搬到中国来的，但是品牌会发现你要订货量，按照你在意大利的销售额度，你每年的增量，可能每一个商品的增量在5-10%，但是卖到中国来，增量每年达到50-60%，因为市场扩大了，你是不是把货卖到中国去了？他会控制你的量，不再给你补货了，你也没有货了。如果你帮他做一个线上平台，电商是无国界的，总不能中国消费者到你实体店里面买东西也不给买，不可能，中国消费者登录意大利的电商网站，买你的商品，你也不应该控制这方面的流量，所以说这个是帮助国外的一些实体商贸企业电商化，解决品牌方对他货源数量的控制，也可以绕开这样一个方式，这个方式我们也跟他们探讨过。

下面解决了一个什么问题？也就是说中国的企业通过电商化的服务输出到不同的实体店，比如说意大利的商超，一个电商的平台，美国一个实体店，一个电商平台，如果这样不同的平台建立起以后，是不是可以不同平台之间形成一个产品的商品供应链的数据中心？我这边的概念是全球EWTO商品综合服务平台，我是做它的服务商，把他的商品数据库数据导上来了，我帮意大利做了一个小商品市场线上，把他的商品，把美国的商品也导上来了，，打比方，上午也讲也到，不是说日本的纸尿裤、韩国的，互联互通，我可以把意大利的货卖到中国，卖到韩国、日本，甚至卖到美国，美国也需要欧洲的奢侈品，也是一样的。这样就形成了一个网络，不同的电商平台之间网络，这就是我们所谓的EWTO，不同的电商平台掌握了贸易流通的一个环节，通过无国界的事情把它串联在一块儿，就形成了一个EWTO。

为什么我今天讲供应链的问题？因为不同电商平台之间的互联互通需要靠供应链作为支撑的，特别是跨国的供应链，叫做线上的平台化+跨境供应链的综合服务平台形成了全球EWTO的商品服务平台，我觉得这是EWTO的最终形态。当然因为时间关系，今天我们在供应链这一端，涉及到EWTO的内容，我今天就讲到这儿，大家在供应链的打造过程中，完全可以打破原有的思维，以商品的输出，购买的思维变成服务的输出，通过服务的输出变成商品或者物流资源的掌控，再来反向撬动国内供应链的搭建。

最后我来谈一下我们公司最近在做的几件事情，因为供应链无非就是货源和物流两个事情。大贸来说是不太可能的，大家都做得很好，如何在货源这一块撬动供应链的整合？我觉得要做有门槛的事情，有门槛的商品，所以第一个我们在做的是进口宠物食品的联盟，目前我们在全国10个地方在布点，我们在做有门槛的商品，这个撬动国内供应链的组成。我这边的进口宠物食品是具备了一定的门槛基础。第二个，我们做物流资源的掌控，目前我们意大利已经谈好整个意大利到中国物流联盟的平台概念，如果大家对意大利的物流，或者对到中国来的物流感兴趣，可以跟我洽谈。第三个香港目前出现这么多问题，最近很多国家的政府已经把目光放到了扶持澳门项目上，最近我接到商务部一个课题，如何利用澳门的优势撬动中国与葡语国家之间的贸易往来，通过澳门和港珠澳大桥的优势，撬动与葡语国家的经贸往来，内部有一个文，是一个药品、食品、生鲜、鲜活这一类特殊商品的清关渠道，如果大家感兴趣的，可以跟我进行线下的沟通。

这是我单独列出来的一个二维码，大家有时间可以跟我进行沟通，今天就讲到这里，谢谢。

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