报告分享：《2024年TikTok电商白皮书》— 解锁TikTok电商流量密码

最合适进入 TikTokShop 的卖家，首先就是在本地国原有货盘的传统货架电商卖家，这是显而易见的，因为选品和备货是天然的门槛，这是两门很深的学问，对于没有做过海外选品和备货的卖家来说，会经历非常多踩坑的时刻，所以已经走过这两个流程的卖家，是最有优势的。

其次，对内容敏感度高的卖家，强项在内容呈现和热度把控，因为 TikTokShop 是以内容作为流量驱动力的平台，抓住了内容就抓住了流量，抓住了流量，就非常有可能转化为销量。

最后，是「社交牛逼症患者」，TikTokShop 现在的阶段还是非常依赖于达人带货，擅长玩转流量的有大量的本地达人，如果你有非常强的沟通能力和情商，在此市场可以获得非常多达人的资源，那你一样掌握了流量，相信也会做得非常的不错。

白皮书显示，2023年9月至12月，TikTok美国GMV排名前10的类目依次为美妆个护、家居用品、电脑与办公设备、保健、手机数码设备、女装与女士内衣、运动户外、食品饮料、食品饮料以及厨房用品类目。

其中，美妆个护类目下GMV TOP1商品：Beachwaver玫瑰金色卷发棒，以1000万美元的销售额，稳坐美国TikTok各类目商品销售排行榜首！

关于科学选品，白皮书也指出要聚焦产品核心卖点，结合平台生态与消费者洞察，打造爆款产品。针对常规品，可重点抓住节日、季节和实用性三大消费场景进行爆品洞察；针对新奇特商品，向内挖掘产品的稀缺性，向外紧抓消费者的核心痛点。以此来获得成功！

白皮书显示，2023年9月至12月，TikTok美国GMV排名前10类目下 TOP1 独立达人分别是itsmekelsc、teddyandbrittney、hiddensteals、drchrispharmd、catshrank、vprincemusic、billionairebridgette、girldadsos、aliiceberg、caileneasely，其中独立达人itsmekelsc，通过推广美妆个护商品，收入412万美金，获得独立达人榜首的位置！

从TikTok美国GMV排名前10的类目下 TOP1 独立达人的收入金额来看，美妆个护、居家日用和手机数码3个类目的独立达人收入更高，收入合计896万美元，占榜单达人总收入的52%以上。

白皮书显示，2023年9月至12月，TikTok美国GMV排名前10类目下 TOP1 直播间分别来自账号highonlaurenelise、mronos_trendy_us、onzpo、newegg、selfdestructking、meowfashion99、gamerkbm、fdcutewig、itsme.april.1214和xanadu_supermarket，其中账号highonlaurenelise以单场直播29万美元的销售额，荣获直播带货榜单的第一名！

从TikTok美国GMV排名前10类目下 TOP1 直播间的收入来看，运动与户外、家居日用、美妆个护3个类目的TOP1直播间单场收入共计70万美元，占直播排行榜单总收入的54%。

白皮书显示，2023年9月至12月，TikTok美国GMV TOP5 电商短视频分别来自店铺/品牌Homeika、AnkerUS、Hoga Store、The Beachwaver，属于家电、手机与数码、居家日用、美妆个护4个一级类目。

其中Homeika的电商短视频，以单条363万美元的收荣登短视频带货榜榜首！Hoga Store2条短视频共创造310万美元的收入，分别占据榜单的第3和第4名。

根据Kalodata数据，TikTok美国GMV TOP5 电商短视频均投放广告，且所有短视频的广告ROAS均大于1。其中，Homeika的带货短视频不仅在收入上名列前茅，其广告回报率也是第一名！

关于TikTok电商经营，白皮书分别从选品、店铺分析、达人带货、内容制作4个方面给出建议。

商品是基础，出色的选品策略是在TikTok Shop“内容+货架”场景中取得成功的关键。根据内容电商的运行规律、产品使用场景和销售特点可以分为常规品和新奇特产品，针对常规品，要重点抓住节日、季节和实用性三大消费场景进行爆品洞察和战略布局；针对奇特品，向内挖掘产品的稀缺性，向外紧抓消费者的核心痛点，以此抢占先机，获得成功；可以有效利用Kalodata商品界面的筛选项获得这部分数据。

选择合适品类之后，对内要做好自身店铺的规划经营，对外要向市场上的头部卖家学习，可以通过Kalodata来研究目标店铺的运营策略，了解他们的收入构成比例，包括自营收入、达人收入和商城，从而制定合适的推广策略，此外也可以通过Kalodata更准确地把握市场需求和发展趋势，从而保持竞争中的优势地位。

在TikTok上销售产品不仅可以通过运营商家的店铺账号，还可邀约TikTok上的带货达人进行推广。了解达人的流量和带货能力，是筛选合作达人的第一步，可以通过Kalodata数据，查看带货达人近期的成交金额、互动率等指标，确定意向达人，使用Kalodata查找达人联系方便并建联、达成推广合作，以此提升TikTok店铺营收和品牌声量。

最后，也是经营好TikTok电商业务的关键，即打造爆款内容。TikTok的内容形式分为直播和短视频，目前，平台的大部分GMV是通过短视频达成的。因此，需要深入研究视频类型、内容设计、观看与交易转化等数据，以理解消费者习惯和内容偏好，从而制定有效的推广策略。从全局来看，TikTok直播的交易额也将在未来一段时间内迅速增长，因此需研究优质直播间的策略，分析开播时段、产品设置、直播话术等，以学习有效的直播销售技巧，优化自身直播间，提升交易转化率。