年终必看：回顾2018海外社媒运营，这些套路和趋势不能错过
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又到年终盘点的时候了，回顾2018，随着“网络原住民”Z世代成长为全球新的消费主力，他们所热衷的社交媒体不再是补充性的营销渠道，而是逐渐开始占据C位。
2018年，海外社交媒体渠道发生了哪些变化？有哪些百用不厌的营销套路？明年又有哪些新趋势值得关注？阿诺用这篇文章解答你的所有疑问。
明确你的社交媒体营销目的
一般来说，社交媒体营销目标不外乎以下四种：
1、品牌展示
利用粉丝主页打开连接全世界的窗口，向海外用户展示品牌，传递信息。
2、用户洞察
对出海企业而言，迅速了解陌生市场、精准触达目标受众并不容易，而社交媒体正是企业获取需求和反馈的捷径，可以通过自然的方式捕捉用户的真实想法。
3、客户服务
社交媒体已经成为消费者了解产品信息或者投诉、咨询的首选平台。根据Smart Insights的统计数据，超过63％的消费者希望企业通过社交媒体提供客户服务。对企业来说，可以通过社交媒体提供更高效的客户服务。
4、促进引流
社交媒体可以有效地为APP、网站引流，但在运营社交媒体时，应当先通过高质量的内容营销积累粉丝、树立品牌，再在合适的时机进行引流。
通过合适的渠道，对合适的人，说合适的话
海外社交媒体平台众多，出海企业需要结合自身的品牌或产品特性，并基于用户画像，选择合适的平台进行社交媒体营销。
1、首选：Facebook
无论是品牌宣传、流量提升还是潜在客户挖掘，Facebook在各方面的综合效果最为突出，也是出海企业进行社交媒体营销的首选渠道。
►Tips
最佳发帖时间：周四下午8点
最佳发布内容：文字简短有趣，配图很重要，搭配视频效果更佳
2、B2B：LinkedIn
如果目标客群为商场精英、职场白领等商务群体，LinkedIn是不二选择。
►Tips
最佳发帖时间：周四下午5点
最佳发布内容：体现专业性、严谨性的高质量内容，比如技术解读或新品介绍
3、B2C：Instagram、Pinterest
如果销售的是日常商品，尤其是与生活方式或者时尚有关的商品，那么洋溢时尚气质的Instagram，或者具有艺术气息的Pinterest值得考虑，尤其在Pinterest上，消费力强大的女性用户占比高达70%。
►Tips
Instagram最佳发帖时间：周三上午9点
Pinterest最佳发帖时间：周五上午1点
Pinterest每日最受欢迎内容类别：健身（星期一）、技术（星期二）、励志名言（星期三）、时尚潮流（星期四）、幽默（星期五）、旅游（星期六）、美食和手工创意（星期日）
4、青少年：Snapchat
适合主推娱乐性较强的产品，主要面向青少年尤其是欧美、中东年轻群体。
2018值得关注的社交媒体营销主流玩法
1、视频营销
2018年，营销人员已经充分认识到视频的重要性。根据Wyzowl的研究，97％的营销人员表示，视频有助于提高用户对其产品或服务的理解，76％的人表示，它有助于提高网络流量和销售量。
需要注意的是，在社交媒体上分享的视频，需要与品牌形象密切相关，如果是与产品相关的视频，则应当注重展示产品的用途而非产品本身。
►Tips
在 YouTube 和 Facebook 上分享视频和教程，可以有效推动手工艺品、兴趣爱好相关产品、 DIY 产品的销售。
2、直播营销
相比视频，直播可以让用户更好地参与进来。无论是召开盛大的品牌发布会、新品发布会，还是产品演示、在线课堂，都可以采用直播。
众多社交媒体也在不断强化直播服务功能，如YouTube Live，Facebook Live，Instagram Live，Twitter的Periscope。
-
YouTube：最受欢迎的视频工具，内置评论功能，易于转发及分享，可以适应各种视频直播活动，应用范围最广
-
Periscope：专门的视频直播工具，界面直观，转发到Twitter上时无需用户点击即可直接播放
►Tips
特邀嘉宾或访谈特别适合采用直播形式，便于观众实时提问，参与其中。
尽管流媒体视频对观众的吸引力就在于它看上去是未经加工的，但必须提前规划好直播的“价值、内容、互动”。
3、用户生成内容（UGC）营销
2018年，用户生成内容营销成为节假日营销或者主题活动的必备手段，邀请用户以文字、图片或是视频等形式参与品牌互动，加深品牌关系、扩大品牌影响力。
同时，向用户征集来的照片、故事、视频等也可以进行二次加工及公开展示，构成真实、可信的品牌营销内容。
4、微网红营销
2018年，“大V网红”不再吃香，取而代之的是“微网红”，他们的粉丝数量远远少于大V，但在垂直行业、细分领域拥有强大的影响力和号召力。
►Tips
相比依靠自身创建新内容，找到匹配行业和产品的微网红进行营销，将是接触新用户、在利基市场发掘商机的捷径。
2018社交平台年度总结
1、Facebook
部分年度热门话题与趋势：
-
大胆的图案正在成为市场主流
-
“减少、再利用和再循环”成为新鲜热词
-
健康作为一种新的商业类别正在成长
-
提供虚拟体验的游戏世界正在迅速扩展到游戏机以外的世界
-
越来越多的人开始进行户外锻炼
2、Instagram
-
Instagram故事中最常用的脸部滤镜：Heart Eyes
-
最常用的Giphy贴纸故事：Arata的Heart Love Sticker
-
评论中使用爱心表情符号的次数：140亿
-
Top Niche社区趋势：ASMR
-
最快增长标签社区：#fortnite
-
最佳粉丝社区：BTS（#btsarmy）
-
顶级舞蹈运动：#inmyfeelingschallenge
-
最热门的Hashtags：#metoo（150万），＃timesup（597K），＃marchforourlives（562K）
3、Google
年度最热门TOP10搜索主题：
-
“如何投票”
-
“如何登记投票”
-
“如何玩转超级百万彩票”
-
“如何购买瑞波币”
-
“如何关闭自动更新”
-
“如何恢复老版Snapchat”
-
“如何玩转强力球彩票”
-
“如何购买比特币”
-
“如何捕捉屏幕视频”
-
“如何获得boogie down舞蹈”
2019社交媒体营销新趋势
新的一年，很多在2018年大行其道的社交媒体营销策略仍将被广泛采用，比如视频营销和网红营销，除此之外，以下新趋势也值得注意：
1、人工智能
在处理社交媒体产生的庞大数据的过程中，人工智能将发挥重要作用。通过数据处理和分析，可以帮助品牌及商家更迅速地掌握潮流、把握趋势、洞察用户，从而发现商机、制定策略并采取行动。
2、AR技术
2019年，AR技术有望成为社交媒体的重要组成部分。今年Facebook已经着手在新闻消息中测试AR广告，类似于淘宝美妆的试色功能，用户可以通过AR试戴太阳眼镜或者帽子之类的饰品。
随着AR技术更多地融入社交媒体生态，将有助于品牌获得更多关注，同时提升用户的购物体验。
3、聊天机器人
聊天机器人可以帮助品牌和商家更加高效地与用户进行沟通，尽管在2018年它尚未展现出成为主流的趋势，但已经有15%的营销人员在使用Facebook Messenger聊天机器人，51%计划未来使用。
2019年，随着技术的不断发展，聊天机器人有望在社交媒体生态中发挥更重要的作用。
又到年终盘点的时候了，回顾2018，随着“网络原住民”Z世代成长为全球新的消费主力，他们所热衷的社交媒体不再是补充性的营销渠道，而是逐渐开始占据C位。
2018年，海外社交媒体渠道发生了哪些变化？有哪些百用不厌的营销套路？明年又有哪些新趋势值得关注？阿诺用这篇文章解答你的所有疑问。
明确你的社交媒体营销目的
一般来说，社交媒体营销目标不外乎以下四种：
1、品牌展示
利用粉丝主页打开连接全世界的窗口，向海外用户展示品牌，传递信息。
2、用户洞察
对出海企业而言，迅速了解陌生市场、精准触达目标受众并不容易，而社交媒体正是企业获取需求和反馈的捷径，可以通过自然的方式捕捉用户的真实想法。
3、客户服务
社交媒体已经成为消费者了解产品信息或者投诉、咨询的首选平台。根据Smart Insights的统计数据，超过63％的消费者希望企业通过社交媒体提供客户服务。对企业来说，可以通过社交媒体提供更高效的客户服务。
4、促进引流
社交媒体可以有效地为APP、网站引流，但在运营社交媒体时，应当先通过高质量的内容营销积累粉丝、树立品牌，再在合适的时机进行引流。
通过合适的渠道，对合适的人，说合适的话
海外社交媒体平台众多，出海企业需要结合自身的品牌或产品特性，并基于用户画像，选择合适的平台进行社交媒体营销。
1、首选：Facebook
无论是品牌宣传、流量提升还是潜在客户挖掘，Facebook在各方面的综合效果最为突出，也是出海企业进行社交媒体营销的首选渠道。
►Tips
最佳发帖时间：周四下午8点
最佳发布内容：文字简短有趣，配图很重要，搭配视频效果更佳
2、B2B：LinkedIn
如果目标客群为商场精英、职场白领等商务群体，LinkedIn是不二选择。
►Tips
最佳发帖时间：周四下午5点
最佳发布内容：体现专业性、严谨性的高质量内容，比如技术解读或新品介绍
3、B2C：Instagram、Pinterest
如果销售的是日常商品，尤其是与生活方式或者时尚有关的商品，那么洋溢时尚气质的Instagram，或者具有艺术气息的Pinterest值得考虑，尤其在Pinterest上，消费力强大的女性用户占比高达70%。
►Tips
Instagram最佳发帖时间：周三上午9点
Pinterest最佳发帖时间：周五上午1点
Pinterest每日最受欢迎内容类别：健身（星期一）、技术（星期二）、励志名言（星期三）、时尚潮流（星期四）、幽默（星期五）、旅游（星期六）、美食和手工创意（星期日）
4、青少年：Snapchat
适合主推娱乐性较强的产品，主要面向青少年尤其是欧美、中东年轻群体。
2018值得关注的社交媒体营销主流玩法
1、视频营销
2018年，营销人员已经充分认识到视频的重要性。根据Wyzowl的研究，97％的营销人员表示，视频有助于提高用户对其产品或服务的理解，76％的人表示，它有助于提高网络流量和销售量。
需要注意的是，在社交媒体上分享的视频，需要与品牌形象密切相关，如果是与产品相关的视频，则应当注重展示产品的用途而非产品本身。
►Tips
在 YouTube 和 Facebook 上分享视频和教程，可以有效推动手工艺品、兴趣爱好相关产品、 DIY 产品的销售。
2、直播营销
相比视频，直播可以让用户更好地参与进来。无论是召开盛大的品牌发布会、新品发布会，还是产品演示、在线课堂，都可以采用直播。
众多社交媒体也在不断强化直播服务功能，如YouTube Live，Facebook Live，Instagram Live，Twitter的Periscope。
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YouTube：最受欢迎的视频工具，内置评论功能，易于转发及分享，可以适应各种视频直播活动，应用范围最广
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Periscope：专门的视频直播工具，界面直观，转发到Twitter上时无需用户点击即可直接播放
►Tips
特邀嘉宾或访谈特别适合采用直播形式，便于观众实时提问，参与其中。
尽管流媒体视频对观众的吸引力就在于它看上去是未经加工的，但必须提前规划好直播的“价值、内容、互动”。
3、用户生成内容（UGC）营销
2018年，用户生成内容营销成为节假日营销或者主题活动的必备手段，邀请用户以文字、图片或是视频等形式参与品牌互动，加深品牌关系、扩大品牌影响力。
同时，向用户征集来的照片、故事、视频等也可以进行二次加工及公开展示，构成真实、可信的品牌营销内容。
4、微网红营销
2018年，“大V网红”不再吃香，取而代之的是“微网红”，他们的粉丝数量远远少于大V，但在垂直行业、细分领域拥有强大的影响力和号召力。
►Tips
相比依靠自身创建新内容，找到匹配行业和产品的微网红进行营销，将是接触新用户、在利基市场发掘商机的捷径。
2018社交平台年度总结
1、Facebook
部分年度热门话题与趋势：
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大胆的图案正在成为市场主流
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“减少、再利用和再循环”成为新鲜热词
-
健康作为一种新的商业类别正在成长
-
提供虚拟体验的游戏世界正在迅速扩展到游戏机以外的世界
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越来越多的人开始进行户外锻炼
2、Instagram
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Instagram故事中最常用的脸部滤镜：Heart Eyes
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最常用的Giphy贴纸故事：Arata的Heart Love Sticker
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评论中使用爱心表情符号的次数：140亿
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Top Niche社区趋势：ASMR
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最快增长标签社区：#fortnite
-
最佳粉丝社区：BTS（#btsarmy）
-
顶级舞蹈运动：#inmyfeelingschallenge
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最热门的Hashtags：#metoo（150万），＃timesup（597K），＃marchforourlives（562K）
3、Google
年度最热门TOP10搜索主题：
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“如何投票”
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“如何登记投票”
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“如何玩转超级百万彩票”
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“如何购买瑞波币”
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“如何关闭自动更新”
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“如何恢复老版Snapchat”
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“如何玩转强力球彩票”
-
“如何购买比特币”
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“如何捕捉屏幕视频”
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“如何获得boogie down舞蹈”
2019社交媒体营销新趋势
新的一年，很多在2018年大行其道的社交媒体营销策略仍将被广泛采用，比如视频营销和网红营销，除此之外，以下新趋势也值得注意：
1、人工智能
在处理社交媒体产生的庞大数据的过程中，人工智能将发挥重要作用。通过数据处理和分析，可以帮助品牌及商家更迅速地掌握潮流、把握趋势、洞察用户，从而发现商机、制定策略并采取行动。
2、AR技术
2019年，AR技术有望成为社交媒体的重要组成部分。今年Facebook已经着手在新闻消息中测试AR广告，类似于淘宝美妆的试色功能，用户可以通过AR试戴太阳眼镜或者帽子之类的饰品。
随着AR技术更多地融入社交媒体生态，将有助于品牌获得更多关注，同时提升用户的购物体验。
3、聊天机器人
聊天机器人可以帮助品牌和商家更加高效地与用户进行沟通，尽管在2018年它尚未展现出成为主流的趋势，但已经有15%的营销人员在使用Facebook Messenger聊天机器人，51%计划未来使用。
2019年，随着技术的不断发展，聊天机器人有望在社交媒体生态中发挥更重要的作用。
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