新关税下第一季度亚马逊和Walmart Connect有哪些重大变化？

2025年第一季度零售和电商领域发生了重大变化。新关税重塑了全球贸易动态，促使品牌重新审视供应链、广告预算等多个方面。

在第一季度中，我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

虽然现在美国对中国的关税税率超过100%，但报告中的数据表明，仍有很多机会推动零售电商的成功。一起来看一下部分精选内容吧→

• 亚马逊美国市场商品推广CPC同比上升6.2%，广告支出年度同比增长9.1%

• 3C电子是2025年第一季度ROAS最高的亚马逊品类，达到11.48美元

• Walmart Connect商品广告支出年度同比激增42.5%

• 宠物用品CPC年度同比上升23%，成为2025年第一季度广告成本最高的品类

• 亚马逊美国市场DSP在2025年第一季度带来了36.5%的新客销量

• CPC & Spend

品牌推广CPC同比增长15.6%

商品推广和品牌推广日均支出同比增长9.1%

尽管商品推广和品牌推广日均支出同比增长9.1%，但后者的CPC同比飙升2.5倍，2025年第一季度达到1.85美元，比商品推广高出29.1%。

• ROAS & CVR

2025年第一季度商品推广ROAS为4.51美元

2025年第一季度商品推广CVR为21.2%

虽然品牌推广CVR同比改善而商品推广CVR同比下降，但商品推广在2025年第一季度的转化表现仍略优于品牌推广。

• DSP趋势

日均支出同比增长25.4%

ROAS环比增长7.1%

假日季之后，广告支出季度环比下降22.4%，亚马逊DSP的日均支出通过同比强劲增长25.4%实现反弹。DSP广告主的ROAS也环比提升7.1%，在2024年第四季度至2025年第一季度从3.40美元增至3.70美元，表明相对少的竞争带来了更高效的回报。

2025年第一季度新客销售占比36.5%

产品详情页流量同比增长16%

尽管环比下滑18.9%，但新客销售同比仅小幅下降2.3%，在2025年第一季度仍保持在36.5%，表明亚马逊DSP仍是可靠的获客渠道。受第四季度假日购物旺季之后消费减少的影响，DPV环比下降28%，但同比稳步增长16%。

• CPC & Spend

品牌推广CPC同比增长8.3%

商品推广日均支出同比增长6%

尽管两种广告类型的日均支出环比均显著下降，但广告主最终将商品推广支出同比增加6%，优先选择成本更低的广告类型。

• ROAS & CVR

品牌推广CVR同比增长10.3%

商品推广ROAS为6.91美元

• CPC & ROAS

品牌广告ROAS同比下降10.2%

商品广告ROAS同比增长5.2%

• CTR & Spend

品牌广告日均支出同比上升32.8%

商品广告日均支出同比上升42.5%

宠物用品

• CPC & Spend

CPC同比增长23%

2025年第一季度CPC为2.34美元

宠物用品是亚马逊品类中CPC同比涨幅最大的品类，2025年第一季度以2.34美元成为广告成本最高的品类。随着该类别竞争加剧，CPC成本也相应增加，导致日均支出同比大幅增长 46%。

• ROAS & CVR

ROAS同比下降14.9%

2025年第一季度转化率为29.8%

宠物用品已成为竞争非常激烈的品类，尽管广告回报逐渐减弱，但其转化表现依然可观。

美妆个护

• CPC & Spend

日均支出同比增长47%

CPC同比上升2.1%

• ROAS & CVR

ROAS同比下降8.6%

2025年第一季度转化率上升27.4%

尽管美妆个护ROAS同比下降8.6%，2025年第一季度仅为3.26美元（在亚马逊15个品类中ROAS排名较低），但其转化率高达27.4%，排名第四，表明该品类尽管成本偏高，广告转化表现强劲。

3C电子

• CPC & Spend

日均支出同比增长3.4%

CPC同比上升3%

相比其它品类，3C电子品牌在广告支出上花费更少，尤其是在假日季后的第一季度。

• ROAS & CVR

ROAS同比增长5.9%

2025年第一季度ROAS为11.48美元

作为仅有的两个ROAS同比增长的亚马逊品类之一，3C电子ROAS同比增长5.9%，2025年第一季度达到11.48美元，成为本季度ROAS最高的品类。

虽然电子产品的转化率在2025 年第一季度同比排名最低，但消费者通常会在第四季度购买价格较高的电子产品，例如电视，这就是第一季度转化率下降的原因。

以上就是Q1 CPC报告节选，虽然我们今年可能会遇到政策起伏不定的多发状况，但相信通过专注于真正有效提高盈利能力的方法并尝试新的解决方案，品牌可以渡过难关，且更具韧性。