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众说纷纭:Temu真的不适合品牌入驻吗?

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2025-04-28 13:59
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「我们是做品牌的,您觉得上架Temu平台是否会对我们品牌造成负面影响?我们是否该入驻?」
这个问题,其实做国内电商的品牌是很有发言权的——拼多多是否真的不适合品牌入驻开店?在2024年11月,农夫山泉的创始人钟睒睒就曾公开表示,拼多多的价格体系对中国品牌和中国产业是一种巨大的伤害,认为其极致低价的商业模式导致了价格体系的混乱,影响了品牌的价值和利润空间‌。
拼多多的海外版平台Temu,也复制了这一基因,通过极致的低价,把中国价廉物美的产品卖给海外消费者。在运营机制上,则是通过全网比价、品牌折扣、全托半托模式、精准流量转化等多个手段,迅速在海外打开了局面。
全人类购物的共性——价廉、物美。
我个人是非常佩服Temu团队的执行力,太牛了。从去年7月份开始,短短的几个月,就可以把中国对日电商的卖家差不多撸了个遍,该上的已经上了,有些不该上的,也上了。
这种狂放的招商模式所带来的后果就是——口碑两极化。我所认识的对日电商卖家里,在Temu上赚到钱的,还真不少。但似乎那些被罚款和赚不到钱的卖家,则成了“沉默的大多数”——既然我玩不动,那我就不玩嘛。
回到前面这个观众的问题:Temu对于品牌的伤害是真实存在的吗?
这个问题的关键点其实是三个:
1、什么是品牌以及伤害品牌的最大因素
讲句实话,有些所谓品牌,其实只是多卖了一点货的商标而已。我当然不会否认“自己的孩子最珍贵”、“莫欺少年穷”、“长期坚持做品牌”的伟大初心。但是,评估一个品牌是否成立的维度应该有很多——用户数、销售额、调性、传播广度、同类竞争力、区域布局、复购率及用户黏度、溢价率、社会价值观等等。
虽然说品牌也有大小之分,但是,真正让品牌可以永续的一定是产品价值和情绪价值——用户愿意为了你,摒弃其他选择。这样的用户多了,就成了一个品牌。
伤害品牌的最大因素,就是“变得不可信”——你不重视用户的反馈、你变得反复无常、你的产品价值在下滑、你不能提供持续的正向信任反馈。
如果是这个角度来看,Temu是否会伤害品牌呢?比官网和其他平台的价格都低了很多,这就会让用户不再相信你在价格统一上的决心。对品牌肯定是一种伤害。价格统一,渠道多样化,本来就是一个品牌该做的事情
2、平台调性及价格更低的伤害度有多大
Temu是一个低价平台,这是他的发家秘籍。Temu的流量真的很大,用户真的很多,所以,很多品牌商就陷入了“既要又要还要”的彷徨选择之中。一方面想接住这波流量,多做销售额,一方面又不想降价,还想保持全网统一。最后,甚至还想着靠Temu专门打出一个低价版的降配品牌来。
我觉得这个真的要分品类。
如果你是做大件家具、大家电或者轻奢品的,可能Temu就不大合适了。因为这些品类,品牌力在购买决策中起到至关重要的作用。
但如果你本身是做拖鞋、毛巾、配件类目的低价版产品,完全是靠走量的话,似乎Temu的流量还真的值得一抓。这些消耗品类目,很难做出影响用户心智的品牌,除非是做高端用户。
简而言之,看Temu对你的品牌是否有伤害,取决于品类、品牌发展规划以及自己想怎么做日本电商这盘生意。
3、Temu是否有机会帮你做一个新的品牌?
我们听过淘品牌,甚至听过抖音品牌,但很少听到过“拼品牌”。但这是在中国电商生态体系里,拼多多作为后来者,近几年狂推百亿补贴,希望拉入更多品牌参与其中。但是,诞生“拼品牌”的难度依然很大。
很难靠低价走出品牌之路的本质,是因为大家不愿意在品牌故事和产品价值上想办法,是因为我们自己都习惯了“卷供应链”。或者说,大部分习惯卷价格的卖家,也没有品牌建设的那个心思,闷头直接就是抠成本。没人想着靠拼多多做出一个品牌来。而平台似乎也没有去引导或者培育这部分商家转型做品牌力提升。
依托于Temu在海外的高速发展,我个人认为,是有机会做一个新的品牌出来的。这个品牌可能是这样的——高性价比、有品牌故事、清晰的调性和品牌态度、统一而独特的VI标识、通畅的用户沟通/会员关怀机制等。
但是,我们所设想的品牌方向,真的是Temu平台希望帮助中国工厂/卖家转型升级的初衷吗?如果是的话,善莫大焉。我是热忱的期待Temu高层好好的思考未来的平台发展逻辑——要从“产能过剩出海平台”,逐步转型为“中国性价比品牌的孵化型平台”。

END


这位观众的问题,为什么值得大家思考?
因为,这或许是我们未来一定会碰到的难题:如何正确看待Temu、如果正确利用Temu、如何通过Temu拿到你想要的结果。
做一个简配版产品、单独再做一个品牌,或许是最简单的办法。既能抓住流量,做销售额,又不伤害自己品牌在其他平台的布局和统一性。
但我更想说的是,如何利用Temu做出独特的品牌,是大部分人没有好好研究的重要话题。这是有价值的探索方向,是平台、商家、用户三方参与的一件事情。
在Temu上面赚钱,很重要。
如何在Temu上面长期的赚钱,更重要!


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2025-04-28 13:59
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