出海品牌如何玩转情人节"浪漫经济"

作为一年中最浪漫的节日，即将到来的情人节在出海品牌中，必然掀起一场充斥着甜蜜的消费狂欢。

根据全美零售联合会 (National Retail Federation) 和 Prosper Insights & Analytics 今天发布的年度调查，预计消费者今年将在情人节消费 259 亿美元，高于 2022 年的 239 亿美元，是有记录以来消费最高的年份之一。

图源:NRF(美国零售联合会)

图源:NRF(美国零售联合会)

时代在改变，浪漫的内涵在外延，然而巧克力等经典商品似乎依然是情人节的大热门，糖果和贺卡依然在消费者节日购买商品中名列前茅。

NRF的调查结果显示，有57%的受访者计划购买糖果，有40%的受访者计划购买贺卡，其他受欢迎的礼品包括鲜花（37%）、晚上外出（32%）、首饰（21%）、礼品卡（20%）、服装（19%）。

包括订婚戒指在内的珠宝首饰很可能成为情人节的畅销商品。调查显示，今年情人节，美国人在珠宝方面的花费可能超过55亿美元，这为珠宝首饰品牌提供了巨大的机会。

接下来吃鲸就和大家一起来详细看看，这场“浪漫狂欢”有哪些值得注意的点，以及附上一些优秀的情人节营销案列，并分析为什么要这样做，帮助各位出海卖家不仅“知其然”，更知其“所以然”，给大家带来更多的营销灵感。

TikTok Shop跨境电商联动英国(UK)、马来西亚(MY)、新加坡(SG)、泰国(TH)、越南（VN)和菲律宾(PH)六国，创办“Go for Love”主题活动，活动正式期为2月6日-2月14日，所有符合平台运营治理规则的跨境商家和达人都可以通过客户经理了解活动详情并报名参与，平台准备了丰富的流量和货品补贴，以及物流支持政策和传播资源，助力跨境商家皆是情人节营销节点，斩获生意新高点。

根据TikTok后台官方数据透露，58%的 18-29 岁的人正在恋爱，54%的 18-24 岁的人会庆祝节日。其中还有单身人士：他们希望将爱传递给所爱的人，最好的朋友、家人甚至他们自己。

Z 世代作为数字原住民，社交媒体是他们的狂欢场。其中，TikTok是最吸引他们眼球的地方。超过40%的 Z 世代消费者现在都在聚集在TikTok上，这里是激发他们的兴趣也是让使您的投资回报率飙升的地方。

特别是在情人节，TikTok 非常适合吸引新消费者，单是#Valentinesday 2023话题浏览量从一月份就开始快速上升，到目前为止浏览量超过 35.4B。

根据TikTok官方内部数据，消费者在节日选礼物的时候有47%的灵感来自于KOL的推荐，用户因为TikTokKOL的推荐购买商品的比例达到了38%。更为重要的是，已有93%的商家通过与KOL合作创作节日相关内容用以促进销售。

除了常见的#Valentinesday之外，#ValentinesMakeup（情人节妆容）、#selflove、#valentinesdaygift

等关键词也出现在了人们关注的话题之中。

#ValentinesMakeup（情人节妆容）

约会之夜，精致的妆容更能撩拨人心，大家都通过TikTok向用户展示各种各样的约会妆容，彩妆相关产品可以与KOL合作，邀请他们拍摄开箱视频，能够有效增加商品可信度，激发消费者的购买欲。

#SelfLove

不是每个人在情人节都有伴侣，但这并不意味着他们不想参与其中。心理健康对于 Z 世代来说是一个非常重要的话题。

有数据显示， 单身Z 世代会在TikTok以非常规的方式来庆祝节日，如#SelfLove、#PetLove、#FamilyLove。其中#SelfLove强调爱人之前，更应该好好爱自己。越来越多的TikTok用户逐渐意识到自我欣赏比向他人传达爱意更重要。比起为爱情付费，他们更愿意在情人节奖励努力生活的自己。

#PetLove

如今，宠物已经成为很多人慰藉心灵的伴侣。一项对美国消费者的调查曾显示，有超过四分之一（27%）的人表示，他们会为非人类伴侣购买礼物。

从舒适的宠物服装、项圈、饰品，到个性化的食物和餐具，宠物品牌也可以借助情人节热点进行营销。

接下来，吃鲸就分享一些情人节营销的优秀营销案例，给大家提供一些营销灵感。

Fenty Beauty是歌手兼女商人蕾哈娜 (Rihanna) 于 2017 年推出的化妆品品牌。该公司的目标是打造一个彩妆系列，让“世界各地的女性都能参与进来”。该品牌因其在广告活动中的包容性以及具有 50 种色调的 Pro Filt'R 粉底产品而迅速流行起来。

为什么有效： Fenty Beauty 以情人节为契机，不仅推出了新产品粉色唇彩，还分享了与姊妹公司 Savage X Fenty 合作开发的产品。Fenty Beauty 和 Savage X Fenty 都非常依赖网红营销和 UGC 来销售他们的产品。

出于这个原因，TikTok 是一个显而易见的选择，因为与传统营销相比，有影响力的营销往往会获得更高的平均投资回报率。该帖子通过展示真人享受使用该产品的体验，立即引起了对这种新唇彩的需求。

Girlfriend Collective 于 2017 年进入市场，并因其具有可持续意识、符合道德标准的运动服而受到 Z 世代的欢迎。

为什么有效：Girlfriend Collective 的视频发布在 TikTok 和 Instagram Reels 上。高度视觉化的内容适用于这些平台。该视频通过和不同年龄段的红人合作，传递了产品各种体型，每个人都有追求舒适，美丽的权力。

为什么有效：糖果非常适合情人节，糖果和巧克力是数百万人的首选礼物。Dylan's 秉承传统，为顾客提供装满他们最畅销的情人节糖果的礼品篮。

在标题中，它们包含一个强烈的号召性用语，提示关注者点击他们个人简介中的链接进行购买。此外，由于它是静态图像,因此内容在视觉转发平台 Instagram 上效果很好。

Asos 是一家成立于 2000 年的英国在线服装和美容品牌。他们以面向千禧一代和 Z 世代为核心的时尚服装而闻名.

为什么有效：由于 TikTok 是兴趣电商平台，它是品牌利用用户生成内容的理想场所。在这段视频中，Asos 分享了两位顾客对他们的收到购买品后的真实反应。

这让 Asos 的追随者立即看到从该公司获得包裹是什么感觉。视频多以女性为主，当女孩们打开心形珠宝、粉色毛衣和其他情人节主题产品的包装箱时，脸上都会洋溢着惊喜甜蜜的笑，会感染更多的消费者。

Le Creuset 以其高颜值的陶瓷涂层铸铁法式烤箱、锅和泰吉锅而闻名。其中包含使用彩色炊具的面包师和厨师，围绕这两方面的视频内容都非常受用户欢迎。

为什么有效：用户生成的内容在 TikTok 上广受欢迎，因为平台对UGC用户非常友好，任何人都可以成为内容创建者。Le Creuset 通过分享其他用户在使用他们的产品时发布的视频来 进行二次传播宣传。视频中烤制的心形面包不仅是一道精美的食谱，而且还展示了 Le Creuset 法式烤炉的价值——使其成为情人节的有效营销理念。

为什么有效： Winc 与多家公司合作，赠送了一个情人节套餐，其中包括饼干、鲜花、精选的爱情故事，以及一张用于购买葡萄酒的 Winc 礼品卡。输入赠品需要用户标记朋友，这通过使赠品具有竞争力并提升 Winc 在新受众中的知名度而产生了很高的需求。