亚马逊选品上，你需要知道这“十个不要”（二）

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很多新卖家在刚开始选品的时候，都可能会走入这样的误区。单纯被销量的数字迷惑。这个问题我们已经在第一点中提到了，仅仅看到销量而忽视竞争强度可能会出问题的。我们这里说到则是要留心选到季节性强的产品。就算我们发现泳衣买的很火，在下决定订货之前，也得先翻翻日历看看夏天还有多久。选季节品的风险有两点，在对应季节中，所有卖家都想通过该季的特色产品大赚一笔，这使得竞争变得越发激烈，在这样的竞争环境中，即使我们自己能拿到很低的进货价，真正的利润也无法做到很高。第二点就是产品的特殊适应性了，就像泳衣多半在夏季卖的好，奇装异服在万圣节，复活节这样的节日销量会远超平日。再考虑到当前的发展速度和人们喜好的变化速度，今年卖得好的明年很难说是否还有市场。因此当季没有卖出去的产品很可能就这样成为了白白占用库存，食之无味弃之可惜的鸡肋。

如果选品时了无法确定自己所选的产品是否具有季节性，这个时候就需要卖家们发挥自己的聪明才智来在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况了。这可能会占用卖家大量时间，因此到底是费一番功夫找出产品的具体情况，还是干脆的放弃这个产品转而去寻找新的目标，那就是仁者见仁智者见智的事情了。

许多卖家在刚接触亚马逊的时候，可能都是在销售零散的产品，这样做其实是有一定风险的，可能一个不留神，就触碰了亚马逊的侵权红线或是被客户投诉导致listing甚至账号出问题。在亚马逊上销售时，我们不应该停留在随便找几个有点利润的商品，然后放上去看哪个撑得久。我们希望，也需要形成一个自己的品牌，并将自己的品牌展示出来。打造出一个品牌不仅能使我们的产品规划更具有统一性和协调性，同时也能在亚马逊卖家后台得到一些福利，通过提升品牌内涵，改善店面等等，增强消费者粘性。如果我们同时还在亚马逊平台之外使用其他渠道营销，品牌能为我们将观众分段让我们的投放更精准，转化更高。

当然这并不是说我们一开始就得广撒网，把自己的产品铺开。但是在早期就形成一个策略是会在随后产生回报的。因此在我们第一次选品的时候，最好能考虑一下，这个产品后续能如何扩展，是否能从单个产品带来一个面的改变。同时我们也应该尽量寻找这种能扩展出去的产品，一旦选到，别放手，继续保持对这个产品的跟踪。说到这，我们下一条刚好就要说到这个内容了。

就算产品已经上架开始销售，也不能停止追踪这款自己选中的产品的信息。我们见到最多的错误认识就是“上架是选品流程的最后一步”。这个认识不仅是在新卖家中，一些已经从事一段时间运营的卖家也会犯这种错误。我们需要认识到，在不断考虑着下一个产品的不仅仅是我们卖家，消费者在浏览大量的产品时，也在不断的改变自己的心意。市场的变化总是先于我们选品的变化。现在定下来了选什么，但是等订单下好，过上一个月半个月产品送到的时候，之前选的产品是否还一样好卖。

大家是否还记得我们前面刚说过的季节性产品的问题呢。关于这方面我们有个有趣的故事想跟大家分享。之前我们曾做过一款切西瓜的产品，而在我们下了订单到货物送到亚马逊的这段时间（45天左右），平台上突然涌出了200多个买同类产品的商家。原本的市场一下子缩水到没剩多少。如果在当时我们持续的跟踪了这个产品的信息变化，也许就能想到廻转的办法，从而避免随后的巨额损失。然而当时的我们并没有这么做，我们只是发到了最近的派送中心，然后等着产品卖出去，收益进口袋，结果则是产品排位完全没有变化，这时我们才反应过来我们已经被大量做同类产品的卖家挤得找不到地方了。