AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

运营就这三件事,做好了,业绩不提升才怪!

10040
2021-08-24 00:03
2021-08-24 00:03
10040


运营一个亚马逊店铺,核心就是三件事:风险把控、成本把控、提升销售。

也可以理解为,所有的生意,都需要首先做到上面三件事。

风险把控是最基础也是最重要要素,只有提前规避风险,预防风险发生,而且要假设风险发生时的预案,才能够在大概率上确保生意能够做得更长久,这就好比是开车前要确保这辆车没有大问题,不致于路上爆胎。

如果你知道一辆车铁定会在路上爆胎,可能是100公里处,可能是300公里处,你还敢开吗?还会开吗?大部分人会拒绝开这辆车,可很多卖家(创业者)却选择了可能随时爆胎在路上的创业方式。

比如很多亚马逊卖家做的刷单测评黑科技,明明知道是规则禁止,明明看到大中小卖家前仆后继的死在这件事上,这些都教育不了TA这是风险,却自我感觉良好的觉得自己找的渠道和资源更安全,你的安全无非是在100公里还是300公里处爆胎的问题。

为了一点对自己不重要的事,偏偏要牺牲对自己重要的事情,这才是荒谬。

关于成本把控,涉及到的内容和细节比较多:

比如房租:你租在哪?五星级写字楼还是经济型办公室?租的面积是否超出当前必须的面积?够当前用呢?还是储备了很多等着自己明年发展壮大了使用的卡位?

比如人员:你是否是人尽其用的“三个人干五个人的活发四个人的工资”?还是“因为人工便宜理想大所以多招了几个人结果大家平时都闲着”?你招的是和业务、销售直接相关的人员,还是招了一大堆行政、人士、财务、采购、美工等却没有招进来几个可以直接带来销售和利润的业务人员?

比如采购成本方面:你是否不厌其烦的和供应商谈价砍价,是否每次采购数量提升时都再和供应商谈一次价?是否间隔一段时间会向其他的供应商询价比价?你觉得砍价让你有点不好意思,那你是否知道你给供应商下单已经是在给供应商创造业绩和利润了,砍价后的继续下单也是,所以,不存在尴尬的问题,如果供应商足够智慧,他应该感谢那些能够持续砍价却持续下单的客户。

比如包材耗材的成本把控:你是否观察和要求过你仓库人员的人效?你是否询问过你仓库人员的裁纸箱水平?你是否做过公司内部的封箱能力PK赛?你是否做了培训和引导,告诉大家省钱比赚钱容易,是否让大家从日常工作细节出发,做出省钱事项并分享出来?氛围需要引导和培养,如果你不提倡,大家都没意识,如果你能够从意识到制度上引导,你的团队成员在成本把控方面的做法会超出你的想象。

比如运营技能方面:你的运营团队是否经过系统化的学习?没有经过培训的员工才是成本最贵的员工,一个运营上的失误就足以导致巨大的损失,这种案例已经屡见不鲜,某公司还因为员工失误直接开除并追责赔偿20万,表面看觉得公司太强势了吧,但实际呢,公司才是真正的受害者。你说公司采用的老员工带新员工的方式在学习呀,那对不起,明确可以告诉你,老带新,学不会。想一想,如果让你教一个人做西红柿炒蛋,你准备怎么教?西红柿洗了切了,鸡蛋打进碗里,然后倒进锅里翻炒,熟了盛到盘子里,OVER!如果真是这样,你的1000个徒弟可以给你炒出1000种不一样的无从下口的西红柿炒蛋。运营还不比做份西红柿炒蛋复杂?那你凭啥觉得不需要一个系统性的培训?很多公司既不安排员工外部学习,也不进行内部培训,这是要交学费的。有些公司安排了外部学习却不进行学习后的复盘,没有把学到的内容模块化、流程化、标准化进自己的日常运营中,这同样会在运营中要么错失机会要么造成损失。读到这里,你真该停下来,想一想自己当前的运营现状。

成本控制的细节还会有很多,尝试着,结合自己团队的实际,做出一份持续更新的把控成本的清单,你就会发现,真的有很多可节省下来的钱。只需要一份清单就可以让原本亏钱的由亏损转变为持平甚至盈利,由“人多、活少、微利”变成“人员刚好,人人积极主动努力,利润可观”。

不信?你先试一试再说呗,反正这篇文章你充其量花了一块钱来阅读,按照上面做了又不会让你损失什么。

提升销售这件事,真的需要足够用心。要想在生意上赚钱,一定要做好市场分析和竞品调研,缺少以市场为导向的生意观,基本上也就赚不到钱,缺少躬身前行把手弄脏的姿态,基本上也就赚不到钱,只有身体力行的去行动,付出足够多的努力、时间和精力,才可能做出销售业绩做到有利润,否则,觉得招了员工搭建了团队做不出业绩都是他们的错,那你的创业和生意注定要凉凉。

试着问自己几个问题:我的竞争对手是谁?当前竞品的日销量有多少?什么价格?它有多少的Review?星级是多少?它的排名是多少?它当前的售价有多少的利润空间?这个产品一天可以为它赚多少钱?它是否有投放广告?它投放广告的规律是什么?等等等等,如果上述问题你从来没有思考过,或者没有天天思考,那基本上,你要能够把生意做好,才叫没道理。

最后的话:

每一次写文章都觉得是在掏心窝说话,但又总觉得文字表达始终有限,很多细节并不能精准表达到位,真应了那个词“抛砖引玉”。砖我是抛出在这里了,希望能够引发你的一些思考,做一些细节梳理和流程规划。

做生意从来不容易,未经思考的人生不值得过,而没有思考和反思的生意,也注定更难。

祝你在创业路上,越走越好!

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
雅虎购物推出YouTube联盟营销计划
日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。
Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人
德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作,在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人,自动处理服装等时尚商品的退货。
亚马逊法国启用第10座配送中心,创造1000个正式岗位
亚马逊宣布,在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元,占地11万平方米,配备亚马逊自主研发的机器人技术,计划创造1000个长期正式工作岗位。
沃尔玛启用加州新自动化履约中心
沃尔玛在美国加利福尼亚州斯托克顿市正式启用一座新自动化仓库,是沃尔玛在美国开设的第5座新一代履约中心,预计将创造超过1000个就业岗位,同时也将向在沃尔玛线上商城销售商品的第三方商家开放。
AI购物Muse或优先推荐知名卖家,新品牌面临曝光难题
据人工智能购物智能体行为追踪软件Profound透露,Meta旗下AI购物智能体Muse在筛选商品时会优先推荐知名商家,并且只有接入Meta商品目录并开启相应功能的商品,才能在Muse对话中直接结账。
Allegro将于10月27日新增AI客服等功能
波兰电商平台Allegro将于2026年10月27日起调整平台规则,涉及人工智能客服、商品评价、账户数据使用、先买后付服务Allegro Pay以及旅游服务Allegro Wakacje等多个方面。
美国FCC拟严控境外设备检测认证,中国成主要受影响方
建议相关卖家尽快梳理现有合作实验室,评估备选检测方案。
Meta 封禁字节跳动广告投放【细节+影响】
Meta 限制字节产品在 Meta 平台上投放。
Yandex俄罗斯数据中心遇袭,多项服务受影响
俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾,导致该设施全面停运,多项线上服务出现故障。
亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能
亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能,覆盖商品评论、广告投放等环节。
26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元
Adobe发布的数据显示,2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间,美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售,也推动品牌提前推出假日促销活动。
美国CBP发布低价值货物入境新规草案
这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。
26年美国消费者万圣节预算涨至285美元,服饰仍是热销品
德勤(Deloitte)最新调查显示,今年美国万圣节的购物热情仍在升温。2026年美国消费者平均每个家庭计划为万圣节支出285美元。尽管消费者对美国经济的看法并不一致,但34%的家庭计划比2025年花更多钱,只有11%预计减少支出。
TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告
Meta宣布,禁止字节跳动(ByteDance)及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告,同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。
广东小城,靠玩具做出500亿跨境生意
在澄海,玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂,模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装,很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后,会被送进当地大型玩具展厅,与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品,澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到,这片不足400平方公里的土地,聚集了超过6万家玩具生产经营单位,撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里,很可能就藏着一个“澄海制造”。不过,40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的,只是结构简单的塑料装糖玩具,不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。
亚马逊广告接入ChatGPT,卖家流量入口正在改变
正文亚马逊广告开始出现在 ChatGPT但绝大多数卖家现在还没有入口真正值得关注的是购物决策正在从搜索框延伸到对话框美国部分广告主开始试点ChatGPTAds2026年9月10日,亚马逊广告宣布与 OpenAI 建立合作,支持广告主通过 ChatGPT 上的对话式广告体验拓展亚马逊广告活动。根据官方公告,美国部分广告主目前正在试点 ChatGPT Ads。不少卖家最关心的是:这个广告怎么开?答案很直接,绝大多数卖家现在还开不了。官方只确认了“部分广告主试点”,并未宣布 Seller Central 面向所有卖家开放自助入口。
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部