亚马逊PPC预算和亚马逊Acos计算

随着亚马逊卖家与日俱增，每位卖家分到手的流量非常的少，尤其是对于新卖家来说这是非常困难的，那么为了让我们的产品脱颖而出。亚马逊 PPC是最直接有效的办法。

今天将介绍亚马逊PPC预算部分，即如何在亚马逊上为您的PPC广告系列设置最佳预算，同时确保您的利润率保持不变。那么，让我们开始吧！

首先我们要记住的几个重要指标：

1. 展示次数：展示次数可定义为广告在搜索结果中的显示次数。换句话说，它可以让您了解广告所涉及的人数。

2. 点击次数：点击次数基本上是点击广告的次数。

3. 每次点击费用：每次点击费用是您为广告获得的每次点击支付的金额。例如，如果您在产品广告上花费30美元获得60次点击，则在这种情况下，您的每次点击费用将为：

- 每次点击费用= 30/60 = 0.5美元

这意味着，每次点击广告时，您都需要向亚马逊支付0.5美元。

4. 点击率：点击率定义为点击广告的比率。这是看到您的广告展示次数然后继续点击广告的用户的百分比。

计算方法如下：

- 点击率=总点击次数 / 总展示次数

广告销售成本（ACoS）：广告销售成本可以理解为您在广告上花费的销售百分比。它由以下公式计算：

- ACoS = 按产品 / 广告总销售额计算的金额

例如，如果您在产品的广告上花费2000美元，而这反过来会产生8,000美元的收入，那么在这种情况下，您的ACoS将为25％。

根据这些指标，我们现在可以为亚马逊广告系列设置预算。

使用以下步骤设置Amazon PPC预算

第1步：确定您的理想ACoS

在设置亚马逊广告之前，首先需要问问自己，您可以花多少钱购买广告。你需要有一个数字，这将有助于你在亚马逊上创建一个有效的营销活动，而不会损害你的利润。为帮助你这样做，请考虑以下示例：

假设在平台上销售移动电源。以下是每单位成本：

通过简单的计算，将看到您的利润率为10美元。也就是说，在考虑了您的商品总成本后，每个单位的利润为10美元。这意味着您可以花费高达10美元来进行销售并仍然可以盈利。因此，您的ACoS将是：

$ 10 / $ 30 = 33％

要解释这一点，您必须明白，如果您对任何成本占销售额33％或更低的关键字出价，您仍然可以赚钱。如果你越过这个数字，那么你将处于亏损状态，你的利润将受到负面影响。

这就是为什么，在设计广告系列之前，需要仔细运行这些数字，并确保花费的金额不会影响您的利润。根据经验，建议最初将ACoS保持在30-35％。

第2步：预算分配 - 平均每日预算和固定每日帐户预算

确定理想的ACoS后，您需要确定各个广告系列的平均每日预算。您必须为在亚马逊上创建的每个广告系列设置每日预算。它使用以下公式在日历月中计算：

每个日历月的最高支出=每日预算 x 日历月中剩余的天数

重要的是，每日预算可以结转到第二天，也就是说，如果您未在一天内使用整个每日预算，那么未使用的金额可以延续到接下来的几天。

考虑以下示例：

在8月15 日开始投放广告，每日预算为8美元。该活动的剩余时间（剩余17天）的总预算为136美元。如果您仅花费5美元，则剩余的3美元可以在第二天使用。

通过为广告系列分配固定预算，您可以确保在所有广告系列中均匀支出。它还可以让您更轻松地跟踪广告预算。此外，您可以根据其盈利能力确定特定广告系列的预算。

除了设置平均每日预算，您还可以设置一个固定的每日预算为您的整个广告帐户。此预算基本上限制了您每天为商品帐户投放的广告费用。

例如，假设您为整个帐户设置了40美元的每日预算。在您的帐户中，您正在投放三个不同的广告系列，每个广告系列的预算为15美元。当您的广告总支出达到40美元时，您的广告将在第二天停止投放所有三个广告系列。

为广告商品帐户设置每日预算是可选的。但是，如果拥有亚马逊帐户的固定营销预算，则会非常有用。否则，最好更加重视单个广告系列的平均每日预算。

除此之外，只要广告系列有利可图，就不应考虑在帐户级别设置广告预算上限。如果您限制预算，那么广告可能会在当天停止投放，这反过来可能会导致潜在的销售流失。

第3步：计算您的默认出价

在设置广告的每日预算后，需要计算默认出价。这是您要为广告排名的关键字出价的金额。每次用户点击您的广告时，您都会支付这笔款项，因此可以将其视为每次点击费用。

要轻松计算您的默认出价，做一些假设：

比如您的ACoS为30％，也就是说，您将在广告上花费最多30％的销售额。

您的产品在亚马逊上的转化率为10％，也就是说，在您的产品广告获得的每10次点击中，只有其中一次会带来转化。

因此，您需要通过考虑这些因素来计算默认出价。由于您平均需要10次点击才能进行销售，因此您应该在每次点击的基础上花钱，这正是亚马逊所需要的！

在您的ACoS为30％的情况下，您的每次点击费用不应超过销售额的3％，假设您平均需要10次点击才能获得转化。

当然，对于ACoS为20％的广告系列，应该关注不超过2％的每次点击费用，依此类推。

为了提高获胜的机会，可以进一步做的是再次添加20-30％的默认出价。通过将默认出价设置为略高于其理想值，可以提供缓冲，以防止意外成本和您可能遇到的情况。

考虑到这些因素后，默认出价公式将如下所示：

默认出价= ACoS x 销售价格 x 转换率

假设在亚马逊上以30美元的价格销售产品，其转换率为10％，即一次销售需要平均10次点击。ACoS为30％。根据这些参数，我们将默认出价设为：

默认出价= 30％ x $ 30 x 10％= 0.9美元

因此，在此示例中，您可以为关键字支付每次点击0.9美元。

要记住的事情：

1. 这里要记住的一件重要事情是你的ACoS不一定是30％。如果您有更高的利润率，您可以随时增加您的ACoS并更积极地推销您的产品。虽然更大的广告预算通常会转化为更少的利润，但从长远来看，它会最终被否定，因为您正在为您的产品带来更多的销售！我说的30%ACOS只是举个例子，具体情况请分析自己产品的利润率。

2. 了解产品关键字的转化率可以帮助您计算默认出价。一般来说，转化率越低，进行销售所需的点击次数就越多。例如，转化率为5％的产品意味着平均需要20次点击即可进行一次销售。

下一篇文章当中，Stephen将介绍如何设置亚马逊PPC广告以及在执行相同操作时必须考虑的重要事项。更多精彩请持续关注微信公众号：Stephen聊跨境

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