有什么是你开发俄罗斯客户，必须要知道的事情
3391这期，我们继续来聊聊俄罗斯。
2025年3月，俄罗斯市场对中国产品的需求依然旺盛，主要集中在汽车及零部件、农产品、工业设备、消费电子、纺织品等领域。由于西方制裁和供应链调整，中国占据了越来越重要的市场份额。
再通过近几日的新闻消息可以预测，俄乌冲突停止，基本是板上钉钉了，所以推荐现在布局，抢占市场先机！
而在正式开发当地市场之前，有3点内容，是外贸人必须要知道的事情。
01
那些真实的俄罗斯客户习惯
1. 城建都很落后，某天你乘坐的有轨电车很有可能比你爷爷年纪还大。
2. BBC阴间滤镜是俄罗斯常常见不到太阳，尤其是冬天。
3. 非常流行刷卡消费，且低于3000卢布不需要输密码。
4. 买什么都需要规规矩矩排队，多数店铺周末休息不开门。
5. 司机普遍暴躁，但走没有红绿灯路口的斑马线上，再暴躁的司机也会远远停下来，等你通过之后再继续开车。
6. 有红绿灯的路口闯红灯，被撞了也不会赔偿。
7. 餐前喝汤，喜欢喝茶。无论零下多少度，沙拉永远是冰的。
8. 下雪不打伞，下雨也不打伞，问就是打伞没用，不如不打。
9. 对俄罗斯女性美貌的赞叹已成陈词滥调，与其重复这种表面恭维，不如深入探讨文学艺术等话题，尤其是现在俄多数人的审美和艺术水平都在线，再小的城市、再普通的公园都会有当地人的艺术创作。
02
俄罗斯热门需求的产品
一、汽车及零部件
2024年，俄罗斯共进口约43.6万辆中国汽车，同比增长约77%，中国品牌在俄新车市场的份额已经超过50%。
主要需求产品：整车、新能源汽车、汽车零部件，如发动机、变速箱、电池等
其中2024年，中国对俄出口汽车零部件同比增长超过120%，预计2025年将进一步增长。
二、农产品
俄罗斯农业产能不足，需大量进口食品。
主要需求产品：
柑橘类水果、大米、水产品、蔬菜和调味品。
2024年，中国对俄大米出口突破30万吨，同比增长60%，黑龙江和江苏是主要出口产地。
三、工业设备
2024年，中国对俄出口工业设备增长65%，预计2025年仍将保持高增长。
主要需求产品：机床与加工设备、工程机械、发电设备
四、消费电子
主要需求产品：智能手机、笔记本电脑、家电
五、纺织品及服装
欧美品牌撤出俄罗斯市场，导致服装、鞋类供给减少。
主要需求产品：冬季服装、运动鞋及休闲鞋、家用纺织品
03
25年俄罗斯进出口的政策变化
2025年3月起，俄罗斯扩大了强制标记商品范围，包括食品添加剂、医用手套、防腐剂等。涉及相关品类的出口商，需确保产品符合俄罗斯的“数字追踪系统”（Честный Знак）要求。
简化认证政策延长至2025年9月1日，部分产品仍可享受快速认证流程，如机电设备、汽车零部件等，但出口商仍需提前确认适用范围。
木制包装材料监管趋严，出口机电设备、家电等使用木质包装的企业，需确保包装符合俄罗斯植物检疫要求。
建议：在出口前，联系俄罗斯本地合作伙伴或认证机构，确保产品符合最新政策要求，以免清关受阻。
铁路运输方面，中欧班列运输时间约为12-18天，比海运（35-50天）快30%，比空运成本低60%。对于高附加值货物，如新能源汽车、电子产品、机械设备等而言，中欧班列是性价比最高的选择。
但是俄乌冲突导致部分线路（如经乌克兰通道）中断，绕道德国-土耳其的南线成本增加15%-20%。地缘政治的不确定性仍是中欧班列面临的最大风险。
所以更推荐动态规划运输组合：高附加值、强时效货物优先选择中欧班列，大宗低值货物仍以海运为主。
同时布局南线与东南亚网络：规避北线地缘政治风险，衔接中老铁路、中吉乌铁路开辟新市场。
最后结算方面，建议协商使用人民币。
上周也有说过，战争期间，俄罗斯已增加人民币外汇储备，停战后或推动更多贸易以人民币结算，稳妥起见，可以考虑投保战争附加险，为货物损毁和汇款冻结等风险提供保障，以及使用50%跨境人民币与50%加密货币结算，规避SWIFT管制，为跨境支付提供保障。也可以采用信用证或30%预付款+70%货到付款模式，降低坏账风险。
2025年，正是中国企业深耕俄罗斯、中亚+乌克兰市场的关键年份，现在布局，才能抢占市场先机！
