潜力爆款产品分享——Window Privacy Film

各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。

今天，想要分享一个草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Window Privacy Film，  中文：窗户隐私膜

款式图片大概如下所展示

先查询Window Privacy Film的趋势以及类目需求。

┃淡旺季以及月搜索量查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，发现该关键词的搜索趋势无特别明显的波动，可以初步判断为该产品是不存在明显的淡旺季和季节性，但是我们也需要结合关键词的月搜索量去看。知道一个关键词的搜索趋势，我们就能知道什么是流量上升什么时候是下降，有助于我们决定什么时候进场。

┃搜索量查询

分析：通过对该关键词的月搜索量分析，与谷歌趋势作对比。该关键词显示，该产品有无特别明显的搜索量的波动。并且最近这两年，该产品的搜索量在不断地上升，说明需求越来越大。关键词的搜索量最低的时候超过了19W+。

┃类目TOP100月销量分析

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，总体来说是还算是比较稳定的。该类目下的总销量基本上都是20W+，在最高的月份40w+。此外，商品的集中度和品牌的集中度不是很高，不存在垄断的情况。

┃TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，一共含有46个品牌，一共有51个卖家，不存在特别明显的的垄断行为。

┃TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间不大。主要集中在10美金以下，主要是跟产品的数量款式尺寸有关。

┃TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比78%，美国卖家占比21%。不存在地域垄断。

┃类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，3年以上的老链接有52%，链接还算比较稳定，产品的需求也很稳定。同时也有45%的链接是22年至今上架的，现在入手仍然还是有很大的机会。

┃TOP100卖家的产品review分析

分析：大部分的链接评分还算比较高，66%的链接星级是4.3+。500+评分数量的链接占比72%以上，需要积累review，打造listing页面。

类目TOP前台显示

这个类目显示的产品用途基本一致，产品的款式也算较多。主要是因为颜色，尺寸的不同，价格差异明显较大，前台目前显示的都是价格最低的，该产品以变体为主。尺寸越大，价格越高。

这是当时推荐的链接图片

通过1688查询类产品找到一个类似的，计算利润

以如下竞争对手做参考：

利润核算表如下

通过核算该产品的利润，目前的市场竞争对手，小尺寸的普遍售价在8美金左右，通过计算利润率有28%+，利润有13RMB/个。而对于多变体的大尺寸，售价和利润普遍较高，这符合我们选定一个产品的利润需求。考虑产品本身的成本，加上后期的推广所需要的费用，链接的维护打造。这个利润还算可以。   

1、这是一个常规产品，该产品不存在市场垄断，产品的市场容量和需求还可以，目前还呈现上升的趋势。产品链接的打造主要以变体为主，以尺寸颜色作为双变体。该产品不存在明显的季节性，。同时产品的体积和重量不算很大，头程只能海运运输和空运均可。产品的成本较低，运费也不算很高，产品的差异化只能从变体和搭配去多考虑。

2、做好差异化，产品的功能都一致，外观也大都是大同小异，所以要着重于产品的搭配，当然最主要的还是质量。建议参考top卖家的review，从中优化搭配，甚至于改良listing。

3、建议售卖价格在8-50USD这样的一个区间，这部分的受众最多。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码30个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。

话在最后，选品分析已经持续分享很多期啦，希望可以给你带来一些选品思路！