亚马逊品牌授权新规，跟卖卖家将被“封杀”！

近期，亚马逊发布了一项针对品牌授权的新规，这一举措对平台上的卖家，尤其是依赖跟卖策略的卖家产生了深刻影响。

新规的核心目标是进一步规范平台销售行为，加强对品牌知识产权的保护，维护平台秩序和消费者权益。

LOA必须包含以下关键条款：

• 授权方（Licensor）：即品牌的所有者。

• 被授权方（Licensee）：即获得授权进行销售的卖家。

• 授权范围：详细界定卖家被允许使用品牌知识产权的具体业务范畴。

• 地域范围：明确规定卖家可销售授权商品的地理区域。

• 授权期限：限定授权的有效时间区间。

新规特别强调，未经品牌直接授权的商品，尤其是通过零售渠道采购后转售的商品，将被平台直接界定为“假冒产品”。一旦被认定为销售假冒产品，卖家的账户可能面临永久停用的严厉处罚。

新规对卖家的影响

1、跟卖模式的终结

新规对跟卖卖家的冲击最为显著。

过去，许多卖家通过跟卖热门产品快速获取流量和订单，这种方式简单且成本较低。然而，新规实施后，这种模式几乎被“封杀”。

例如，许多跟卖卖家从线下零售店铺采购知名品牌商品再转售至亚马逊，如今这种操作已被严格禁止，因为他们无法提供有效的品牌授权书。一旦被品牌方投诉或平台检测到违规，账户极有可能被永久停用。

此外，许多跟卖卖家手中囤有大量未经授权品牌商品的库存，若新规实施后无法继续销售，将造成严重的库存积压，给卖家带来巨大的经济损失。

2、合规卖家的选品策略调整

新规实施后，合规卖家在选品时需要更加谨慎。

以往，卖家在选品时可能更侧重于产品的市场需求、价格优势等因素，而如今产品的品牌授权情况将成为首要考量因素。卖家需要建立更为严谨、细致的选品审核机制，充分利用各种渠道获取品牌授权相关信息，避免因选品失误而遭受重大损失。

在供应链选择上，不仅要确保供应商具备稳定的供货能力和产品质量，还要确保供应商能够提供合法、有效的品牌授权文件以及商品来源证明。

LOA授权书不等同于分销协议或商业发票，其作用仅针对知识产权使用许可，通常仅授予批量采购的经销商。

因此，中国卖家若期望合规经营，需要主动与品牌方取得联系，确认品牌方的最低采购量要求，并与之签署LOA。

卖家的应对策略

1、确认产品授权需求

卖家应立即对所售商品进行审查，确认是否需要品牌授权。与品牌方确认是否需要LOA，并确保所有必要的条款都已经包含。如果不确定，可以主动联系品牌方或其授权代理机构，获取准确信息。

2、建立长期合作关系

与品牌方保持良好的合作关系至关重要。卖家应积极与品牌方沟通，争取获得长期有效的授权。如果需要签署LOA，请提前准备好相关的协议和合同文件，确保授权的稳定性和连续性。

3、提前准备相关资料

如果亚马逊要求提供LOA，卖家应提前准备好所有相关资料，以备不时之需。如果账户已经因品牌投诉而被冻结，应及时向平台提供LOA和其他证明材料，争取尽快恢复账户正常运营。

4、定期监控授权状态

卖家应定期检查LOA的有效期，确保授权在有效期内。如果授权即将到期，应及时与品牌方沟通续签事宜，避免因授权过期而导致销售中断。

新规引发的争议

尽管亚马逊表示，这项新规是为了保护品牌方的权益和平台的正常秩序，但不少卖家提出了质疑。

一些卖家认为，“商品一旦购买理应拥有转售权，为何还需要品牌授权？”

对此，亚马逊回应称，品牌方有权要求平台下架未经授权的商品，避免假货侵入，保护品牌价值。

然而，卖家们也反馈了一些实际问题。即使部分卖家已经持有LOA，仍可能因“真实性存疑”而被暂停账户，并且需要反复提交供应商发票等证明材料，整个审核流程存在一定的不确定性和繁琐性。

亚马逊品牌授权新规的实施，无疑给跨境卖家带来了不小的挑战，但这也是推动卖家走向合规、提升品牌竞争力的重要契机。

卖家需要积极适应这一变化，调整选品策略、规范经营行为，才能在日益竞争激烈的市场中脱颖而出。只有抓住机遇、提前准备，才能在未来的亚马逊平台中稳占一席之地。