3个降低Facebook广告花费且有效提升效果的 常规操作

一、“价值”先入为主，“价格”打开销路

先给大家举个例子。

一款休闲食品即将进入市场，但它的价格要比其他同类的食品高出2-3倍。为了让受众能够理解这个高价格的由来，该食品厂商推出了一个宣传片，对食材产地到生产加工再到进入市场销售进行介绍，还特地拍了很多组展示产品特色的照片。

在上线宣传的时候就是以宣传片首发，把看过这个宣传片和点击了这个广告的人群设立成为一个独立广告受众，这部分受众就是对该食品价值有一定了解的人，针对这部分人进行广告投放时，就可以单纯的投放促销广告，这个时候的促销广告就不会是那个宣传片了，而是前面准备好的产品图片搭配促销的文案而已。结果就是对宣传片有一定了解的受众的成交率，是直接看到食品促销广告受众的8倍。

这个例子告诉我们，在消费者的脑海中先建立产品的价值认知，再做促销活动的话，可以大大提升成交率。所以大家知道为什么有的产品疯狂打折/促销，也鲜有成效的原因了吧，我们应该把更多的精力放在突出产品的优势和价值上。

二、强调无数遍的“广告目标”

因为它实在太重要！

大家都知道，建立Facebook广告的第一步就是设定广告目标。同样的广告最好不要在同一群受众身上投放重复3-4次以上。当一群人看过你的这条广告几次以后，Facebook强大的算法功能会判断他们对你的产品比较感兴趣，印象深刻。

但当次数太多以后，Facebook会判断他们对你的产品广告已经疲乏了，看了这么多次还没有产生下一步的行为，这说明这部分受众当中已经没有潜在客户可挖掘了，或者，就是对你的广告素材不感兴趣，产生视觉疲乏了。这个时候就需要改变我们与潜在客户的沟通方式，或者替换素材。

三、充分利用Facebook广告的受众定位

我们所投放的广告每出现在消费者面前一次可都是要算钱的，所以我们尽可能的精准受众设定，避免我们的广告出现在无效的消费者面前，任何优化和推广都是为了给目标受众看的，定义你的目标受众，找到他们出没的地方，那就成功了一半！其实Facebook的定位工具和资源还是非常有效。

1.描述一下你的理想客户

看看你手头的几个理想客户，试试看都把他们描述出来：比如客户的位置 、年龄、性别、职位、收入，及其他行业背景，兴趣爱好 、 行为特征（喜欢线下购物还是线上，习惯用什么手机系统，周末喜欢干什么，是否是经常出差的人群等）

2.评估一下理想客户的数量

你可以通过Facebook Ads Manager来评估客户的大概数量。假如你的目标受众是年龄在18-25岁生活在Boston，且对手游感兴趣的男性，通过此工具可以了解到你大概能覆盖多少个人。之所以说要确认下理想客户的数量，是因为合适的数量才是正确的打开方式，数量太少就没什么意义，数量太大就需要缩小受众覆盖范围，提高精准度。

尽管如此，你还是可以通过投放Facebook广告直接定位理想客户，增加你的曝光量。此外，在Facebook账户中导入你的客户邮箱列表，可以创建custom audience，以custom audience为模板来创建lookalike audience, 因为lookalike audience能让你接触到更多更广的、但仍旧是较为精准的客户。

图片来源：正文图片截取自facebook business官方网站