海外红人营销| ZEESEA滋色从中国走向世界，美妆界的“黑马”如何征服海外？
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
作为中国美妆品牌出海的先行者，ZEESEA滋色于2020年启动了“全球品牌战略”，并将竞争激烈的日本市场选为首站。仅用一年多的时间，品牌在日本全渠道的总销售额就接近百亿日元，成功跻身日本亚马逊中国美妆品牌销量榜首。
不同于许多品牌在出海时优先布局线上渠道，ZEESEA滋色从一开始便采用线上与线下双渠道结合的战略，更全面地触达海外消费者。
专注于产品打磨与技术研发，全方位优化用户体验
滋色ZEESEA的战略定位是以高品质、经济实惠的化妆品品牌为主。
ZEESEA滋色始终以产品质量和配方研发为核心，所有产品均经过严格的安全与质量检测。同时，品牌不断推出创新配方和新品，全面满足消费者对高品质化妆品的需求。他们坚持让美丽触手可及，以亲民的价格定位让更多消费者能够轻松拥有优质产品。此外，品牌定期推出折扣和优惠活动，进一步提升产品的性价比。
通过多元化的销售渠道和不断创新的产品，ZEESEA滋色成功满足了不同消费群体的需求，同时显著提升了品牌的市场份额与竞争力。
线上线下的双重布局，深度触达海外用户
2020年，ZEESEA正式启动“品牌出海”战略，入驻亚马逊、Shopee、Lazada等国际电商平台，全面拓展海外市场。同时，ZEESEA成为首个入驻日本最大药妆连锁店松本清的中国彩妆品牌，目前已覆盖近2000家松本清门店，并拓展至日本的集合店、商超等超过2000个销售点位。此外，ZEESEA也积极布局北美市场，在多个地区扩大品牌影响力。
内容营销与联名IP结合，赋予品牌价值最大化
相比于国内的内容营销，国外的更多只是图片和文字，图片甚至不如国内的详细生动。于是他们把国内的营销方式带到了海外，用内容撬动海外市场，产生了巨大的反响。
ZEESEA根据不同市场的特点对广告内容进行本地化调整。例如，在日本推出的产品海报中，针对日本消费者偏爱详细信息的阅读习惯，特意加入了大量文字说明，增强了内容的吸引力。
在社交媒体运营方面，ZEESEA根据日本用户对网络名人较高的关注度，与相关领域的明星和KOL合作，深化品牌的口碑营销。
同时，品牌善于制造热点话题，与年轻消费者建立深度互动。比如在推广色彩鲜艳的睫毛膏时，打造了“泪妆”这一专属话题，引发了消费者的广泛讨论和关注。
ZEESEA的海外品牌营销中，另一大亮点是与世界级文化艺术IP的联名合作。品牌先后携手英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等知名艺术机构，推出了埃及16色眼影、埃及女王粉饼、梵高口红和爱丽丝9色眼影等时尚彩妆单品。这些产品将文化元素融入彩妆设计，为品牌注入独特的文化基因，同时通过深厚的文化内涵提升了品牌的附加值和市场竞争力。
ZEESEA滋色在海外成功地树立起了“彩妆艺术家”的品牌形象，并逐步构建起颇具市场辨识度的中国品牌文化符号，认知度与话题度都极速蹿升，个性、神秘、艺术、华丽等关键词已渗透进ZEESEA滋色品牌的DNA。
“ZEESEA滋色不只是贩卖东西，更是贩卖一种审美价值、文化价值与情感需求。” ZEESEA滋色市场总监的这句话，明确指出了出海品牌长红的关窍。
我我说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
