卖家必读｜如何彻底解决亚马逊与FB广告成本上升问题？

2021年6月，据Marketplace Pulse发布的显示CPC比2020年增长了50%左右，而2022年的情况则更糟糕。

从2020年亚马逊广告单次点击成本（CPC）开始呈指数级上升，预计在未来仍将保持大幅增长。

到2021年底，广告每次点击价格达到$1.33 ，比年初的$0.93增长43%，比2020年同比增长超过37%。

2020年的平均ACOS为22%，2021年初为25%，并升至30%以上。2020年的平均销售成本为$6至$7，2021年升至$9至$10，平均价格为$1.2需要8次点击才能产生一次销售。

如果你是独立站的卖家，就会知道Facebook的广告费用也如此，广告成本吞噬了我们大部分利润。

苹果公司推出的隐私更新，使得Facebook平台的广告效果下降，而亚马逊的CPC和ACoS却在不断上升，这让CTR和转化率由于竞争加剧导致更低。

重点是，如今对于在亚马逊或网络销售产品的卖家来说，生存是比较困难的。

虽然我们无法把控政策变化或供应链问题，但我们可以控制一件事，那就是选择正确的营销渠道。

在亚马逊或Facebook上做广告的根本缺陷。在这两种平台上投广告很容易，我们只需创建广告活动，给到预算，立刻就会有流量推荐产品。投放广告是卖家起步阶段获得流量的最快途径，但如果我们想建立一个能长期维持的业务的方法，让业务有利润增长。

必须要做到这点——减少对第三方平台的依赖

常有以下3种类型的营销渠道： 

1. 私域 

私域渠道是我们完全控制的渠道。例如：电子邮件列表，这是最好的营销渠道类型，可以完全可控，它们对应算法更新而导致效果下降的敏感性几乎为零。

2. 合作

合作渠道是我们可享有一定控制权的渠道。例如：较好的合作伙伴关系图谱。

3. 平台

平台渠道是我们借租的渠道。例如：亚马逊广告或Facebook广告，无法控制它们，而且第三方可以完全扼杀我们的利润，正如在过去几年中所看到，这是最不值得依赖的渠道类型。

营销最大的问题是建设的难易程度和长期可靠性之间的关系是反比。也就是说，最差的营销渠道是最容易建立的，而最好的营销渠道则需要投入更多时间、资源、精力来细心运营建立的。

作为跨境卖家不可能在30分钟内就迅速建立起合作关系，但可以在亚马逊平台上立刻运行投放广告，这就是为什么我们必须摆脱即时满足陷阱，建立起可持续业务，现今形式下，这比以往任何时候都更为重要。

在短期变现上，我们前期投入很多资金成本，用广告短时间内促进利润增长，但从长远来看实际上并没有建立任何可靠且能实现利润增长的渠道，只能依附于第三方平台。

那么，我们该如何建立能节省卖家成本且持续运作、无需每天都去调整策略且不受政策变化、算法技术影响的营销渠道呢？核心解决方案究竟是什么？

答案——利用内容创作者进行影响力营销

为什么跨境电商卖家该尝试利用内容创作者进行“影响力营销”？  

大多数人认为这是当今最受欢迎的“网红”营销方式，其实并不是，从古至今人们都是通过人与人之间的“信任”进行营销购买，只有在互联网发达的21世纪，才产生广告推荐购买。但归根结底人们还是更倾向于来自朋友亲自推荐而购买产品。

影响力营销遵从人性规则，增加买家购买吸引力。只要有商业活动，无论是线上线下，影响力营销就会一直存在，而且在Facebook广告消失后，它还是会长期存在。现如今，人们对“网红”的信任远超过对日常生活中朋友、同事、家人的推荐！

如今，DTC品牌和SaaS公司已经利用影响力来发展。亚马逊卖家们没有理由不做同样的事情。这对于跨境电商卖家来说正是一个好机会。

如果卖家们正在为Facebook平台十年以来低水平ROAS和亚马逊上历史最高水平ACoS而苦恼，那么影响力营销的投资回报率则是广告支出的3倍-6倍，部分测试甚至达到了11倍的投资回报率。

作为新一代跨境电商卖家，我们该如何利用影响力进行产品营销？

6个简单步骤流程，卖家可以参考实践：  

1. 搜集  

第一步是设定几个与产品相关的重要关键词和标签，这将帮助我们在社交媒体上便捷搜索内容创作者。推荐使用Instagram，关注拥有<50k粉丝的内容创作者。可以在Instagram的移动应用程序上找到电子邮件，雇佣兼职或者使用Saral工具寻找他们最新电子邮件联系信息，创建联系库。

关键点：为我们的品牌制定100份潜在内容创作者名单。

2. 外部联系 

使用邮件合并工具或像Quickmail类型的电子邮件工具给目标内容创作者发电子邮件。简洁地转达我们想与他们合作的原因，不要在第一封邮件中就要求发表关于你的品牌的帖子，可以在他们的最新帖子上评论留言引起注意，不做硬性推销，初步联系后尝试进行进一步合作对话。

关键点：通过电子邮件与目标合作方建立联系，在他们的帖子上留下评论。

3. 促进达成交易 

根据我们营销的利润率，建立联盟交易合作，让更多品牌商加入合作，品牌商通常每笔销售合作提成在10%-20%。

一旦他们有兴趣且回复，向他们发送更多细节，这时有两种情况：

1）他们要求预付费用（几率较低，因为你的影响力不像国际大牌“LV”）

2）他们希望与联盟进行交易合作。

倾向于可以进行联盟交易的创作者合作，他们可能是你品牌的真正爱好者。

关键点：让有影响力的合作伙伴加入成为联盟成员。

4. 送产品 

给内容创作者先寄送产品试用，这样他们就可以围绕产品进行创造内容。

这时候需要在他们收到包裹后的一天内，迅速提供一个产品优势说明，尽力让他们的开箱体验变得更好!

关键点：核心就是给他们送产品！！！送说明！！！

5. 效果追踪 

可以使用UTM代码来跟踪亚马逊平台之外的情况。在亚马逊上，我们可以将内容创作者纳入联营计划，并跟踪他们从那里产生的每一笔销售。一旦所有人都完成了我们产品发布，就可以逐步开始计算我们的投资回报率。

关键点：测量投资回报率，找到最适合我们的内容创作者类型。

6. 保持关系 

最容易脱颖而出的方法就是与我们触达的内容创作者保持联系，而这点也会被很多卖家忽略。对他们与我们产品无关的帖子评论、点赞，支持创作。

作为内容创作者，一旦能给我们带来销售，我们需要保持联系，建立持续伙伴关系，不断送去免费产品，促使其不断发布关于我们产品的内容。

建立初步交易只是我们成功的一半，当我们与内容创作者建立真正长久的关系时，才能实现真正影响力营销。

关键点：从合作变成朋友，建立长久关系!