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订单暴跌的原因找到了,你的listing或许出问题了!

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2026-10-19 12:22
2026-10-19 12:22
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10.30义乌丨27新政重磅揭晓,多重权益,赢战旺季

最近大家都处于焦虑,惊慌情绪中
从去年发布国内补税通知
到今年税务已经处于执行阶段
就我所知道的几个不算大的卖家
少的补税十几万
多的补税高达300多万

最关键的是
市场上也没有“100分作业”给卖家抄
我们更应该关注手里店铺的事情
10月了,亚马逊旺季配送费都开始收了
但我们的订单,为什么还下跌了?
是被Temu,Shein分流了
还是被亚马逊Hual自己抢走了
如图:
亚马逊在去年
发布了日本站Haul的测试版
日本站Haul主要集中在1000日元以下产品
产品目前覆盖时尚家居,美妆工具,日用品等类目
并且支持15天无理由退货

配送时效是14天内送达


很显然,亚马逊Haul并没有抢你订单
幸好我这边接触的卖家多,且广
问了一圈做这些平台的卖家
包括全托管和半托管的卖家
他们的订单也是下滑的

这就很诡异的


今天我对比了手里不同款式的数据

发现有的新品,广告曝光点击都正常
有的新品,cpc出价贼高,但钱花不出去

我迅速检查了标题,五点,主图,A+图

确定是可以说服自己的标准

但发现了一个很细节,但非常容易忽视的地方

即:listing的选填属性

让我想起了今年年初

亚马逊发布的一张listing满分图,如图:

图片

这是亚马逊官方发布的listing优化指南

一个listing满分是100分

其中我们熟悉的

标题,五点,A+的得分并不高

打分最高的居然是:选填属性

具体要求是:选填属性填全


打分是25分

这比A+页面都重要

然后我对比了几个新品效果不好listing

发现这些listing的选填属性都没填


都说国内电商是跨境电商的先知

现在国内阿里巴巴的后台优化

所有属性都要填,否则会有红色字段提示

如图:

图片
阿里巴巴和亚马逊
虽然属于不同的电商平台
但电商平台的底层运营逻辑是一样的
都是通过系统识别产品的特点
然后通过AI大数据,推送给对应的人群

亚马逊的人工智能购物程序 - Rufus
旺季已经开始大规模应用了
Rufus也是根据listing的全部数据
去匹配买家的购物习惯
预测买家可能会喜欢什么产品
进而影响最终的搜索结果

那么listing的选填属性如果没填完整
这可能是产品曝光不足
旺季CPC竞价比别人高的原因
你Get到了这个趋势了吗?

10.29 深圳Wayfair-文章页底部图片
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