今年亚马逊Prime会员日，海外消费者都爱做什么？

不过上述消息目前并未得到亚马逊官方的确切印证，但依据往年的情形，Prime Day正式的定档日期大概率将于不日宣布。

本文，inpander为你总结了一份会员日营销指南，以助您制定营销策略，其中包括一系列数据分析、消费者行为洞察和广告技巧等内容，希望对您有所帮助。

如您所见，对于希望每年提高销售额的公司来说，制定最有效的 Prime 会员日广告策略至关重要。

那么，我们应该怎么做呢？

想让消费者心甘情愿地为你的产品买单，必然要“对症下药”，从他们想要什么、消费者看重什么入手。

Skai的调查显示，65%的受访者可能会在Prime Day期间与其他零售商网站进行价格比较，以便做出最佳的购买决定。

这也意味着，虽然消费者购物热情并无减弱，但与前几年相比，消费者更加倾向于性价比高的产品，转而成为价格型消费者。这是因为，经济的高通胀带来了生活成本的上涨，与之形成鲜明对比的是难以跟上物价的薪资水平，使得消费者不得不消费降级。

因此，制定有效的定价策略对于在 Prime 会员日取得成功至关重要。您可以考虑为过去流行的产品提供折扣或捆绑包，并根据活动期间的供需水平相应地调整定价。

此外，在设置价格时需要考虑运输成本，以便客户快速收到订单，而不会因活动高峰期的高需求导致运输时间延迟而产生额外费用。

据德勤《2022 年全球 20 个重点国家电商消费调研》数据：

当下，电商消费者不仅关心他们买到手的商品，也同样关注背后品牌的价值取向，他们希望为“与自己有着相似价值观”的品牌花钱。

换言之，在营销策略上，你不能只去推产品，而是要加强品牌的个性打造，像是“公益慈善”、“女性力量”、“环保绿色”、“追求创新”等，都是十分容易获得海外消费者认可的价值标签。

比如说慈善公益，也许不会给品牌带来利润，但做好事可以提高您的品牌知名度和信誉度。它将使您与只对利润感兴趣的竞争对手区分开来。从长远来看，慈善活动可以为您带来比短期促销更多的东西

据德勤《2022 年全球 20 个重点国家电商消费调研》数据：

海外电商消费者的另一大趋势，那就是社交媒体红人成为了当前消费者获取商品评价、商品详情的主要渠道。

因此，除了利用亚马逊平台自身进行曝光，如Amazon Live和Amazon Posts，卖家应利用其他的投放渠道如YouTube, Facebook, Instagram, TikTok等社交媒体红人，覆盖更多的潜在受众，为自家产品引流。

▲注意：站外推广需在遵循站外对应平台及与亚马逊平台的相关政策下进行，否则可能会产生不必要的风险。

短视频迎合了用户的“懒”，用户在刷视频这样一个动作中，既增长了娱乐值，又获取了产品信息，最好还能直达购买渠道，省时省力。

那么我们就可以利用他们的“懒”，快速打入本土市场。比如，卖家可以借助用户喜爱的短视平台，运营官方账号，加强与用户的交流可以利用信息流广告，将品牌信息自然融入用户的日常观看；

还可以制作具有趣味性的品牌视频，让用户在娱乐中了解品牌，比如卖家可以和网红合作，向他们提供即将发售的商品的早期库存，并要求他们创建这种先睹为快或提前展示的内容，以激发他们的粉丝对产品的兴趣。

或者结合自身的业务范围，制作一些关于会员日大促相关的教程，也是一个不错的形式，例如：制作季节性装饰品或热门旅游目的地等内容，为开学季打造的购物清单等。

随着亚马逊 Prime 会员日每年都变得越来越大，竞争越来越激烈，遵循最佳广告技巧来吸引潜在客户的注意力非常重要。

在Prime 会员日开始前、期间和之后，你需要密切关注你的商品推广、品牌推广、品牌视频推广、展示型推广等广告活动的表现，并进行相应调整。

通常，Prime 会员日时间表如下所示，包括三个阶段：

预热期：融合各种噱头元素，营造活动上线前的火热氛围

会员日期间：选择合适产品增加预算推广，铺量投放网红，将消费者的购买欲望拉满

会员日后：以“最后一波”、“清仓大促”等激发消费者购买欲。

▲注意：理想情况下，卖家朋友们应该至少在大促开始前两周投放并测试广告活动。