今年亚马逊Prime会员日，海外消费者都爱做什么？
1818近日有媒体称，部分卖家收到了相关通知，亚马逊将于7月11日以及12日举办Prime Day。
Prime Day作为亚马逊每年最大的促销活动之一，按照以往的规律，每年大概率会在7月举行，且基本不会选择7月第一周，而是次周的周二至周三，因此最有可能的时间点为7月12日~7月13日。
不过上述消息目前并未得到亚马逊官方的确切印证，但依据往年的情形，Prime Day正式的定档日期大概率将于不日宣布。
本文，inpander为你总结了一份会员日营销指南，以助您制定营销策略，其中包括一系列数据分析、消费者行为洞察和广告技巧等内容，希望对您有所帮助。
重要数据
2022
根据最近的统计数据，在12小时的活动中，全球购物者花费了超过48亿美元，在可以想象的每个类别中售出了高达300亿件商品。
更多的购物意味着节省 ：Prime会员节省了超过1亿美元。
电子品牌的广告收入同比增长高达57%，收入超过1万美元；
食品和饮料品牌也非常出色，与6月初相比，广告收入增长了24%；
服装客户也参与其中，广告收入同比增长62%。
2021
Prime会员总共购买了超过250.600亿件商品。
电子产品和家用电器是最畅销的产品之一，最受欢迎的产品是亚马逊Fire Stick TV 。
值得注意的是，提前返校购物的人数激增。活动期间，销售了超过1万台笔记本电脑、240 万部耳机，很明显，许多人已经在为即将到来的学年做准备。
2020
与2019 年相比，Prime 会员日销售额增长了近43%。在活动期间，亚马逊报告了超过 175.3 亿件商品的售出，从家用产品到科技产品。
此外，小型企业的销售额超过 5 亿美元，说明了该年度活动的影响。
下表根据 2020 年 Prime 会员日两天的搜索频率，显示了 Amazon.com 上搜索次数排名前十的字词。
与2019年相比，美国的产品类别列表也发生了变化，电子产品在列表中占主导地位。
精准选品，拿捏购物车
对于任何节点大促来说，选品都对销售成绩起着至关重要的作用。我们根据往年的海外消费动向，结合今年的流行元素，为你整理出这份选品指南，助你活动爆单！
北美站
6月和7月是户外活动旺季，彩灯、烧烤、防晒、烟花、旗帜等产品很受欢迎；
消费者为秋季返校季提前准备，学校、文具、办公、学生、儿童这些关键词也可以准备起来。
欧洲站
夏季是欧洲人结婚旺季，有婚礼、婚礼布置装饰相关卖家可以提前计划；
另外度假相关关键词，如海滩、防晒、旅行、夏日、户外、泳装也是热门。
日本站
冷感/凉感商品、防晒装、夏日护肤、美白产品；
营销素材上也可体现当地特色。例如日本站夏天服饰配件的图片用上祭典或火花的元素。
澳洲站
南半球现在正要进入冬季，因此澳洲保暖相关的产品更受欢迎，关键词方面可以用到温暖、加热等都可以考虑；
另外澳洲冬季也是户外运动季节，可以关注滑雪、墨镜、车载用品等选品。
对症下药，把握流量红利
如您所见，对于希望每年提高销售额的公司来说，制定最有效的 Prime 会员日广告策略至关重要。
那么，我们应该怎么做呢？
想让消费者心甘情愿地为你的产品买单，必然要“对症下药”，从他们想要什么、消费者看重什么入手。
低价是王道
Skai的调查显示，65%的受访者可能会在Prime Day期间与其他零售商网站进行价格比较，以便做出最佳的购买决定。
这也意味着，虽然消费者购物热情并无减弱，但与前几年相比，消费者更加倾向于性价比高的产品，转而成为价格型消费者。这是因为，经济的高通胀带来了生活成本的上涨，与之形成鲜明对比的是难以跟上物价的薪资水平，使得消费者不得不消费降级。
因此，制定有效的定价策略对于在 Prime 会员日取得成功至关重要。您可以考虑为过去流行的产品提供折扣或捆绑包，并根据活动期间的供需水平相应地调整定价。
此外，在设置价格时需要考虑运输成本，以便客户快速收到订单，而不会因活动高峰期的高需求导致运输时间延迟而产生额外费用。
品牌力、品牌力、品牌力！
据德勤《2022 年全球 20 个重点国家电商消费调研》数据：
92% 的电商消费者认为品牌因素对购买决策有推动作用。
当下，电商消费者不仅关心他们买到手的商品，也同样关注背后品牌的价值取向，他们希望为“与自己有着相似价值观”的品牌花钱。
换言之，在营销策略上，你不能只去推产品，而是要加强品牌的个性打造，像是“公益慈善”、“女性力量”、“环保绿色”、“追求创新”等，都是十分容易获得海外消费者认可的价值标签。
比如说慈善公益，也许不会给品牌带来利润，但做好事可以提高您的品牌知名度和信誉度。它将使您与只对利润感兴趣的竞争对手区分开来。从长远来看，慈善活动可以为您带来比短期促销更多的东西
红人影响力依旧
据德勤《2022 年全球 20 个重点国家电商消费调研》数据：
54% 的电商消费者更倾向于通过创意性和娱乐性强的营销内容更了解产品及品牌；
63% 的电商消费者会参考达人或普通用户分享的信息再做购买决策
海外电商消费者的另一大趋势，那就是社交媒体红人成为了当前消费者获取商品评价、商品详情的主要渠道。
因此，除了利用亚马逊平台自身进行曝光，如Amazon Live和Amazon Posts，卖家应利用其他的投放渠道如YouTube, Facebook, Instagram, TikTok等社交媒体红人，覆盖更多的潜在受众，为自家产品引流。
▲注意：站外推广需在遵循站外对应平台及与亚马逊平台的相关政策下进行，否则可能会产生不必要的风险。
更爱看视频
短视频迎合了用户的“懒”，用户在刷视频这样一个动作中，既增长了娱乐值，又获取了产品信息，最好还能直达购买渠道，省时省力。
那么我们就可以利用他们的“懒”，快速打入本土市场。比如，卖家可以借助用户喜爱的短视平台，运营官方账号，加强与用户的交流可以利用信息流广告，将品牌信息自然融入用户的日常观看；
还可以制作具有趣味性的品牌视频，让用户在娱乐中了解品牌，比如卖家可以和网红合作，向他们提供即将发售的商品的早期库存，并要求他们创建这种先睹为快或提前展示的内容，以激发他们的粉丝对产品的兴趣。
或者结合自身的业务范围，制作一些关于会员日大促相关的教程，也是一个不错的形式，例如：制作季节性装饰品或热门旅游目的地等内容，为开学季打造的购物清单等。
亚马逊 Prime 会员日网红营销要点
随着亚马逊 Prime 会员日每年都变得越来越大，竞争越来越激烈，遵循最佳广告技巧来吸引潜在客户的注意力非常重要。
抓好节奏，提早布局
在Prime 会员日开始前、期间和之后，你需要密切关注你的商品推广、品牌推广、品牌视频推广、展示型推广等广告活动的表现，并进行相应调整。
通常，Prime 会员日时间表如下所示，包括三个阶段：
预热期：融合各种噱头元素，营造活动上线前的火热氛围
会员日期间：选择合适产品增加预算推广，铺量投放网红，将消费者的购买欲望拉满
会员日后：以“最后一波”、“清仓大促”等激发消费者购买欲。
▲注意：理想情况下，卖家朋友们应该至少在大促开始前两周投放并测试广告活动。
组合式网红投放，推动品效转化
品牌需要以相对应的投放目的、大促阶段制定策略，组合式投放不同量级的网红，阶梯式推动品效转化 。
一般而言，不同量级的网红有以下特点：
1）头部达人：品牌曝光，打响第一枪
头部达人多为受众范围大、受关注度高的明星、社会名人及知名博主，他们的覆盖面和能力是超强的，能够以高影响力为产品带来一定的背书。
2）腰部/垂直达人：口碑营造，深入消费者
腰部达人中的垂直类和跨垂类区分尤其明显，垂直类达人会在特定领域发挥自身影响力，粉丝粘性更高，在粉丝圈层中种草会更加精准高效。跨垂类达人有助于品牌破圈拉新，扩大用户群与用户留存，传播辐射更广。
3）尾部达人：声量铺设，推动转化
尾部达人即KOC深度用户，内容更加真实，铺量投放KOC，用UGC内容营造全网推荐的氛围，在营销尾期将消费者的购买欲望拉满。
注意广告素材的最佳做法
1）对于静态创意
使用的图像应清晰，并以产品或生活方式为重点。
保持产品的可识别性，购物者在看到广告素材时能够立即分辨出广告内容
文案应简单简洁，专注于产品或品牌的独特功能
标题应传达引发行动的强烈声明。
对于动态视频
请尽早介绍您的品牌，尤其是在包含语音的情况下
考虑在整个广告素材上加入会员日LOGO，以触发识别并在以后创建相关性。
▲注意：站外推广需在遵循站外对应平台及与亚马逊平台的相关政策下进行，否则可能会产生不必要的风险。
