许多运营人员认为，在产品刚上架时推广效果会更好，因此他们定义了一个“新品期”。然而，这也引发了一系列问题：新品期的时长是多久？从何时开始计算？新品期是否伴随着额外的流量？

关于新品期的时长，一般可以参考新品榜单，产品上架30天内（或者变体上架30天内）。但也有人认为新品期是14天/30天/60天/90天，为什么会有不同答案呢？这是因为亚马逊的新品周期不是固定的时间维度，也不是以链接上线或上线时间来计算的。

新品期是根据链接数据来计算的，这些数据包括曝光、访问和转化。只要其中任何一个数据出现，新品期就开始了。

这也解释了为什么老产品更难推广，因为系统对链接的评估不仅考虑上述三个数据，还考虑链接质量，如退货率、差评和客户投诉等因素。老产品考核因素更多，如果在相同数据表现情况下，由于其他因素拖后腿，最终得分可能不如新品。

因此，在推广链接时，我们不应只关注链接的上线时间或到货时间，更应关注这三个数据的表现。数据表现越好，新品期就越长。

需要明确的是，并不是新品期越长越好，而是你的数据红利期越长。如果你的数据表现不佳，即使上架时间较短，也可能没有新品期（红利期）

从实操的角度来看：新品扶持不再那么重要，一旦产品过了新品期，新品扶持的效果会减弱。此时，重点应该放在调整广告和优化销售数据上。

亚马逊合规运营推广步骤

第一步:新品的文案计划与关键词策略

就像建房子一样，如果地基不牢固，整个建筑都会不稳定。链接的质量在运营工作中占据了首要地位，甚至比亚马逊广告还要重要。想要撰写出高质量的文案，市场调研是一个必不可少的步骤。在市场调研中，特别要关注竞争对手的客户评价，因为这是了解市场痛点的关键环节。

多花时间研究同一类别中表现优秀的主要竞争对手，让团队深入了解。但是，重要的是，这并不意味着大家只需简单照搬竞争对手的文案。亚马逊有排重机制，简单抄袭他人的文案可能导致降权。

因此，在撰写文案时，需要充分借鉴竞争对手的经验和市场调研结果，但更加重要的是发挥创意，打造出独特而吸引人的文案。

第二步：图片、视频的重要性排在首位

一张优秀的主图能够传达丰富的产品信息，极大地提高链接的点击率。优质的主图至关重要，它能够突出产品的整体质感。合理的角度和摆放，以及产品的比例搭配，都能够增强产品的吸引力。

一整套完整的主图和副图搭配，能够直观地展示产品特点，无需用户花费过多时间去理解，一眼就能够理解产品的卖点。

为了确保每张图片都能够有效地传达产品的特点和优势，尤其是功能性产品，最好让每张图片都与产品的描述相对应，图文结合，加深顾客对产品的认知和印象。这样可以确保每张图片都传递了明确的信息，而不是让所有图片都表达相同的意思或者缺乏明确的卖点。

有条件的卖家可以尝试使用3D建模技术，这种技术制作出的图片能够更突出产品的质感，从而进一步吸引消费者的注意。因此，在制作图片和视频时，要注意每一个细节，确保它们能够最大限度地展示产品的特点和优势。

第三步:定价方案的制定

为了新品，必须先进行市场调研，充分了解市场价格范围。新品的最佳定价策略是略低于市场价，以提高链接的转化率，并增加产品在市场上的竞争力。

获取市场价的途径包括TOP100榜单、新品榜单、关键词搜索首页以及热卖同类产品下方等位置。通过这些途径获取市场价，可以更准确地了解市场价格的范围。

一般来说，初入市场时，价格通常会比市场价低约10%。许多卖家在初期会设定较高的价格，但由于链接权重较低，广告投入较大，转化率难以提高。因此，后期可能不得不降价以应对市场竞争。

第四步:初始评论的获取

可以利用Amazon Vine、链接合并、关怀邮件、请求评论等方式来获取初始评论。

第五步:折扣促销策略的制定

在制定折扣促销策略之前，需要先计算产品的盈亏平衡点。这可以帮助确定折扣幅度，以确保盈利并吸引更多消费者。（在当前市场环境下，作为小卖家采取先亏后赚的策略可能导致持续亏损。这是因为在竞争激烈的市场中，潜力产品往往需要面对竞争对手采取更激进措施来占领市场的情况。）

折扣促销策略可以包括优惠券、专享、满减、捆绑营销、复购等。选择哪种策略主要取决于产品所在的类别。

例如，如果产品所在类别比较垂直，那么满减和捆绑营销可能效果更好。对于消耗品类产品，可以考虑实行周期购等促销策略。优惠券、专享则是比较常用的促销方式，适用于各类产品。

一般而言，专享促销的效果通常优于优惠券；将不同的促销活动进行搭配会比单一促销更有效。

对于客单价较高的产品（大于50美元），直接设置金额立减的效果要比设定百分比更好。

第六步:产品不同阶段广告的投放方法

适用于标品或半标品（关键词比较集中的产品）的广告投放策略如下：

第一阶段：选择2-3个精准的关键词，开启手动广告以矫正流量。若效果良好，保留这些广告；然后开启自动广告，但只选择紧密匹配，以增加关键词收录。

第二阶段：新增手动广告，选择通过广告产生订单量较高的关键词进行投放。如果转化率不理想，可以尝试不同类型的广告，包括精准、词组和广泛。但不要一次性同时投放多种类型的广告，应按顺序尝试，并根据效果选择是否继续投放。一次投放的关键词数量根据自己的预算来。（一般CPC=1.5，3-5个关键词，每个关键词5-10次点击，1000+次曝光，每天30-50的广告预算，不同的品类转化率不一样，仅供参考，一般个人习惯会给广告活动每日至少一次出单的点击数，可以反推算。）

第三阶段：若已拥有一定数量的评论，可以开启视频广告。主要投放现阶段出单效果良好的关键词，进行视频广告投放。确保视频广告能够获得足够的曝光和点击量。

第四阶段：开启展示型广告，根据产品的分类、商品和目标受众进行投放。

第五阶段：根据情况决定是否开启品牌广告。对于垂直类目的卖家来说，品牌广告通常效果较好。

每天需要密切关注广告数据，并根据效果决定是否关闭或新增广告活动。若某个广告效果不佳，应及时关闭，因为效果不佳的广告只会浪费预算，并且随着时间推移，效果可能会变得更差。各种广告类型都需要多做尝试，没有固定的策略，一切都应根据效果来决定。对于效果好的广告，应多复制，扩大覆盖范围；而对于效果差的广告，则应尽快避免，停止不必要的投入。

第七步:7天促销，LD，站外

如果你的产品做的一般，可能不需要考虑这一步操作。需要明确的是，这些高流量活动只能起到锦上添花的作用，不能解决销量不足的问题。

此外，这些活动需要提前付费，亏损的成本不一定能够通过销售收回，可能比直接投放广告还要不划算。即使参与秒杀活动，如果你的链接本身不具备竞争力，实际上你只是在购买一个活动标签。

然而，如果你的产品销量稳定，排名靠前，并且希望通过BD、LD来增加销量，巩固关键词排名，那么可以考虑参与这些活动。

通常来说，要想获得好的秒杀效果，最好在秒杀前几天进行站外推广，争取一个好的秒杀位置。

具体操作流程为：进行3-5天的站外推广，然后进行LD推广，最后参与7天的促销活动。

这个操作流程更像是一种组合拳，一次执行可能不会达到预期效果，难以实现爆单。如果追求较好的效果，可以多次尝试，逐步提升全部关键词的排名，实现销量的大幅增长。