AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

2024我通过这⑦个方法有效推广亚马逊产品

2421
2024-03-12 11:48
2024-03-12 11:48
2421

【拉美跨境电商增长大会】本土化运营指南&社交媒体营销攻略,低成本获取拉美精准流量>>>

许多运营人员认为,在产品刚上架时推广效果会更好,因此他们定义了一个“新品期”。然而,这也引发了一系列问题:新品期的时长是多久?从何时开始计算?新品期是否伴随着额外的流量?

关于新品期的时长,一般可以参考新品榜单,产品上架30天内(或者变体上架30天内)。但也有人认为新品期是14天/30天/60天/90天,为什么会有不同答案呢?这是因为亚马逊的新品周期不是固定的时间维度,也不是以链接上线或上线时间来计算的。

新品期是根据链接数据来计算的,这些数据包括曝光、访问和转化。只要其中任何一个数据出现,新品期就开始了。

这也解释了为什么老产品更难推广,因为系统对链接的评估不仅考虑上述三个数据,还考虑链接质量,如退货率、差评和客户投诉等因素。老产品考核因素更多,如果在相同数据表现情况下,由于其他因素拖后腿,最终得分可能不如新品。

因此,在推广链接时,我们不应只关注链接的上线时间或到货时间,更应关注这三个数据的表现。数据表现越好,新品期就越长。

需要明确的是,并不是新品期越长越好,而是你的数据红利期越长。如果你的数据表现不佳,即使上架时间较短,也可能没有新品期(红利期)

从实操的角度来看:新品扶持不再那么重要,一旦产品过了新品期,新品扶持的效果会减弱。此时,重点应该放在调整广告和优化销售数据上。



亚马逊合规运营推广步骤


第一步:新品的文案计划与关键词策略

就像建房子一样,如果地基不牢固,整个建筑都会不稳定。链接的质量在运营工作中占据了首要地位,甚至比亚马逊广告还要重要。想要撰写出高质量的文案,市场调研是一个必不可少的步骤。在市场调研中,特别要关注竞争对手的客户评价,因为这是了解市场痛点的关键环节。

多花时间研究同一类别中表现优秀的主要竞争对手,让团队深入了解。但是,重要的是,这并不意味着大家只需简单照搬竞争对手的文案。亚马逊有排重机制,简单抄袭他人的文案可能导致降权。

因此,在撰写文案时,需要充分借鉴竞争对手的经验和市场调研结果,但更加重要的是发挥创意,打造出独特而吸引人的文案。

第二步:图片、视频的重要性排在首位

一张优秀的主图能够传达丰富的产品信息,极大地提高链接的点击率。优质的主图至关重要,它能够突出产品的整体质感。合理的角度和摆放,以及产品的比例搭配,都能够增强产品的吸引力。

一整套完整的主图和副图搭配,能够直观地展示产品特点,无需用户花费过多时间去理解,一眼就能够理解产品的卖点。

为了确保每张图片都能够有效地传达产品的特点和优势,尤其是功能性产品,最好让每张图片都与产品的描述相对应,图文结合,加深顾客对产品的认知和印象。这样可以确保每张图片都传递了明确的信息,而不是让所有图片都表达相同的意思或者缺乏明确的卖点。

有条件的卖家可以尝试使用3D建模技术,这种技术制作出的图片能够更突出产品的质感,从而进一步吸引消费者的注意。因此,在制作图片和视频时,要注意每一个细节,确保它们能够最大限度地展示产品的特点和优势。

第三步:定价方案的制定

为了新品,必须先进行市场调研,充分了解市场价格范围。新品的最佳定价策略是略低于市场价,以提高链接的转化率,并增加产品在市场上的竞争力。

获取市场价的途径包括TOP100榜单、新品榜单、关键词搜索首页以及热卖同类产品下方等位置。通过这些途径获取市场价,可以更准确地了解市场价格的范围。

一般来说,初入市场时,价格通常会比市场价低约10%。许多卖家在初期会设定较高的价格,但由于链接权重较低,广告投入较大,转化率难以提高。因此,后期可能不得不降价以应对市场竞争。

第四步:初始评论的获取

可以利用Amazon Vine、链接合并、关怀邮件、请求评论等方式来获取初始评论。

第五步:折扣促销策略的制定

在制定折扣促销策略之前,需要先计算产品的盈亏平衡点。这可以帮助确定折扣幅度,以确保盈利并吸引更多消费者。(在当前市场环境下,作为小卖家采取先亏后赚的策略可能导致持续亏损。这是因为在竞争激烈的市场中,潜力产品往往需要面对竞争对手采取更激进措施来占领市场的情况。)

折扣促销策略可以包括优惠券、专享、满减、捆绑营销、复购等。选择哪种策略主要取决于产品所在的类别。

例如,如果产品所在类别比较垂直,那么满减和捆绑营销可能效果更好。对于消耗品类产品,可以考虑实行周期购等促销策略。优惠券、专享则是比较常用的促销方式,适用于各类产品。

一般而言,专享促销的效果通常优于优惠券;将不同的促销活动进行搭配会比单一促销更有效。

对于客单价较高的产品(大于50美元),直接设置金额立减的效果要比设定百分比更好。

第六步:产品不同阶段广告的投放方法

适用于标品或半标品(关键词比较集中的产品)的广告投放策略如下:

第一阶段:选择2-3个精准的关键词,开启手动广告以矫正流量。若效果良好,保留这些广告;然后开启自动广告,但只选择紧密匹配,以增加关键词收录。

第二阶段:新增手动广告,选择通过广告产生订单量较高的关键词进行投放。如果转化率不理想,可以尝试不同类型的广告,包括精准、词组和广泛。但不要一次性同时投放多种类型的广告,应按顺序尝试,并根据效果选择是否继续投放。一次投放的关键词数量根据自己的预算来。(一般CPC=1.5,3-5个关键词,每个关键词5-10次点击,1000+次曝光,每天30-50的广告预算,不同的品类转化率不一样,仅供参考,一般个人习惯会给广告活动每日至少一次出单的点击数,可以反推算。)

第三阶段:若已拥有一定数量的评论,可以开启视频广告。主要投放现阶段出单效果良好的关键词,进行视频广告投放。确保视频广告能够获得足够的曝光和点击量。

第四阶段:开启展示型广告,根据产品的分类、商品和目标受众进行投放。

第五阶段:根据情况决定是否开启品牌广告。对于垂直类目的卖家来说,品牌广告通常效果较好。

每天需要密切关注广告数据,并根据效果决定是否关闭或新增广告活动。若某个广告效果不佳,应及时关闭,因为效果不佳的广告只会浪费预算,并且随着时间推移,效果可能会变得更差。各种广告类型都需要多做尝试,没有固定的策略,一切都应根据效果来决定。对于效果好的广告,应多复制,扩大覆盖范围;而对于效果差的广告,则应尽快避免,停止不必要的投入。

第七步:7天促销,LD,站外

如果你的产品做的一般,可能不需要考虑这一步操作。需要明确的是,这些高流量活动只能起到锦上添花的作用,不能解决销量不足的问题。

此外,这些活动需要提前付费,亏损的成本不一定能够通过销售收回,可能比直接投放广告还要不划算。即使参与秒杀活动,如果你的链接本身不具备竞争力,实际上你只是在购买一个活动标签。

然而,如果你的产品销量稳定,排名靠前,并且希望通过BD、LD来增加销量,巩固关键词排名,那么可以考虑参与这些活动。

通常来说,要想获得好的秒杀效果,最好在秒杀前几天进行站外推广,争取一个好的秒杀位置。

具体操作流程为:进行3-5天的站外推广,然后进行LD推广,最后参与7天的促销活动。

这个操作流程更像是一种组合拳,一次执行可能不会达到预期效果,难以实现爆单。如果追求较好的效果,可以多次尝试,逐步提升全部关键词的排名,实现销量的大幅增长。

一天解锁全年TikTok增长资源库TT123会员发售直播
0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Temu重启美国广告,7月网站流量与应用下载量均大幅增长
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Temu近期已重新启动美国广告投放,并已迅速攀升至苹果美国App Store下载榜前列。4月初,由于美国取消了低价值中国进口商品免征关税政策,部分商品关税飙升至145%,Temu几乎完全停止了在美国的广告支出。据营销数据机构Tinuiti披露,Temu在Google Shopping广告展示量的占比曾高达19%,但4月12日骤降至零,此后数日始终低于10%。同期,Shein也大幅缩减美国市场广告投入。随后,Temu与Shein加大了多元化布局,重点发展欧洲等贸易规则较宽松的市场。近期,Temu悄然恢复了在Meta和Google等主要平台上的美国广告投放。
白鲸国际 | 香港TCSP持牌官宣:启航跨境合规服务新纪元
致全球合作伙伴: 经香港公司注册处严格审核,白鲸国际(BELUGA INT'L LIMITED) 正式获颁香港TCSP牌照(牌照号:TC010298)。自此,我们以法定合规资质为锚点,为跨境企业、金融机构及高净值客户提供“全链式信托与公司服务” ,助力商业体无界拓展,行稳致远。 为什么选择持牌服务?白鲸国际的三大核心价值1. 合规护航,风险清零 依托香港AMLO反洗钱框架,严格执行KYC及客户资金隔离机制; 实体办公+持牌秘书双保险,杜绝公司注册被除名风险。 2. 跨境枢纽,高效赋能覆盖公司注册、银行开户、年审报税、税务筹划全流程; 官网公示服务价目表(含政府规费),0隐形收费承诺。
5元成本的“黑科技”宠物毛梳,在TikTok一周卖了17000单!
一把刷子登顶TikTok宠物类目TOP,7天卖了17000单!
巴西6月家居产品线上销售增长30%,园艺类产品搜索量大幅下滑
AMZ123获悉,近日,根据电商平台JoomPulse最新发布的调研数据,2025年6月,巴西线上家具与家居装饰品类的销售额和商品供应量同比增长30%,在众多电商类目中表现最为突出。数据显示,6月是以季节性和居家品类为主导的销售周期。家具与装饰品类吸引了33%的卖家参与,成为供给最集中的领域。其中,装饰子品类的内部增长尤为显著,跃升为整个家居领域中第二受欢迎的品类。而与居家相关的其他子类目则出现冷热分化,例如园艺与户外休闲用品搜索量大幅下降50%,排名从第二下滑至第六位。美妆与个护类商品也呈现降温趋势,卖家关注度也相应下调。在消费者端,大多数商品品类实现了销售增长。
字节Q1营收超越Meta,TikTok 24年收入猛增42.8%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,字节跳动2025年第一季度首次在收入规模上超越Meta,成为全球营收最高的社交媒体公司。据了解,字节跳动在Q1收入超过430亿美元,而Meta同期收入为423亿美元。2024年字节跳动总营收达到1460亿美元,其中抖音贡献约65%,TikTok占比约为15%。TikTok海外业务2024年收入同比增长63%,在字节跳动总收入中的占比提升至四分之一,创历史新高。与此同时,字节跳动的估值亦呈现上涨态势。2024年,该公司在私募市场的估值达到4000亿美元,远高于此前一轮估值。
中国卖家集体融入,沃尔玛电商崛起!
2025年,对于跨境企业而言,注定是充满机遇与挑战的一年。跨境电商仍处于蓬勃发展的黄金时期,但竞争环境、国际局势和平台规则的变化,正在提高入门门槛。这也意味着,更高效的运营效率、更稳定的供应链优势、更长期主义的定价以及更默契的合作伙伴,将是未来企业在竞争日益激烈的全球市场中实现可持续增长的关键。为此,站在下半年旺季前哨,无论是中小卖家还是头部大卖,都在寻找“向上卷”的路径。而选择拥有全渠道优势的平台、善用平台资源以坚持长期主义,已成为领先卖家的共识。作为具备线上、线下全渠道销售优势的平台,沃尔玛电商就在今年交出了一份亮眼的成绩单。
买家差评频发,Listing链接被下架?一文看懂亚马逊商品质量申诉
目录1/ 政策解读 – 商品质量问题两大类型2/ 提前预防 – 7个核心建议,减少投诉发生3/ 申诉总失败?你可能踩了这4个误区!4/ 申诉两步走 – 方向要对、内容要准!5/ 重点难点全汇总 – 常见问题与对照举例6/ 补充说明与注意事项 – 申诉小贴士商品缺陷是指买家收到的商品存在以下问题之一:与商品详情页面描述不符、商品损坏,或功能异常导致无法正常使用。若买家因上述任一问题提出投诉,该商品即有可能被系统标记为“商品状况买家投诉 - 存在缺陷”。此类投诉大多与商品本身质量或功能问题有关,仅有少部分起因于商品详情页面信息不准确。
亚马逊运营每天/每周/每月/年终都该做哪些事?如何建立一份系统、实用的运营工作节奏?
贺无忧我的C位我是一名在亚马逊上慢慢摸索的卖家,现在自己做的工作是选品、运营和广告投放货件发货,时间精力都比较有限。
10 月起跨境人必看!出口必须实名申报,再不知道就晚了…
国家新规砸下来了 ——2025 年 10 月 1 日起,跨境出口必须实名申报 “实际货主”,想靠 “挂名”“买单出口” 钻空子的,彻底没戏了!今天用大白话拆解,看完少交冤枉税新规核心:谁出货,谁申报!简单说:不管你是自己出口,还是找代理、外贸公司帮忙,都得老老实实写明 “谁是真正生产 / 卖货的”(姓名 + 税号 + 出口金额)。
亚马逊运营每天/每周/每月/年终都该做哪些事?如何建立一份系统、实用的运营工作节奏?
贺无忧我的C位我是一名在亚马逊上慢慢摸索的卖家,现在自己做的工作是选品、运营和广告投放货件发货,时间精力都比较有限。
字节Q1营收超越Meta,TikTok 24年收入猛增42.8%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,字节跳动2025年第一季度首次在收入规模上超越Meta,成为全球营收最高的社交媒体公司。据了解,字节跳动在Q1收入超过430亿美元,而Meta同期收入为423亿美元。2024年字节跳动总营收达到1460亿美元,其中抖音贡献约65%,TikTok占比约为15%。TikTok海外业务2024年收入同比增长63%,在字节跳动总收入中的占比提升至四分之一,创历史新高。与此同时,字节跳动的估值亦呈现上涨态势。2024年,该公司在私募市场的估值达到4000亿美元,远高于此前一轮估值。
TK店才开一年就卖了20万台,这家宁波小厂的制冰机为何可以风靡欧美?
百年难得一遇的高温每年都在出现,在全球气候变暖加剧的当下,这样的情况只会越来越频繁。因此,酷暑季节的用冰需求也有了明显攀升,但家用冰箱的制冰速度缓慢,只能应付普通的日常用餐需求。一旦遇到多人聚会、户外露营、后院烧烤等场景时,明显力不从心。尤其是北美、日韩等地区,因为没有饮用热水的习惯,因此不仅夏天用冰需求量大,冬天也同样如此。于是家用制冰机凭借高效、稳定的制冰能力,正式登上舞台,成为不少消费者必备的厨房刚需电器。根据 Verified的报告显示,2024年全球家用制冰机市场规模约有15亿美元,预计到2033年将增长到32亿美元,复合年增长率高达8.9%。
欧美关税谈判获关键进展,中美将赴瑞典举行经贸会谈
AMZ123获悉,据外媒报道,近日,欧盟和美国在贸易协议谈判上取得关键进展,双方即将达成一项贸易协议。一旦该协议敲定,美国将对欧盟大部分进口产品征收15%的关税。据了解谈判情况的外交官透露,新关税税率适用于大多数商品,但飞机和医疗设备等产品被排除在外。7月23日,欧盟委员会向成员国通报了这一最新进展。此外,有外交官表示,作为原则协议的一部分,欧盟还提出将所谓的“最惠国税率”,即目前平均为4.8%的税率降至零,以此争取更有利的协议条件。不过,最终决定权仍掌握在美国总统特朗普手中。对此,白宫发言人库什・德赛回应称,在特朗普正式宣布之前,有关与美国达成的任何可能的贸易协议的讨论都仅为“猜测”。
Temu重启美国广告,7月网站流量与应用下载量均大幅增长
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Temu近期已重新启动美国广告投放,并已迅速攀升至苹果美国App Store下载榜前列。4月初,由于美国取消了低价值中国进口商品免征关税政策,部分商品关税飙升至145%,Temu几乎完全停止了在美国的广告支出。据营销数据机构Tinuiti披露,Temu在Google Shopping广告展示量的占比曾高达19%,但4月12日骤降至零,此后数日始终低于10%。同期,Shein也大幅缩减美国市场广告投入。随后,Temu与Shein加大了多元化布局,重点发展欧洲等贸易规则较宽松的市场。近期,Temu悄然恢复了在Meta和Google等主要平台上的美国广告投放。
亚马逊年收百万美元卖家达10万,2%卖家贡献亚马逊一半销售额
AMZ123获悉,近日,根据电商市场研究机构Marketplace Pulse发布的最新报告,全球年营收超过100万美元的亚马逊卖家数量已从2021年的6万上升至逾10万,尽管平台活跃卖家数量从高峰期的300万下降了10%,但这一增长趋势表明,随着竞争减弱,留在平台上的卖家反而迎来了更大的成长空间。报告指出,目前全球已有超过230位卖家在单一亚马逊市场实现年销售额超过1亿美元,而四年前这一数字仅约为50位。其中,美国站点最为突出,235位“亿级卖家”中有146位在Amazon.com上运营,显示出美国市场在高营收路径上的领先地位。数据显示,美国站点卖家的收入集中度也高于全球其他市场。
注意!10月起跨境卖家出口必须实名申报!
这一次,跨境圈的“灰色出口通道”真的走到头了!就在大家还在想着怎么低报、挂名、找第三方报关时,国家税务总局发布了2025年第17号公告,直接把“出口必须实名”写进了政策条文里。简单来说,过去靠挂别人名义出口的方式,从今年10月起,很可能就不再被容忍了。出口必须“实名上阵”,货主信息必须上报公告明确:以后所有“通过代理出口”的企业,在进行企业所得税预缴时,必须同步申报“实际委托出口方”的信息和对应金额。什么意思?你不能再借别人的壳子出货了,不管你是挂名、集拼、平台出口还是市场采购,只要不是你自己出货,都得把实际出货方的信息一并上报!否则,税务机关会默认你自己就是货主,你自己就得对整个出口金额缴纳25%的企业所得税。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
2024我通过这⑦个方法有效推广亚马逊产品
招单猫站外推广
2024-03-12 11:48
2422

许多运营人员认为,在产品刚上架时推广效果会更好,因此他们定义了一个“新品期”。然而,这也引发了一系列问题:新品期的时长是多久?从何时开始计算?新品期是否伴随着额外的流量?

关于新品期的时长,一般可以参考新品榜单,产品上架30天内(或者变体上架30天内)。但也有人认为新品期是14天/30天/60天/90天,为什么会有不同答案呢?这是因为亚马逊的新品周期不是固定的时间维度,也不是以链接上线或上线时间来计算的。

新品期是根据链接数据来计算的,这些数据包括曝光、访问和转化。只要其中任何一个数据出现,新品期就开始了。

这也解释了为什么老产品更难推广,因为系统对链接的评估不仅考虑上述三个数据,还考虑链接质量,如退货率、差评和客户投诉等因素。老产品考核因素更多,如果在相同数据表现情况下,由于其他因素拖后腿,最终得分可能不如新品。

因此,在推广链接时,我们不应只关注链接的上线时间或到货时间,更应关注这三个数据的表现。数据表现越好,新品期就越长。

需要明确的是,并不是新品期越长越好,而是你的数据红利期越长。如果你的数据表现不佳,即使上架时间较短,也可能没有新品期(红利期)

从实操的角度来看:新品扶持不再那么重要,一旦产品过了新品期,新品扶持的效果会减弱。此时,重点应该放在调整广告和优化销售数据上。



亚马逊合规运营推广步骤


第一步:新品的文案计划与关键词策略

就像建房子一样,如果地基不牢固,整个建筑都会不稳定。链接的质量在运营工作中占据了首要地位,甚至比亚马逊广告还要重要。想要撰写出高质量的文案,市场调研是一个必不可少的步骤。在市场调研中,特别要关注竞争对手的客户评价,因为这是了解市场痛点的关键环节。

多花时间研究同一类别中表现优秀的主要竞争对手,让团队深入了解。但是,重要的是,这并不意味着大家只需简单照搬竞争对手的文案。亚马逊有排重机制,简单抄袭他人的文案可能导致降权。

因此,在撰写文案时,需要充分借鉴竞争对手的经验和市场调研结果,但更加重要的是发挥创意,打造出独特而吸引人的文案。

第二步:图片、视频的重要性排在首位

一张优秀的主图能够传达丰富的产品信息,极大地提高链接的点击率。优质的主图至关重要,它能够突出产品的整体质感。合理的角度和摆放,以及产品的比例搭配,都能够增强产品的吸引力。

一整套完整的主图和副图搭配,能够直观地展示产品特点,无需用户花费过多时间去理解,一眼就能够理解产品的卖点。

为了确保每张图片都能够有效地传达产品的特点和优势,尤其是功能性产品,最好让每张图片都与产品的描述相对应,图文结合,加深顾客对产品的认知和印象。这样可以确保每张图片都传递了明确的信息,而不是让所有图片都表达相同的意思或者缺乏明确的卖点。

有条件的卖家可以尝试使用3D建模技术,这种技术制作出的图片能够更突出产品的质感,从而进一步吸引消费者的注意。因此,在制作图片和视频时,要注意每一个细节,确保它们能够最大限度地展示产品的特点和优势。

第三步:定价方案的制定

为了新品,必须先进行市场调研,充分了解市场价格范围。新品的最佳定价策略是略低于市场价,以提高链接的转化率,并增加产品在市场上的竞争力。

获取市场价的途径包括TOP100榜单、新品榜单、关键词搜索首页以及热卖同类产品下方等位置。通过这些途径获取市场价,可以更准确地了解市场价格的范围。

一般来说,初入市场时,价格通常会比市场价低约10%。许多卖家在初期会设定较高的价格,但由于链接权重较低,广告投入较大,转化率难以提高。因此,后期可能不得不降价以应对市场竞争。

第四步:初始评论的获取

可以利用Amazon Vine、链接合并、关怀邮件、请求评论等方式来获取初始评论。

第五步:折扣促销策略的制定

在制定折扣促销策略之前,需要先计算产品的盈亏平衡点。这可以帮助确定折扣幅度,以确保盈利并吸引更多消费者。(在当前市场环境下,作为小卖家采取先亏后赚的策略可能导致持续亏损。这是因为在竞争激烈的市场中,潜力产品往往需要面对竞争对手采取更激进措施来占领市场的情况。)

折扣促销策略可以包括优惠券、专享、满减、捆绑营销、复购等。选择哪种策略主要取决于产品所在的类别。

例如,如果产品所在类别比较垂直,那么满减和捆绑营销可能效果更好。对于消耗品类产品,可以考虑实行周期购等促销策略。优惠券、专享则是比较常用的促销方式,适用于各类产品。

一般而言,专享促销的效果通常优于优惠券;将不同的促销活动进行搭配会比单一促销更有效。

对于客单价较高的产品(大于50美元),直接设置金额立减的效果要比设定百分比更好。

第六步:产品不同阶段广告的投放方法

适用于标品或半标品(关键词比较集中的产品)的广告投放策略如下:

第一阶段:选择2-3个精准的关键词,开启手动广告以矫正流量。若效果良好,保留这些广告;然后开启自动广告,但只选择紧密匹配,以增加关键词收录。

第二阶段:新增手动广告,选择通过广告产生订单量较高的关键词进行投放。如果转化率不理想,可以尝试不同类型的广告,包括精准、词组和广泛。但不要一次性同时投放多种类型的广告,应按顺序尝试,并根据效果选择是否继续投放。一次投放的关键词数量根据自己的预算来。(一般CPC=1.5,3-5个关键词,每个关键词5-10次点击,1000+次曝光,每天30-50的广告预算,不同的品类转化率不一样,仅供参考,一般个人习惯会给广告活动每日至少一次出单的点击数,可以反推算。)

第三阶段:若已拥有一定数量的评论,可以开启视频广告。主要投放现阶段出单效果良好的关键词,进行视频广告投放。确保视频广告能够获得足够的曝光和点击量。

第四阶段:开启展示型广告,根据产品的分类、商品和目标受众进行投放。

第五阶段:根据情况决定是否开启品牌广告。对于垂直类目的卖家来说,品牌广告通常效果较好。

每天需要密切关注广告数据,并根据效果决定是否关闭或新增广告活动。若某个广告效果不佳,应及时关闭,因为效果不佳的广告只会浪费预算,并且随着时间推移,效果可能会变得更差。各种广告类型都需要多做尝试,没有固定的策略,一切都应根据效果来决定。对于效果好的广告,应多复制,扩大覆盖范围;而对于效果差的广告,则应尽快避免,停止不必要的投入。

第七步:7天促销,LD,站外

如果你的产品做的一般,可能不需要考虑这一步操作。需要明确的是,这些高流量活动只能起到锦上添花的作用,不能解决销量不足的问题。

此外,这些活动需要提前付费,亏损的成本不一定能够通过销售收回,可能比直接投放广告还要不划算。即使参与秒杀活动,如果你的链接本身不具备竞争力,实际上你只是在购买一个活动标签。

然而,如果你的产品销量稳定,排名靠前,并且希望通过BD、LD来增加销量,巩固关键词排名,那么可以考虑参与这些活动。

通常来说,要想获得好的秒杀效果,最好在秒杀前几天进行站外推广,争取一个好的秒杀位置。

具体操作流程为:进行3-5天的站外推广,然后进行LD推广,最后参与7天的促销活动。

这个操作流程更像是一种组合拳,一次执行可能不会达到预期效果,难以实现爆单。如果追求较好的效果,可以多次尝试,逐步提升全部关键词的排名,实现销量的大幅增长。

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部