38亿营收，月均11亿单！Shopee二季度全面报喜，巴西竟成最大亮点？
4603营收达38亿美元，同比增长33.7%！
8月13日，东南亚电商巨头Shopee母公司Sea Limited公布2025年第二季度财报，其中核心电商业务Shopee交出亮眼成绩单：
Shopee二季度营收38亿美元，同比增长33.7%；季度总订单量达33亿单，同比增长28.6%；
总商品交易额（GMV）为298亿美元，同比增长28.2%；调整后EBITDA为2.277亿美元，而2024年第二季度为亏损0.92亿美元。
👉关于电商业务，Sea集团董事长兼首席执行官Forrest Li表示特别指出：
继第一季度创下历史新高后，Shopee在第二季度再次刷新纪录。上半年GMV同比增长25%，且这一增长势头有望延续至第三季度。
👉在Q2财报中，Forrest Li就额外表扬了Shopee巴西业务团队取得的成就；
本季度我们庆祝了Shopee进军巴西五周年：“我们已成为巴西订单量市场的领导者，持续快速增长，并且盈利良好。我们将继续致力于实现强劲的盈利增长，同时巩固我们在亚洲和巴西市场的领导地位。”
巴西业务的表现尤为抢眼！
Q2财报中特别提及，在巴西市场运营五周年之际，Shopee已跃升为当地订单量第一的电商平台，且实现持续盈利。这一成绩使其成为少数在拉美市场实现规模化盈利的跨境电商平台。
Shopee巴西业务
自2024年5月起，Shopee在巴西的访问量就多次超过电商巨头亚马逊。
过去一年，Shopee在巴西实现了约100亿美元的GMV，这一数字是美客多收入的40%、亚马逊收入的两倍，凭借这一成绩，坐上了巴西第二大电商平台的宝座。
分析认为，Shopee在巴西的成功得益于精准的本地化策略：
2020年进入市场初期即推出葡萄牙语界面和本地支付解决方案；2022年建立本土仓储网络；
2024年上线直播电商功能，逐步构建起“流量—转化—履约”的完整闭环。
👉某深耕巴西市场的跨境服饰品牌负责人透露，
通过入驻Shopee本土仓，其物流时效从45天缩短至3天，订单转化率提升40%。
而Shopee作为国际电商市场中一股比较年轻的力量，能在十年时间里挑起母公司大梁，成为东南亚电商霸主，并且深入巴西等新市场，实力不可谓不强大。
更难得可贵的是，即使已经取得不小的成就，Shopee依然没有停止前进的步伐。
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Shopee在巴西新建三大物流枢纽
Shopee近日宣布在里约州新增三处物流枢纽，分别位于伊塔博拉伊、圣贡萨洛和马热市。
这一重要布局将显著提升平台在里约热内卢都会区的服务能力，预计订单处理效率可提高30%。
数据显示，作为Shopee在巴西的三大核心市场之一，里约州的平台卖家数量仅次于圣保罗州和米纳斯吉拉斯州，位居全国第三。而里约热内卢市，则已成为Shopee平台注册卖家数量第二多的巴西城市。
其中，Sea集团董事长兼首席执行官Forrest Li重点强调了Shopee在巴西市场的新进展：
巴西站点的月均活跃买家同比增长超30%，远高于行业平均增速；
每单物流成本同比下降16%，平均配送时间缩短超过两天；
在大圣保罗地区，约25%的Shopee包裹实现次日达、40%实现两日达，而去年同期这一比例仍是个位数。
Forrest Li称，提升价格竞争力、改善服务质量、强化内容生态，是Shopee当前的三大运营战略方向。
在服务质量方面，物流是Shopee的核心竞争壁垒。当季，Shopee在亚洲和巴西继续实现每单物流成本下降、配送速度提升。
Shopee还在本季度推出了“即时配送”选项，部分城区买家在下单后最短4小时内就能收货——这是迄今为止Shopee最快的配送方式。该服务在印尼试点后获得成功，如今已推广到越南和泰国。
另一方面，Shopee也在效仿亚马逊，积极建设自身的会员体系。
据悉，Shopee VIP会员计划是一项付费订阅服务，在印尼发展势头良好。
当地VIP会员的总GMV环比增长近50%，订阅会员平均每月购买量增加约30%，留存率比非会员高约20%。
目前，Shopee已将该计划扩展至泰国和越南。截至6月底，其VIP会员总数已达到200万。未来，该平台计划将会员制推广到更多市场。
而在内容生态方面，Shopee东南亚各站的直播与短视频订单量占当季实体商品订单总量的20%以上。
Shopee与YouTube的合作也保持强劲势头：截至6月，东南亚市场中带有Shopee产品链接的YouTube视频数量突破700万个，环比增长超60%。
财报发布后，Sea股价出现强劲上涨，涨幅超19%，收盘价达到174.12美元，达到过去一年以来最高点，其营收与EBITDA成绩均超出分析师普遍预期。
事实上，Sea最早是凭借游戏业务在东南亚市场站稳脚跟，一直到2015年时，该公司才正式推出了Shopee电商平台。而如今，Shopee电商显然已经成为该公司的支柱型产业。
2023年，依靠电商业务的托举，Sea实现了上市以来首个全年盈利；
2024年，Shopee营收达到124亿美元，撑起了集团总营收（168亿美元）的半边天；在Shopee平台业绩的强劲增长下，过去一年Sea股价也上涨超160%。
而将目光放大至全球市场，Shopee的影响力也不容小觑。新加坡咨询公司Momentum Work发布的《2025东南亚电商报告》就显示；
2024年全年，东南亚电商增速稳中有进，电商平台交易总额（GMV）达到1284亿美元，同比增长12%。
其中，Shopee贡献的交易额最多，过去一年，该平台凭借668亿美元的GMV稳坐东南亚头把交椅，市场份额占比达到惊人的52%，直接揽下半壁江山。
同时TikTok Shop增长迅猛，GMV达226亿美元，而Lazada则保持稳定，GMV为180亿美元。
尽管Shopee在全球电商市场高歌猛进的势头有望延续，持续扩大其市场份额，但竞争态势已日趋激烈；
东南亚面临TikTok Shop和Lazada的强势围追堵截，巴西市场则遭遇本土巨头美客多与极致性价比平台Temu的腹背夹击。因此，Shopee的扩张之路绝非坦途，必须时刻保持警惕。
👉对于依托Shopee平台的跨境卖家而言，这更意味着需未雨绸缪：
切忌依赖单一平台，应着力深耕本土化运营以提升消费者体验，同时持续优化供应链效率控制成本，并积极建设品牌护城河，方能在日益白热化的竞争中立于不败之地。
