中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品190期

硬件卖不到 30 美金的品牌，

12 月 14 日，App Annie 发布了 11 月月度非游戏厂商及非游戏 App 出海收入 Top30 榜单。笔者注意到，2 次的榜单中，有 3 个拥有“软硬互联”业务的厂商，小蚁科技、万兴科技和棒糖科技，其中小蚁科技依靠「小蚁摄像机」这一款 App 拉高厂商整体收入。

根据 App Annie 数据，小蚁科技旗下共有 3 个发行商账号。而根据 Sensor Tower 数据，11 月份，小蚁科技的出海 App 收入大约在 50 万美金，其中，「小蚁摄像机」（海外 App 名为「Yi Home」）iOS 版本贡献了 40 万美金。

「YI Home」的国内海外版本就和多数 App 出海时一样，国内版本更复杂，海外版本更简约。用户在「YI Home」上可以使用 2 种模式，在家和外出模式，用户可以自定义不同模式的功能。具体而言，整个 App 一共有 3 个菜单，首页部分除了 2 种模式切换，就是指导用户连接设备的教学视频和一些交叉推广的广告。第二个菜单是视频回放区，这里会显示用户连接的设备、视频内容和筛选的时间段；第三个部分就是一些基础性功能，例如模式设置、消息管理、连接 Alex 以及服务中心。这里需要提的一点是，服务中心下藏着 blog、小蚁商城、反馈中心等子菜单，而内容发现和商城在国内版本是打开 App 就可以看到的部分。

「YI Home」中唯一的付费点是视频内容存储和回看的云服务。购买产品后，用户可以直接通过 App 实时查看画面，但如果需要过后回看内容，则需要购买内存卡或者云存储套餐。多数智能摄像机品牌的云存储套餐会包括回看 30 天录像的月套餐和年套餐，且只在画面出现动态变化的时候上载录像。「YI Home」提供了选项更灵活的套餐，回看天数可以是 7、15、30 天，可以选择仅上载动态画面或者全时段画面。除此之外，云服务逐渐在增加新的功能，比如人脸识别、动物车辆识别、硬件保修、7*24 小时紧急呼叫等。而能提供这样 App 配置的品牌，硬件单价基本都到 50 美金以上了。

从这个角度来看，「YI Home」能够在软件端实现不错的收入，其中一个原因是订阅方案更具灵活性，更贴合消费者的实际心理状态。而正在新增加的功能，未来也可能会衍生出更多的付费点。

小蚁科技是我们通过榜单认识的一个深耕智能摄像头的品牌，而笔者通过查询 Amazon 畅销榜发现，这一领域还有不少入局品牌，其中也不乏其他出海品牌。

据近期 Google 联合德勤发布的《2021 中国跨境电商报告》显示，在中国跨境电商大潮之中，很多 DTC 品牌赛道异常火热，品牌电商尤其是 DTC 品牌呈现高速增长趋势。

其中，借由中国传统文化的魅力，花西子在内的中国新锐美妆品牌，正在海外掀起一阵“东方彩妆潮”。作为品牌独立出海的第一站，花西子将目的地放在了日本。

花西子海外运营负责人表示在 Google 团队的帮助下，花西子在进入日本市场初期，就显得非常老练和地道。

. 首先在产品推出的时间节点选择上，日本的消费旺季一般跟季节时令有关，比如春天的樱花季、秋天的枫叶季，这刚好与花西子“以花养妆”的理念非常契合。为了进一步符合日本消费者的审美，花西子没有将国内的爆款单品照搬到海外，而是将国内主打的大红色调整为了焦糖枫叶色、桃色和玫红色。

. 在产品的视觉呈现上面，日本消费者区别于欧美和中国的一个特点是习惯在图片上看到非常多文字介绍，虽然花西子在国内的产品图片以简洁大方为主，但在当地推广中却因“入乡随俗”而取得了不错的效果。

. 准备充足之后，花西子于 2021 年 3 月正式登陆亚马逊日本站，店铺内上架的 8 款商品均在当地掀起了抢购热潮，其中同心锁口红一度登上了平台口红销售小时榜前三名。“中国妆”在花西子等出海品牌带动下，开始火遍日本。

在日本成功打响了出海第一枪后，花西子的国际化进程继续推进。从东京涩谷和新宿的潮流商区，到美国纽约时代广场，再到各大时尚杂志封面，花西子的品牌影响力随着东方彩妆热潮扩大，以及 YouTube 等网红测评的持续发酵，不断传播至更多国家地区中。

“海外主流的社媒平台我们都在运营，也积累了体量较大的粉丝群体，但内容运营的进展没有那么快，不可否认无论在国内还是国外，消费者都会通过社交媒体去搜索他们感兴趣的品牌和其代表的文化。”对于美妆品牌出海来说，内容营销是一定要做好的，花西子也在向着这个方向持续努力着。

事实上，在花西子等新锐品牌诞生之前，国货美妆就爆发过一次出海潮，早在五年前，部分国民度较高的国货美妆就走入了欧洲市场，虽然这些产品占据了高性价比的优势，却因海外市场知名度低、远距离出口带来的高物流成本等问题，最终败走麦城。

值得欣喜的是，随着国内电商高速发展，中国供应链和物流等基础设施能力不断完善，这足以支持出海品牌走的更远、更扎实，甚至可以尝试不同的路线和定位。

「TikTok」在英国上线直播购物活动

据 ITV 报道，为扩展英国电商业务，「TikTok」准备在该市场上线直播购物节目，方便用户在平台上购买商品。直播节目将播出两天，由英国电视节目主持人 Rylan Clarke-Neal 主持，直播内容将结合头部 KOL 以及各类音乐和娱乐活动，吸引用户下单购物。

此前，「TikTok」曾在英国市场“黑五”期间与部分零售品牌合作举行了直播活动，该平台希望通过此次直播活动巩固其在英国线上零售领域的地位。

和中国市场流行的带货直播相同，「TikTok」的直播活动也类似于电视购物节目的线上版本。主持人会在直播中演示产品，吸引用户购买。根据 Statista 的数据，到今年年底全球电商消费者总数预计将上升到 21.4 亿人。

36 氪获悉，潮流科技配件品牌 CASETiFY 已于近日获得郑志刚成立的 C 资本数千万美金 A 轮融资，为成立 10 年来首次接受外界投资。本轮融资 CASETiFY 将用于加快销售增长、拓展全球零售网络、并为潜在收购项目提供资金。

CASETiFY 成立于 2011 年，由吴培燊及杨子业在中国香港联合创立，是全球首个也是收入规模最大的个人化电子配件品牌。CEO 吴培燊出生于中国香港，其后在澳洲学习艺术和设计。在选择创业之前，他曾是 Fox 电视、中国香港 NOW 电视台数字和广播设计高管，管理创意团队。

C 资本创始人兼新世界发展行政总裁郑志刚表示：“C 资本和 CASETiFY 的合作一拍即合。我们致力于针对千禧世代与 Z 世代群体创建以科技、生活消费以及媒体为主的文化生态圈，而这愿景与 CASETiFY 的理念一致。CASETiFY 在创意及自我表达方面开创先河，每七名千禧世代年轻人中便有一名曾接触 CASETiFY。透过我们强大的全球网络，我们希望能协助 CASETiFY 的成就再创高峰。”

对话三七互娱殷天明：「Puzzles & Survival」

三七互娱的出海之路，看起来越发顺畅了。市场方向上，从早期的中国港台、东南亚，到日韩，再到欧美；而品类上，在本来优势品类 RPG、卡牌、模拟之外，在 SLG 赛道也取得了突破。

殷天明表示在《Puzzles & Survival》发行之前，三七互娱其实也做了大量的调研。

经过进一步的评估，三七互娱内部发现三消的玩法与生存题材相结合的方案其实是可行的，因为两类游戏覆盖的受众群体有很大一部分重叠。乍听上去，这个结论其实很反常识。因为大家都知道，三消游戏的玩家以中老年女性为主。而生存题材，听上去就像是男性玩家钟爱的题材。

对此，殷天明解释道：“三消题材的女性玩家占比很高，大概超过 50%。而生存题材的受众中其实也有大量的女性用户，大概占到 30%。这一点确实有一些反常识，毕竟按照常理来说，男性应该更喜欢生存题材，但其实在欧美，很多女性都是这一题材的美剧的爱好者。”

对于三消游戏的玩法融合，殷天明表示三七互娱会继续探索三消这种轻度玩法跟中重度玩法的融合。不过殷天明也认为，在做一款“三消+”游戏的时候，我们应该首先去考虑的不是将三消的玩法与哪个类型的玩法相结合，而应该先考虑的是做的这款游戏的目标用户群体是哪些人，这一群人在玩法上的侧重点是什么，然后才去考虑三消应该跟什么玩法结合才能更好地触达这批核心用户。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

近日，Sensor Tower 公布了 2021 年 11 月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜。

由于 11 月初新一期角色活动祈愿更新，以及月底 2.3 版本上线，本期米哈游《原神》移动端海外收入环比增长 60.5%，重回出海手游收入榜榜首。

腾讯《PUBG Mobile》方面，来自土耳其的收入占比达到 21.8%，首次超越美国，成为该游戏收入最高的市场。

收入增量方面，除了前文提到的《原神》和《无尽对决》，本期榜单可看到多家厂商发力海外市场。

10 月中旬在中国港澳台、马来西亚和新加坡上市以来，雷霆游戏《一念逍遥》收入稳步提升，本期位列增长榜第 7 名。进入 12 月，该游戏多次冲击中国台湾 iPhone 手游畅销榜前五，中国香港 iPhone 手游畅销榜前十，凭借独特的题材和放置玩法，在众多重度和棋牌手游中脱颖而出。

在过去，手游开发商借助巧妙的用户追踪收集并分析大量数据，从而推动游戏作品获得成功，但来自苹果、谷歌和监管机构，基于隐私的新政策给开发商、发行商、广告技术公司和营销人员带来了新挑战。

尽管如此，移动游戏市场仍然保持着增长势头。2021 年全球智能手机用户数预计将达到 39 亿，同比增长 6.1%，整个手游市场的营收规模则有望达到 907 亿美元，比去年上升 4.4%。当然，为了适应不断变化的市场环境，移动游戏公司必须改变策略。

根据 Newzoo 的统计，全球智能手机用户数量正迅速逼近 40 亿大关。如下图所示，在 2021 年，亚太地区智能手机用户数占全球智能手机用户数的比例超过了 50%。

各个收入渠道方面， 2021 年，iOS 平台游戏预计将产生 411 亿美元的收入(占比约 45.3%)；Google Play 游戏收入今年有望达到 282 亿美元(31.3%)；第三方安卓应用商店今年游戏收入大约为 213 亿美元(23.5%)。

Newzoo 预计到 2024 年，全球移动游戏市场的年收入将增长至 1164 亿美元。Google Play 和第三方安卓应用商店的游戏营收增速很可能会超过 iOS 商店。另外，Newzoo 认为苹果和谷歌的隐私政策变化不会对用户在 App Store、Google Play 商店的消费习惯产生太大影响。

据外媒《Protocol》报道，游戏直播平台「Twitch」的联合创始人贾斯汀·坎恩（Justin Kan）在近日宣布，自己将推出游戏内非同质代币（NFT）商品线上交易平台Fractal。坎恩表示，自己和其他三位联合创始人的目标是将Fractal打造成孵化NFT游戏商品的综合服务平台，帮助卖家与买家之间建立联系。

目前包括 OpenSea 和 Dapper Labs 在内的许多初创公司都瞄准了区块链产业，致力于促进NFT商品的交易。其中 OpenSea 号称全球最大的 NFT 交易平台，上线了「Bored Ape Yacht Club（BAYC）」和「Chain Runners」等热门 NFT 项目；而加拿大厂商 Dapper Labs 则上线了美职篮联赛官方NFT商品系列「NBA Top Shot」。

坎恩表示，上述两家网站和平台仅面向主流艺术和文化娱乐活动。随着区块链技术进一步渗透进游戏产业，他希望让 Fractal 与游戏产业相融合，为 NFT 游戏商品交易提供更优质的服务。