Moss：我是怎么通过薅亚马逊流量羊毛，省了20W广告费的!

看完了北美，我们来看一看欧洲，下图是通过数据工具统计出来的2018年的美国，英国，德国，法国，西班牙和意大利这几个国家站点的average CPC（也就是平均实际点击扣费）的真实数据情况：

从上图来看，就PPC广告单次点击成本来说，美国是最贵的，其次就是英国和德国，这三个国家基本上就是我们亚马逊卖家重兵布局的主要三大站点。然后我们看一看剩下的法国，西班牙和意大利，整体的average CPC处于一个非常低的数值，特别是意大利的单次点击成本只需要0.21美金，简直就是白菜价了。当然这个时候你可以嫌弃法国，意大利和西班牙这些小站点流量小，但是Prime Day的时候，你还敢说他们流量小么？这么大的一个流量大礼包和流量红利，要不要蹭一下呢？何必在流量红海市场苦苦挣扎？

相信到这里，各位小伙伴应该能够理解Prime Day的时候，尽可能把广告扩展到其他地区市场的重要性了。但是呢，很多人可能还会有一个问题就是：像加拿大这样讲英语的还好，像墨西哥，德国，法国，意大利，西班牙这些小语种市场的广告到底怎么做呢？特别是在Prime Day的时候，目前去雇佣懂这些小语种的人才也不现实了啊，就算能勉强招的到，但是现在深圳一个小语种运营动不动都是成千上万的月薪，中小卖家也吃不消啊！所以，下面给大家聊一下关于这些小语种国家站点，在没有小语种人才的情况下，如何通过广告蹭到Prime Day这一波便宜的流量：

首先第一步要面对的就是listing翻译的问题，比如法国的listing可能要翻译成法语，意大利的listing肯定要翻译成意大利语，我想各位卖家大部分都是精品卖家居多，listing总的数量也不算多，所以我建议大家直接去找目的国的母语人士进行最精准的翻译即可，因为你要知道PPC广告的CTR和CVR与listing的on-page SEO息息相关的，listing这一块要是Google翻译乱写的话，或者中国人半吊子水平乱写的话，再好的广告红利都会被折腾没了。基本功一定要扎实。这里给大家介绍Fiverr这个网站，类似中国的猪八戒，可以在上面直接找到帮你做翻译的母语人士：

如上图所示，Fiverr上面都是母语人士，而且很多都是直接可以按照amazon listing的标准来交付的，并不是那种单纯的翻译，属于又懂亚马逊，又懂语言的类型。最重要的是价格真的很便宜，不算贵。不过铺货的朋友这个就不适合你了，还是继续用Google翻译或者找人吧！另外给大家的建议是先自己把listing用英文写好，该埋的词都埋进去，保证SEO-Friendly和Readable即可，然后再给他们翻译，这样的话基本能够保证你的listing在小语种站点能够脱颖而出了！

解决了语言问题，下面我们来看怎么样去设置这些小语种站点的PPC广告的结构。因为我们会遇到语言不通的问题，很难判断词的相关性，这一块可能会花很多时间而且很难做的很好，所以在做keyword research的时候会存在很多的问题，效率比较低而且很难保证准确性。所以，我建议直接采用二元制的广告结构，也就是说，同一个产品下面开两个campaign的广告，分别是AUTO自动campaign以及Exact精准匹配的手动campaign即可。其中AUTO自动campaign我们又称之为Research Campaigns, 目的再于尽可能的去刺激出来更多的长尾词和流量词。Exact Campaign我们称之为performance campaign，目的在于把这些经过筛选以后的出单词，流量词给进一步极大化利用，尽量提高广告投入产出比！

关于campaign预算这一块，我们可以先根据预测转化率和目标ACOS还有listing自身情况定一个总预算，在刚一开始的时候，所有的预算都给research campaign；过一段时间，auto匹配已经跑出少量出单词以后，七成的预算给research campaign，三成放到performance campaign。然后到listing中后期，或者说Auto已经跑出来足够大量的出单词以后，可以把预算分配颠倒过来，七成预算都给performance campaign，三成给research campaign即可！

关于竞价这一块呢，其中AUTO Campaign的Keyword竞价可以按照suggested bid来即可，后期可以慢慢降到bid range里面的最小值。然后呢，exact campaign里面的竞价按照bid range里面的最大值来即可，后期如果有利润空间可以进一步增加bid竞价。这么做也是应证了PPC广告里面的一句名言，越精准的流量值得越高的出价！

另外需要记住的是，Prime Day开始前几天，记得把之前的预算和竞价翻一倍，如果预算紧张的话，至少翻1.5倍，一定是不会错的！

那么这个小语种市场的二元制的广告结构如何运行呢？首先AUTO匹配就不用说了，反正就是跑自动广告，直接打开就是了。前期所有的预算也基本集中在AUTO Campaign里面，然后我们按照七天观察法进行观察，也就是从开始那天起，每七天看一次数据，然后按照下面两个步骤进行筛选：

1把AUTO里面跑出来的出单词，也就是有转化的customer search term给拿出来，放到exact精准匹配campaign里面去，设置成为keyword来跑！那么这个时候就会有 Exact Campaign了，这里强调一点，因为小语种市场本来流量成本就不贵，所以升级到exact里面的词，在auto里面也不要去做否定操作。

2 除了移词以外，我们还要进行Negative 否定操作，这是一个非常关键的要点，真的是negative做得好，广告也就成功了一大半。而且不要忽略negative移词的巨大功效，如下图所示，如果忽略了否定，一下子就有一个词来吃你的预算，单独看某一个词可能觉得很少并不会太在意，但是积少成多以后你会发现这个被吃掉的预算会是一笔巨大的花费：

所以negative否定是非常关键的一个步骤。那么这个时候问题又来了，比如西班牙，意大利这些小站点，在语言不通的情况下，这个否定我们应该怎么做呢？我的建议是既然语言不通无法从相关性和准确度方面来做判断，那么严格通过数据来判断即可。下面给大家一个关于否定词的参考标准，大家可以按照上述标准来操作否定即可：

那么到这里，关于小语种市场的二元制广告结构我就讲到这里了。我相信大家已经发现其实这些小语种市场，不单单可以像我那位朋友一样，蹭一波Prime Day的流量，其实还可以持续长期的做下去。特别是广告这一块，目前还属于很大的流量红利期，而且除了sponsored products广告以外，sponsored brand广告里面的的headline ads在这些小语种国家点击更加便宜，所以，其实我们可以这么操作，每一个升级到exact campaign里面的keyword，都可以同时匹配一个headline头条广告，这样就可以制造某种程度的这个词的霸屏，如果是小语种国家的细分垂直类目，效果可能会更好，直接可以快速的实现霸屏垄断，我在这里建议大家马上都用起来，特别是在Prime Day来临之前！