卖家必读｜如何通过亚马逊卖家中心5份报告提升的业务？

选择正确的“按 ASIN”报告

Detail Page Sales and Traffic——这是最有用的报告，因为所有内容都由产品 ASIN 显示。

Detail Page Sales and Traffic by Parent Item——如果企业有很多本质上相同产品异型，例如：产品有不同尺寸，则此报告将帮助大家把注意力集中在整个产品本质上。

Detail Page Sales and Traffic by Child Item——如果单独查看子项目更有意义，则此报告将更适合我们。

“按 ASIN”报告中使用的指标

  例如：

2.查找未转化的产品

3.了解我们业务整体表现情况

Sales and Traffic——这是对销售统计数据的概述，例如：产品总销售额和售出单位总数。它按日期排序，我们可以将其设置为从 7 天到 2 年的任何时间进行查询。

Detail Page Sales and Traffic ——此报告看起来与销售和流量报告非常相似，但可以访问更多产品驱动的指标，例如：转化率、Buy Box 百分比等。

Seller Performance——此报告提供了细分指标，例如：退款率、反馈、AZ 索赔等。应分析此处的任何变化，防止亚马逊对我们采取惩罚行动。

4.使用亚马逊搜索词研究关键词

Department——该搜索词来自哪个亚马逊市场国家。

Search Term——客户输入的搜索关键词。

Search Frequency Rank——该搜索词的受欢迎程度。排名为 1 表示最受欢迎的搜索词，通常比排名较低的词更具竞争力。

#1 Clicked ASIN——该搜索词点击次数最多的产品。

#1 Click Share——该产品（#1 Clicked ASIN）获得的搜索点击次数与该搜索词的所有产品相比的百分比。

#1 Conversion Share——购买此产品的客户与输入该搜索词后购买的所有产品相比的百分比。

5.通过比较报告改进我们的产品

项目比较报告

ASIN——您产品的唯一亚马逊产品 ID。

#1 Compared ASIN——我们竞争对手的 ASIN。

#1 Compared %——在同一天查看我们产品的客户查看此产品的次数百分比。

#1 Purchased ASIN——查看我们产品但又购买了另一个产品的客户最常购买的产品 ASIN。

#1 Purchased %——购买此产品的客户百分比。

结语：尽管亚马逊官方的报告在近年中有了很大的改进，但还存有提升空间。虽然市面上还有很多第三方分析和产品研究工具，能帮助提供一些分析，但亚马逊官方的报告是值得我们首先去研究探索的，毕竟他们拥有第三方无法提供的数据信息。