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有流量却不出单？！拯救低转化，详解4大亚马逊Listing优化进阶方案！

亚马逊全球开店
亚马逊全球开店
4492
2020-09-07 16:46
2020-09-07 16:46
4492
亚马逊全球开店

全文约3000字，阅读时间大约10分钟


目录：

Listing优化四大天王

一/ 产品视频-生动展示产品利器

二/ 360°视图-多纬度交互展示产品

三/ 早期评论者计划-助力快速获取首条评论

四/ 品牌旗舰店-打造品牌认知

五/ 官方直播-Listing进阶必见


看腻了入门级Listing优化，想让转化率更上一层楼却苦于没有作业可抄？你需要Listing优化四大天王带你进阶高手殿堂，轻轻松松斩获销量！全篇满满都是干货，小白大卖建议收藏！


（如果身为小白的你还不知道Listing是什么，该怎么写，速速移步：科普中的亲妈级！亚马逊Listing七要素详解，提升转化基本功！


话不多说，是四大天王上场表演的时间了！



Listing优化四大天王

_

产品视频

_

360°视图

_

早期评论者计划


品牌旗舰店


一

产品视频

01

什么是产品视频？

产品视频是在Listing页面帮助提高销售转化的工具，它可以生动全面展示产品、增加消费者印象，并有助于提高转化率。


02

产品视频的规格标准

  • 视频长宽比例推荐为16:9或4:3

  • 每一段视频大小应控制在100M以下，格式推荐为WMV或MP4格式

  • 时长不要超过90秒

  • 视频画面质量需要清晰流畅，音质需要通畅稳定

  • 不能涉及新广告法相应的词汇和违背亚马逊规则


03

优秀视频制作小贴士

  1. 画面色彩符合产品特征，与品牌配色一致

  2. 文字插入简洁明了，不过分花哨分散注意力

  3. 叙事结构为：卖点（论点）—>使用场景（论据）—>使用感受/卖点对消费者的影响—>结尾（产品图+口号）

  4. 配乐与主题协调一致，观感舒适


04

如何提交申请？

*美国站卖家，可在卖家平台中即可自行上传视频。上传路径：卖家平台-库存-上传和管理视频 

*非美国站卖家，请联系你的账户经理进行申请。


二

360°视图

01

什么是360°视图？

360°视图是由72张不同角度图片组成的、可以360°旋转的视图功能，使消费者能够以更直接的方式与产品进行交互，从不同的角度旋转产品了解它们。


02

360°视图的使用条件和规格标准

1

使用范围

适用于北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）、日本站

支持以下14个类目：

  • 家具(furniture)

  • 家居(home)

  • 家装(home_improvement)

  • 厨房用品(kitchen)

  • 草坪花园(lawn_and_garden)

  • 灯具(lighting)

  • 写真(Photo)

  • 体育用品(sports)

  • 玩具(toy)

  • 个人爱好(Hobby)

  • 汽车用品(automotive)

  • 宠物用品(pet_products)

  • 大家电(major_appliances)

  • 工业与科研用品(biss_basic)

2

展示方式

  • 前台展示位置在最后一张辅图下方，并且不与主图视频冲突

  • 适用于所有设备上

3

功能优势

  • 客户可以更好的了解产品细节，从而减少因货不对板等原因带来的退货和售后成本，并有助于提高转化率。

4

图片拍摄要求

  • 需要准备72张照片，每张图片5°旋转角度，所有照片的高度需保持一致。

  • 准备ASIN拍摄，去除产品包装。请勿将道具与产品一起包括在内。

  • 将ASIN置于可以以5°为单位旋转的的转盘中心。

  • 使用无缝背景纸，从转盘下方开始环绕包围住ASIN。

  • 将相机放置在与ASIN适当距离的三脚架上。

  • 选择适当展示产品的高度，保持在10-30°范围内。

  • 将相机设置为手动模式，以便所有72张照片的对焦和曝光设置保持一致。

  • 第一张照片应以0°角度（直对着相机）展示ASIN。

  • 每张照片拍摄时逆时针旋转。

5

图片美工要求

  • 从所有72张图像中删除任何背景详细信息。

  • 如果应用颜色平衡或任何其他滤镜，请确保在所有 72 个图像中均匀地应用相同的调整。

  • 裁剪每个图像，使尺寸为正方形，确保旋转中心是每个图像的中心。

  • 调整图像大小（范围：1500像素-2500像素）。

  • 以 .png 格式保存。

6

文件命名

单个 .png 文件必须遵循以下格式：

<ASIN>_360_<SEQUENCE-NUM>_web.png

  • ASIN为产品的ASIN号，SEQUENCE-NUM为图像序列号(4位数字)0000-0071。

  • 序列应与图像的逆时针旋转相匹配。

  • 将文件打包到.zip文件中，保留目录结构，并使用ASIN号命名.zip文件。


03

360°视图如何提交申请？

请联系你的账户经理进行申请。



三

早期评论者计划

01

什么是早期评论者计划？

亚马逊鼓励已购买某款商品的买家通过评论来分享他们的真实体验。此计划帮助商品获得早期评论，有助于增加页面浏览量，提高转化，最终提升销售。


02

消费者为何会信任这些评论？

我们仅邀请已购买相应商品的买家分享真实的体验，无论他们提供1星评论还是5星评论。我们不会为这些评论者提供免费商品或折扣，因为它不是旨在鼓励买家购买商品的奖励性计划。


03

哪些产品可以申请？费用是多少？

  • 评论少于5条的SKU有机会参与此计划。同时，SKU的定价也不能低于1500日元（9美元）。

  • 每次费用6000日元（60美元）。一次注册包含一个父SKU中的所有SKU或独立SKU。

  • 时间长度是1年内收到5条评论为止。

目前已开通美国、英国、日本三个站点。


04

开通方式

自助开通路径：卖家平台-广告-早期评论者计划-开始使用

（点击“常见问题”可以了解项目的详细介绍）


05

如何知道商品是否收到来自此计划的评论？

你可以在早期评论者计划控制面板上追踪注册商品的绩效/状态，也可以直接在商品详情页面上查看评论。带有“早期评论者奖励”字样橙色标记的评论即是早期评论者计划评论。



四

品牌旗舰店

01

品牌旗舰店的特点

  1. 讲述品牌故事并展示商品

    帮助买家在亚马逊上发现商品组合和相关商品

  2. 无需编码即可设置品牌旗舰店

    使用可拖放的模块或预先设计好的模板即可创建自定义的多级页面品牌旗舰店，而无需编写任何代码

  3. 借助广告提升网站流量

    通过亚马逊站内广告，结合在亚马逊站外的营销活动，利用独特易读的短URL网址来吸引消费者光临品牌旗舰店


02

品牌旗舰店的功能与优点

  1. 获得你自己的Amazon专属网址

    使用你独有且易于记忆的亚马逊URL，通过亚马逊站内广告和站外营销活动，将消费者导流至你的品牌旗舰店。

  2. 使用品牌旗舰店见解优化广告活动

    借助品牌旗舰店见解模块，你可以深入了解品牌旗舰店销量和流量来源。

  3. 特色品牌旗舰店

    使用不同的模块可进行多样的组合，轻松创建多个页面。


03

品牌旗舰店装修指南

1

你的店铺装修目标是什么？

1、 页面管理器

用于亚马逊品牌旗舰店页面的创建、选择、移动和删除。

2、 预览窗口

提供当前页面的实时视图，它也可以用于在模块管理器中选择需要编辑的模块。

3、 模块管理器

用于亚马逊品牌旗舰店页面模块的添加、编辑、移动和删除。

4、 状态栏

提供亚马逊品牌旗舰店的当前审核状态，并显示有关的错误消息。

装修目标

实现途径

建立良好的品牌第一印象

主页展示

规划清晰的浏览逻辑

导航栏展示

提升品牌商品转化效率

商品展示

丰富品牌故事以提升好感度

品牌创意展示

2

品牌旗舰店装修进阶指导

1、 主页展示篇

基础装修：

  • 直观反映品牌所属品类，使顾客一目了然

  • 提供快速浏览商品的途径，在兴趣产生的瞬间留住顾客

  • 传递品牌核心信息，抓住每一次曝光的机会

  • 确保品牌旗舰店的讯息、语调和视觉形象与品牌在其他媒体上的外观保持一致

进阶装修：

  • 匹配品牌调性和目标顾客美学偏好

  • 呈现品牌故事和品牌理念

  • 定期更新内容，保持品牌吸引力

2、导航栏展示篇

  • 按功能

  • 按类型

  • 按使用场景

进阶装修：

  • 设置逻辑基于对顾客需求状态（如商品组合陈列、商品使用对象）、购物历程的了解和顺应。

  • 创建时从宽泛的品类开始，向下深挖更加细分的商品，帮你的顾客快速浏览内容，并进行针对性探索。

  • 考虑在子页面的底部显示指向品牌旗舰店其他位置的链接，这样便会有更多购物者查看旗舰店各部分的内容及你的各种商品。

  • 导航栏引导的子页面的标题主图同样需要重视。


3.商品展示篇

基础装修：

  • 可以直接使用商品网格

  • 建议考虑主ASIN、独特或有趣的ASIN、新商品等，让顾客品牌体验更加良好，店铺好感度up！up！up！

进阶装修：

  • 使用商品磁贴突出显示某个ASIN

  • 使用精选促销小工具展示商品，它将自动加入所有“促销”的ASIN，不需要你手动操作；若有定期的促销计划，建议为促销单独建立页面添加进导航栏，方便品牌顾客查看。

  • 使用畅销/推荐商品小工具展示商品

4、创意品牌表达篇

  • 融入联想，让产品更有温度

  • 展现品牌历史与愿景，打造品牌影响力

  • 展现产品背后的环节，打造匠心

为了方便各位卖家日常“修炼”，我们把上述内容精华都总结为这份「进度自查表」，点击保存，随时随地查看旗舰店优化进度。

👆点击查看大图

PS:黑色为基础装修标准，蓝色为进阶装修标准

3

店铺装修时需要避免的“坑”

  • 屏幕自适应坑：注意移动端和电脑端呈现效果的不同哦！

  • 内容加载坑：大幅图片加载慢，全幅图应仅包含在主页、商品类别页面顶部或底部这类战略性位置上。

  • 基础错误坑：谨记细小错误不要犯（如：大小写用法、标点符号），粗心马虎可能会拉低店铺印象分喔！


快报

Listing操作体验全新升级

亚马逊近期推出了创建商品发布的新体验。无论是通过浏览器或是卖家APP，卖家都可享受相同的商品发布体验，包括添加和编辑变体、在“分类选择器”中搜索和收藏分类，以及能够在商品信息体验中查看Listing页面上显示哪些信息。


免责声明
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本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
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TikTok Shop美国站多个品类平均价格上涨，涨幅高达103%
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  3. 叙事结构为：卖点（论点）—>使用场景（论据）—>使用感受/卖点对消费者的影响—>结尾（产品图+口号）

  4. 配乐与主题协调一致，观感舒适


04

如何提交申请？

*美国站卖家，可在卖家平台中即可自行上传视频。上传路径：卖家平台-库存-上传和管理视频 

*非美国站卖家，请联系你的账户经理进行申请。


二

360°视图

01

什么是360°视图？

360°视图是由72张不同角度图片组成的、可以360°旋转的视图功能，使消费者能够以更直接的方式与产品进行交互，从不同的角度旋转产品了解它们。


02

360°视图的使用条件和规格标准

1

使用范围

适用于北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）、日本站

支持以下14个类目：

  • 家具(furniture)

  • 家居(home)

  • 家装(home_improvement)

  • 厨房用品(kitchen)

  • 草坪花园(lawn_and_garden)

  • 灯具(lighting)

  • 写真(Photo)

  • 体育用品(sports)

  • 玩具(toy)

  • 个人爱好(Hobby)

  • 汽车用品(automotive)

  • 宠物用品(pet_products)

  • 大家电(major_appliances)

  • 工业与科研用品(biss_basic)

2

展示方式

  • 前台展示位置在最后一张辅图下方，并且不与主图视频冲突

  • 适用于所有设备上

3

功能优势

  • 客户可以更好的了解产品细节，从而减少因货不对板等原因带来的退货和售后成本，并有助于提高转化率。

4

图片拍摄要求

  • 需要准备72张照片，每张图片5°旋转角度，所有照片的高度需保持一致。

  • 准备ASIN拍摄，去除产品包装。请勿将道具与产品一起包括在内。

  • 将ASIN置于可以以5°为单位旋转的的转盘中心。

  • 使用无缝背景纸，从转盘下方开始环绕包围住ASIN。

  • 将相机放置在与ASIN适当距离的三脚架上。

  • 选择适当展示产品的高度，保持在10-30°范围内。

  • 将相机设置为手动模式，以便所有72张照片的对焦和曝光设置保持一致。

  • 第一张照片应以0°角度（直对着相机）展示ASIN。

  • 每张照片拍摄时逆时针旋转。

5

图片美工要求

  • 从所有72张图像中删除任何背景详细信息。

  • 如果应用颜色平衡或任何其他滤镜，请确保在所有 72 个图像中均匀地应用相同的调整。

  • 裁剪每个图像，使尺寸为正方形，确保旋转中心是每个图像的中心。

  • 调整图像大小（范围：1500像素-2500像素）。

  • 以 .png 格式保存。

6

文件命名

单个 .png 文件必须遵循以下格式：

<ASIN>_360_<SEQUENCE-NUM>_web.png

  • ASIN为产品的ASIN号，SEQUENCE-NUM为图像序列号(4位数字)0000-0071。

  • 序列应与图像的逆时针旋转相匹配。

  • 将文件打包到.zip文件中，保留目录结构，并使用ASIN号命名.zip文件。


03

360°视图如何提交申请？

请联系你的账户经理进行申请。



三

早期评论者计划

01

什么是早期评论者计划？

亚马逊鼓励已购买某款商品的买家通过评论来分享他们的真实体验。此计划帮助商品获得早期评论，有助于增加页面浏览量，提高转化，最终提升销售。


02

消费者为何会信任这些评论？

我们仅邀请已购买相应商品的买家分享真实的体验，无论他们提供1星评论还是5星评论。我们不会为这些评论者提供免费商品或折扣，因为它不是旨在鼓励买家购买商品的奖励性计划。


03

哪些产品可以申请？费用是多少？

  • 评论少于5条的SKU有机会参与此计划。同时，SKU的定价也不能低于1500日元（9美元）。

  • 每次费用6000日元（60美元）。一次注册包含一个父SKU中的所有SKU或独立SKU。

  • 时间长度是1年内收到5条评论为止。

目前已开通美国、英国、日本三个站点。


04

开通方式

自助开通路径：卖家平台-广告-早期评论者计划-开始使用

（点击“常见问题”可以了解项目的详细介绍）


05

如何知道商品是否收到来自此计划的评论？

你可以在早期评论者计划控制面板上追踪注册商品的绩效/状态，也可以直接在商品详情页面上查看评论。带有“早期评论者奖励”字样橙色标记的评论即是早期评论者计划评论。



四

品牌旗舰店

01

品牌旗舰店的特点

  1. 讲述品牌故事并展示商品

    帮助买家在亚马逊上发现商品组合和相关商品

  2. 无需编码即可设置品牌旗舰店

    使用可拖放的模块或预先设计好的模板即可创建自定义的多级页面品牌旗舰店，而无需编写任何代码

  3. 借助广告提升网站流量

    通过亚马逊站内广告，结合在亚马逊站外的营销活动，利用独特易读的短URL网址来吸引消费者光临品牌旗舰店


02

品牌旗舰店的功能与优点

  1. 获得你自己的Amazon专属网址

    使用你独有且易于记忆的亚马逊URL，通过亚马逊站内广告和站外营销活动，将消费者导流至你的品牌旗舰店。

  2. 使用品牌旗舰店见解优化广告活动

    借助品牌旗舰店见解模块，你可以深入了解品牌旗舰店销量和流量来源。

  3. 特色品牌旗舰店

    使用不同的模块可进行多样的组合，轻松创建多个页面。


03

品牌旗舰店装修指南

1

你的店铺装修目标是什么？

1、 页面管理器

用于亚马逊品牌旗舰店页面的创建、选择、移动和删除。

2、 预览窗口

提供当前页面的实时视图，它也可以用于在模块管理器中选择需要编辑的模块。

3、 模块管理器

用于亚马逊品牌旗舰店页面模块的添加、编辑、移动和删除。

4、 状态栏

提供亚马逊品牌旗舰店的当前审核状态，并显示有关的错误消息。

装修目标

实现途径

建立良好的品牌第一印象

主页展示

规划清晰的浏览逻辑

导航栏展示

提升品牌商品转化效率

商品展示

丰富品牌故事以提升好感度

品牌创意展示

2

品牌旗舰店装修进阶指导

1、 主页展示篇

基础装修：

  • 直观反映品牌所属品类，使顾客一目了然

  • 提供快速浏览商品的途径，在兴趣产生的瞬间留住顾客

  • 传递品牌核心信息，抓住每一次曝光的机会

  • 确保品牌旗舰店的讯息、语调和视觉形象与品牌在其他媒体上的外观保持一致

进阶装修：

  • 匹配品牌调性和目标顾客美学偏好

  • 呈现品牌故事和品牌理念

  • 定期更新内容，保持品牌吸引力

2、导航栏展示篇

  • 按功能

  • 按类型

  • 按使用场景

进阶装修：

  • 设置逻辑基于对顾客需求状态（如商品组合陈列、商品使用对象）、购物历程的了解和顺应。

  • 创建时从宽泛的品类开始，向下深挖更加细分的商品，帮你的顾客快速浏览内容，并进行针对性探索。

  • 考虑在子页面的底部显示指向品牌旗舰店其他位置的链接，这样便会有更多购物者查看旗舰店各部分的内容及你的各种商品。

  • 导航栏引导的子页面的标题主图同样需要重视。


3.商品展示篇

基础装修：

  • 可以直接使用商品网格

  • 建议考虑主ASIN、独特或有趣的ASIN、新商品等，让顾客品牌体验更加良好，店铺好感度up！up！up！

进阶装修：

  • 使用商品磁贴突出显示某个ASIN

  • 使用精选促销小工具展示商品，它将自动加入所有“促销”的ASIN，不需要你手动操作；若有定期的促销计划，建议为促销单独建立页面添加进导航栏，方便品牌顾客查看。

  • 使用畅销/推荐商品小工具展示商品

4、创意品牌表达篇

  • 融入联想，让产品更有温度

  • 展现品牌历史与愿景，打造品牌影响力

  • 展现产品背后的环节，打造匠心

为了方便各位卖家日常“修炼”，我们把上述内容精华都总结为这份「进度自查表」，点击保存，随时随地查看旗舰店优化进度。

👆点击查看大图

PS:黑色为基础装修标准，蓝色为进阶装修标准

3

店铺装修时需要避免的“坑”

  • 屏幕自适应坑：注意移动端和电脑端呈现效果的不同哦！

  • 内容加载坑：大幅图片加载慢，全幅图应仅包含在主页、商品类别页面顶部或底部这类战略性位置上。

  • 基础错误坑：谨记细小错误不要犯（如：大小写用法、标点符号），粗心马虎可能会拉低店铺印象分喔！


快报

Listing操作体验全新升级

亚马逊近期推出了创建商品发布的新体验。无论是通过浏览器或是卖家APP，卖家都可享受相同的商品发布体验，包括添加和编辑变体、在“分类选择器”中搜索和收藏分类，以及能够在商品信息体验中查看Listing页面上显示哪些信息。


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