亚马逊会员日迎来爆单潮，一小时上万单，利润居然是……
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
今年，亚马逊为了更好地帮助卖家备战 Prime 会员日，为 Prime 专享秒杀和 Prime 专享 BD 商品中的低量库存费提供了限时减免。
目前，亚马逊在全球有超过 2 亿付费 Prime 会员。果然这些付费会员的购买力也是不负众望，使今年的会员日非常火爆，不断地有新卖家和老卖家不停地爆单、爆单、爆单！
今年亚马逊的 Prime Day 的销售额有望再上一个新台阶。
1、2024 年会员日较去年增长 10.5%
美国电商研究机构 Adobe Analytics 的预测：本周为期两天的亚马逊 Prime Day 购物活动期间，购物者可能会花费约 140 亿美元，较去年的Prime Day 增长 10.5% 。
Adobe 数据显示：去年 Prime Day 期间，购物者在亚马逊上花费了 127 亿美元，较 2022 年活动期间高出 6.1% 。
仅周二一天，购物者在亚马逊上的支出就可能达到 71 亿美元，较上年同期增长 11.3% 。
而周三的在线销售额预计将达到 69 亿美元，较上年同期增长 9.2% 。
亚马逊在电子产品方面，提供 22% 的折扣；服装 方面，提供了 20% 的折扣，家居和家具方面，提供了 17% 的折扣，以及体育用品方面，也提供了 11% 的折扣。
这场为期 48 小时的购物狂欢是亚马逊一年中最大型的促销活动之一，仅对 Prime 会员开放，会员可以享受科技产品、返校用品等各类商品的巨幅折扣，堪称我们国内的“双11”。
2、 卖家各自晒出爆单截图
在会员日的前一天，大部分卖家都在焦灼的低迷的订单中沉默等待，内心渴望大量爆单的来临，同时又担心为他人做嫁衣裳的牺牲。
有一卖家表示：会员日的开启的那一刻，几千个库存就一抢而空。真不敢想象，预估一周的销量竟然秒没！终于绷不住了，流下了激动的眼泪。
还有另一卖家称：会员日开启的那一刻，内心拔凉拔凉的，销量竞没有平时好，已经备好纸巾大哭一场。不曾想一大早 5- 6 点的销量，竟赶上了其平时一整天的销量，Prime Day 整一天的销量增长了 3-4 倍。
也有很多卖家说：对于会员日已经没有抱那么积极的态度了，压根没有报 BD 和 LD 的促销，但销量却蹭蹭上涨，单量也能达到平时的 2-3 倍，真的是赚翻了，今年终于有钱过年了。
看来，今年 Prime Day 的流量真的是远超大多数卖家的预期。
不过也有卖家表示，今年的会员日不给力，订单相比去年缩减了很多，单量也就比平时好那么一丢丢，报了活动，广告竟翻了好几番，利润也是大大降低。
会员活动照九州，
几家欢乐几家愁。
几家Seller爆单秀，
几家暴跌愁白头？
一时的得失无关紧要，看清局势，抓住时机，爆发还是指日可待的。
3、Prime Day 活动火爆到宕机
每年大促，亚马逊系统都能给卖家带来不同层面的小宕机，无一例外，谁让亚马逊会员日流量大，活动这么火爆呢。
有很多卖家反馈，不仅活动开启之际，美国站前台倒计时显示异常；而且活动开始后，活动填报系统也逐渐迷失自我；甚至在当地时间周二晚间，卖家无法访问亚马逊的广告控制台。
虽然状况频出，但不影响小伙伴们爆单！
今年的亚马逊也十足贴心，为广大卖家在 Prime Day 爆单，提供了各个方面操作技巧——《Prime会员日流量冲刺手册》，如下：
一、自然流量布局
1
旗舰店优化
a）更新Prime Day主题Banner（Homepage页+Prime活动专题页）；
b）设置Prime Day专题页并前置，放置活动畅销产品；
c）调整Homepage页面和Best seller页面，放置畅销品；
d）店铺全部页面不能有Unavailable的产品;
e）同时记得多发布Post引流，文案内容添加PD相关热词；
2
Listing 优化
巧⽤隐藏的引流元素：重要关键词尽量在标题和搜索关键词中出现；有效利⽤两个容易被忽略的元素——图像关键字和 A+ 中的说明⽂等，有助于提⾼ ASIN 被搜索到的可能性。
01
优化标题三要素：
①
核心词
1-3 个关键词；
产品定位词；
消费者⽤来搜索产品的词语
②
标题格式
品牌名+核⼼关键词+（特性词/功能词/ 属性词）+其他（规格/受众/场景/兼容等）；
③
核心卖点
材质/功能/场景等；和其他同类产品形成差异化的词语
02
使⽤ FYP 和 LQD 修复 Listing
①
修复商品⼯具
Fix Your Product 查找路径：卖家平台 > 库存 > 管理所有库存
②
信息质量控制⾯板
Listing Quality Dashboard 查找路径：库存 > 管理库存 > 商品信息质量
03）维护好 Listing 星级；
04）安排上本品关联视频，至少把第一频的位置都占住；
05）做好 A+ 关联，不关联断货产品；关联互补高转化产品，可参考ABA报告购物篮分析中频繁一起购买的产品；
06）做好 New model ，通过后台 case 路径或者亚马逊经理将更新迭代的款式增加到 New model，占据五点下面免费坑位；
07）做 Bundle，根据客户 Buy together 数据挑选合适产品做 Bundle 占据主图下边的自然位置同时提升一单多件的概率；
二、爆款守位
1
广告流量布局
广告策略会因为产品的定位，销售目标不同而不一样，产品的定位一般分为这三种：爆款，潜力款，下线款。
通过 ASIN 矩阵模型找到具有⼴告潜⼒的商品（新贵 ASIN 、主⼒ ASIN ）。
新贵 ASIN：保留新贵 ASIN 的品牌及品牌词聚焦“竞争及品牌防御”和“品类及产品词”策略获取⾸⻚⾸位展⽰位置。
主⼒ ASIN：⽤主⼒ ASIN 与其他竞品竞争聚焦“竞争及品牌防御”和“品类及产品词”策略保留品牌及品牌词，以持续赢得品牌可⻅度使⽤ 1 个主⼒ ASIN 加 2 个潜⼒或⻓尾 ASIN。
2
潜力品⼴告投放技巧
① 平时转化好，通过商品推⼴和品牌推⼴⼴告搭配投放：品牌词 > 品类词 > ⻓尾词 > 竟争对⼿词 > 旺季流量 ；
② 旺季准备阶段保证品牌词和品类词卡在⻩⾦⼴告位 ；
③ 旺季期间⾼绩效的关键词增加竞价，保持⼴告出现在流量⾼位；
④ 搭配商品投放同品类和竞⼿ ASIN。
3
新品广告投放技巧
① 前期测品后，利⽤流量⾼峰迅速给新品曝光，提升⾃然排名：品牌词 > ⻓尾词 > 旺季流量词（搭配促销）> 品类词 > 竞品词（⽐⾃⼰弱）；
② 品牌推⼴⼴告以⽼带新；
③ 商品投放⾃⾝的⾼流量 ASIN 。
4
广告策略
1. 主要出单核心大词，品牌+类目词做 SKAG-EXACT，进行广告卡位；
2. 利用 ASIN 定投把产品详情页的广告位都用本品占住，做好流量的防御；
3. 有一定流量的长尾词做 SKAG-Phrase，拓词拓流；
4. 开启自动紧密匹配广告，拓词拓流；
5. 利用 ASIN 定投，打到综合实力比你弱的竞品下面，做好流量的攻击，抢夺竞品的销量；
6. 竞价&预算：竞价建议上调 10%，预算给平时的 3-4 倍，然后以小时为单位进行查看调整。
重点关注 BSR 排名的稳定性，如果发现表现不理想，立即调整竞价和预算。
三、潜力款冲量
潜力款目标：店铺中的新品，或是销量不稳定的老品，都可以视为潜力款，它们在大促期间的主要目标就是提升自然排名和销量。
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广告策略
1. 主要出单核心大词，品牌+类目词做 SKAG-EXACT，并采取瀑布出价，覆盖所有挡位的流量；
2. 有一定流量的长尾词做 SKAG-EXACT，提升长尾词的市场份额的同时，提升词根核心词的权重；
3. ASIN 定投，打到自家流量高的关联或是互补商品详情页，蹭流量；
4. 开启 SB 商品集广告，以老带新；
5. 开启 SBV-出单 ASIN 定位广告，SBV 广告是所有广告类型中效益最好的，SBV- 出单 ASIN 定位，可以扩大表现好的 ASIN 的流量；
6. 开启自动紧密匹配广告，拓词拓流
7. 竞价&预算：冲量款需要高举高打，竞价建议上调 15%，预算给平时的 4-5倍 。然后以小时为单位进行查看调整。
重点关注销量目标的达成，如果发现表现不理想，立即调整竞价及预算。
四、下线款清库
下线款目标：整体点击、转化低于类目平均水平的淘汰款，PD期间主要目标就是借助大促流量快速清理库存。
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清库存广告技巧
① 产品⽣命周期尾声或季节/节⽇性商品，搭配促销活动清库存：⻓尾词 > 旺季流量词（搭配促销）> 品牌词 ；
② 品牌推⼴⼴告热卖产品带清库存商品；
③ 商品投放定向可以互补的⾼流量 ASIN 或者捆绑销售。
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广告策略
下线款由于本身点击、转化是不达标的，所以广告建议不要打主要核心大词。主打竞争小一些的长尾词、捡漏广告、SB、SBV 以及 ASIN 广告。
1. 有一定流量的长尾词做 SKAG-EXACT，长尾词的竞争相对较小，且转化更高些；
2. 核心大词打 EXACT，且 Bid 给到 0.2，进行捡漏；
3. 开启 SB 商品集广告，以老带新；
4. 开启 SBV-出单 ASIN 定位广告，扩大表现好的 ASIN 的流量；
5. ASIN 定投，打到自家流量高的关联或是互补商品详情页，蹭流量；
6. 竞价&预算：竞价给到建议竞价即可，首页加价 30%-50% ，预算给平时的 2-3 倍，以小时为单位进行查看调整。
重点关注库存消耗的情况，如果发现表现不理想，立即调整竞价和预算。
小伙伴一定要掌握促销节奏，确保商品获得大促流量。在投放⼴告时，要参考消费者搜索时的⼼理，厘清消费者在做不同搜索⾏为时所处的阶段。
