新品上线，如何快速出单？

相信大家推新品经常会遇到一个尴尬的问题就是：为什么我的广告烧出去了，每天的浏览量和搜索量非常的大，但是单量却上不去？该怎么办？

一、listing质量过低

我见过很多小卖家用的图片直接是用工厂给的，甚至直接在别人的产品图直接截图复制用的，文案直接是翻译机器硬翻。精细化运营时代，如果你连制作图片资金投入，优化链接的时间精力都不愿意付出，那么我不建议你做亚马逊，链接优化到极致是转化出单的基础条件。

优化思路：

1、确定标题之前至少参考过竞品前20的卖家，把他们的标题全复制下来，选取高频词留下，再进行排列组合。中小型卖家千万不要去弄一个你觉得很炫酷的标题，你能做到的就是模仿，前面的人已经帮你走过一遍路该怎么走了，商业的本质是模仿，尤其对于起步阶段的人，更应该注重模仿。

2、五点描述的制作方法参考标题。写完后务必审一遍：这一条描述是否表达到位，是否清晰明了，每点描述都必须涵盖一条卖点，不要废话，不要重复。每一点描述一定要来自于同行大卖家的用户的真实的体验。

3、主图务必主图必须清晰、简洁，并且符合亚马逊的LOGO规范，才能被认为是有效的主图。前期使用CPC去测点击率，参考你之前做过的同类产品的点击率范围，不说要达到最高，至少要有中间水平，如果达不到，果断换掉。副图通过转化率去判断，同理，达不到中间值，一律换掉！

4、A+里注意做超链接窗口

5、QA注意在前期布局视频（必须要加上你产品的关键词！）

6、FBT有能力的前期做好互补品的交叉广告，尽快形成FBT，实在做不来也要做个虚拟捆绑把FBT位置占住。

7、前期务必使用头条，手动，自动，展示。视频定位全方位覆盖，守住新品的产品页。

二、广告结构过于单一

1、过于注重利润

很多人新品广告减少或者干脆不开acos较高的sp关键词精准投放，殊不知该投放类型是以自然排名为目的广告类型，最终导致广告订单占比过高，单量增长迟缓。

2、过于注重排名

广告架构几乎都是以推排名为目的的广告活动类型，导致整体acos拉的非常高，卖家预算有限只能缩减投放，最终推新品失败。

三．选品误区

1、选品开发要差异化，否则很容易被复制，否则容易导致价格战。

2、转化率天然低的产品不要选，推品难度太大。

3、跟风选品： 市场热销什么，就卖什么，不具备连续或长期性需求的产品，趁着热度跟的快，或许运气好可以赚点钱，反之跟得慢，就只有等着压货了，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理掉还要的支付亚马逊清理费。

选品的时权衡利弊，避开以上误区，同时实践才是检验真理的唯一标准，多借鉴竞争对手的做法，但不要盲目跟风。