Facebook广告制作和投放-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记第17天

大家好，悉尼刘哥的小猪理上线了。感谢两位昨天给我点在看的朋友，让我燃起了一丢丢斗志，好吧，今天还是《21天Shopify独立站成长记》系列，第1天的内容已经放到群里了，今天主要说一下Facebook广告投放，希望对你有所帮助。

注意：

在头几轮广告中，实际上是在购买潜在客户的数据。不要期望立即产生销售量。必须耐心等待，并给Facebook像素时间“热身”并了解商店的合适受众。这可能至少需要几个星期和几百美元，甚至更多。

今天，主要是：

1.了解Facebook广告策略的基础知识

2.在网站上安装Facebook像素

3.使用Facebook的拆分测试功能投放第一轮广告

Facebook Ads策略概述

想要学习成为Facebook Ads专家，需要时间和金钱的累积。（说白了，就是白花花的银子烧出来的）

Amanda小姐姐问

“如何避免在广告上浪费钱？”

回答：要找到可行的方法，需要进行大量的测试。但是，关于你的Facebook Ads策略，有几点需要牢记：

1.需要在2周的时间内至少投放超过10个广告给 Pixel热身一下。

2.可以在每轮中一次运行2到3个广告，每个广告的预算为每天$ 5– $ 10。（因此，每天总计10-30美元。）

3.这种初始方法的目的是“购买数据”以了解理想客户，然后使用这些数据来调整下一个广告。可能不会带来大量销售。

4.对于每个“回合”广告，在每个变体之间更改一个元素，例如广告文案，视觉效果或号召性用语（CTA）。这称为A / B测试或拆分测试。通过仅更改一个元素，我们就可以准确地知道是什么因素影响了每个广告的效果-如果你进行了所有更改，将不知道哪些元素导致了不同的结果。

5.第一轮广告将针对“View Content”转换目标，然后是“Add to Cart”，最后是“Purchase”。

安装Facebook像素

Facebook将像素定义为“分析工具”，可以通过了解访问网站的用户的行为来帮助评估广告的效果。

可以将像素视为一种“智能”工具，可以逐步了解更有可能购买的人，然后向符合这些特征的人展示广告。

安装，在Facebook菜单的右上角，单击向下箭头，然后转到“Create Ads”。

点击‘Ads Manager’ 选择 ‘Pixels.’

点击‘Create a Pixel’ .

命名像素. 点击 ‘Create.’

接下来，如果想用浏览器同时登陆Shopify,就选择“Set up Using Shopify"

它将提供像素ID，这是一个数字代码。

复制该代码。

现在，粘贴到Shopify中-就像我们对Google Analytics（分析）标签一样。不要关闭Facebook。

在另一个浏览器中，转到Shopify dashboard。转到“Sales Channels”➜“Prefernces”。

在Google Analytics（分析）部分的下方，可以看到“ Facebook Pixel”。粘贴到代码中，然后点击屏幕底部的“Save”。

现在回到Facebook。

要求“send test traffic”以确保像素正常工作。输入商店的URL，单击“Send test trafic”，然后等待红色小点“No activity yet”更改为“Active”。这可能需要几分钟。

提示：禁用所有广告拦截器，因为它们会阻止像素激活。 

红点变成绿点并显示“Active”后，请点击“Continue”。

现在准备第一个广告了。

如何设计第一个广告

就像我提到的那样，前几则广告不太可能有什么效果，即使是最大的Facebook广告专家也是如此。

但是，有一些制作广告的更好的一般准则：

1.使用非常好的视觉效果（也称为“创意”）。如果您的产品没有好的照片或视频，请找到免费的（或付费的）照片。相信我，值得12美元的投资。

2.不要在广告素材上添加太多文字。Facebook建议不要采用这种策略，通常情况下，用户对视觉效果上的大量文字反应不佳。

3.尝试使用不同类型的广告素材-一张照片，一个“轮播”（可让用户在多张照片之间滑动）以及视频都可以有效。

4.撰写清晰，引人注目的副本。只需几句话。清楚地传达产品价值，并使用客户语言。

5.专注于一项产品。获得的信息越具体，就越容易建立价值并创建潜在客户渠道，吸引他们点击并最终购买。另外，如果在一个广告系列中专注于更多项目或优惠，这样会混淆结果，并破坏拆分测试。

6.每个URL都应链接到特定产品的页面-而不是收藏页面，也绝对不是主页。Amanda在第一轮广告中链接到她的毯子围巾收藏页，这是不对的，她花了几笔冤枉钱，因为访客没有立即在她的照片中看到该商品。

Amanda的第一轮中，她选择将所有广告的重点都放在毯子围巾的“买一送一”上。她投放了3则广告，使用了完全相同的文字（也称为“副本”），并且只更改了3张照片。

这是她投放的3个广告：

1.一个“分屏”，一位女士戴着2条不同的毛围巾，上面写着“买一个送一个。”她的逻辑是，这个明确传达了要约。

2.一位不苟言笑的女人戴着毛围巾，使用纯白背景显得非常干净，有“高级时装”的形象。

3.美女热情地微笑着，戴着一条毛围巾，看起来像街拍特写照片。请注意，背景中的闪烁灯与假日季节匹配。

你觉得哪个广告效果最好？

Amanda认为第一名会赢，但是她错了。赢家是压倒性的＃3，然后是＃2…＃1实际上表现最差！

这就是我们进行这些测试的原因。无法根据假设进行操作-必须保持开放的态度，尝试新事物，并让数据指导决策。

建立你的第一轮广告

就像我之前提到的，第一个“回合”广告应同时包含2或3个广告，并且每个元素之间只有一个不同。

让我们来看看Amanda制作第一轮3个广告的过程。

在Facebook中，返回“管理广告”部分。

转到左上方的菜单，然后点击“广告管理器”。

在”Campaigns"，点击“Create"

点"Select Guided Creation",就可以做广告了。

在“Marjetubg objective",点击"Conversions"

为你的广告系列起个特别的名字，以便以后有大量广告系列，广告集和广告后，能够轻松区分它们，方便参考。Amanda将她的名字命名为“ VC – BOGO毛围巾”，因为此广告系列将设置为“View Content”，并且她计划仅测试BOGO的报价。

我建议将名称命名为“View Content– [whatever you want to focus on]。”

“View Content”表示Facebook将尝试向最有可能点击链接访问网站（查看网站内容）的用户类型显示广告。这是因为他们过去与其他Facebook广告互动的行为产生的。

在这里获得一些重要数据后，应该重新定位查看内容客户。这次，可以使用“Add to Cart”转化来定位最有可能将产品添加到网站购物车中的用户。

然后，应该定位“Purchase”转化。

接下来，点击“Create Split Test”选项，然后点击“continue”。

在下一页，转到“Website”，然后从下拉菜单中单击“View Content”。

（不必在意屏幕截图中的“events received”，Amanda以前有过一些广告活动。你的广告不会显示。）

然后，在“Variable”部分中，从下拉列表中选择“Creative”。

接下来是受众群体定位。

选择：

1.你要定位的位置-如果不确定，请选择多个

2.年龄段–保留大范围，这样数据可以告诉你（例如，Amanda预测其主要受众群体为18-35岁，但她扩大到了45岁）

3.性别-如果不确定，请保留“全部”

请注意右侧，该位置会显示你添加的每个新受众的受众规模。理想情况下，你的第一个广告应该在200,000到500,000之间。因此，请继续增加兴趣，直到达到该数字为止。

接下来，我们将利用昨天进行的研究来吸引受众。

输入昨天查询的兴趣中的大约10-20 个兴趣，考虑一下，到目前为止你在利基和产品上进行研究时所看到的所有内容。猜一下，添加一些额外的并让Facebook来做的事情挺好。

在“Placements”下，选择“Edit placements”，然后取消选中Facebook和Instagram下的“ Feed”以外的所有框。

在“Delivery optimization”部分中，选择：

优化：转化

转化窗口：点击后7天

出价策略：最低费用，然后将出价上限设置为每天$ 5

然后选择每天或整个广告系列生命周期内要花费的总预算（基本上是总支出）。

Amanda选择每天支出21美元，平均分配。因此，每3个广告$ 7。（Facebook建议你花更多的钱……但是，如果没有钱，那就算了。）

点击“继续”。

在下一页上，可以开始设计广告。

Amanda将她的名字称为“广告A –城市中的女人”，因为她知道这是什么意思。

选择广告格式。这是一张图片。

然后上传第一张图片

在下一部分中填写广告的详细信息。请注意，这是实时预览，因此可以查看每次更改后的外观。也可以查看它在所有展示位置中的显示方式。因此，在这种情况下，可以看到其他人如何在移动设备，台式机和Instagram上看到它。

添加：

文字：帖子的主要文字。你会将按钮链接到网站上的URL，但也应将同一链接的简短版本粘贴到正文中。可以为此使用bit.ly。

然后添加：

网站URL：要指向的页面-landing page应直接反映报价，否则广告结果不会好。

标题：他们会在照片下方看到号召性用语旁边的内容

号召性用语：选择可点击按钮的内容

新闻订阅链接描述：其他文本–仅在台式机上显示，而不在移动设备上显示。

然后点击底部的“继续使用广告B”。填写第二个名称，然后再次向下滚动。

可以看到Facebook复制了广告A中的设置，因此只需要更改要测试的一个元素。

完成后，滚动至底部，如果要执行3次操作，则单击“测试另一个广告”，如果已完成2次，则单击“确认”。

建议至少将这些放至少3天。Facebook可能需要几天的时间才能稳定下来，因此前几天的结果可能会产生误导。

我们将在第21天再检查一次，并在取得一些结果后讨论下一步行动的选项。

有关Facebook Ads更多的信息，以后悉尼刘哥的课程里会详细讲解。

以上就是第17天的广告啦。