收购Vibe.co 沃尔玛补上广告生态的最后一块拼图

6月23日，沃尔玛宣布收购自助式联网电视广告平台Vibe.co。这是继2024年以23亿美元收购电视制造商Vizio后，沃尔玛在联网电视（CTV）广告领域的又一关键落子。从Vizio的“硬件入口”到Vibe.co的“软件平台”，沃尔玛正在将自己从零售商重塑为数据驱动的广告巨头。

当地时间6月23日，沃尔玛与Vibe.co联合宣布已达成收购协议。交易需满足惯例交割条件，包括美国Hart-Scott-Rodino反垄断法案的审查，具体条款尚未披露。沃尔玛Connect美国区总经理兼高级副总裁Ryan Mayward表示：“Vibe.co打造了一个专为简化流媒体电视广告而生的平台。通过合作，我们可以帮助更多企业在流媒体环境中与消费者建立连接，并通过沃尔玛的商业能力衡量这些 campaign 的实际影响。

Vibe.co联合创始人兼CEO Arthur Querou则表示：“加入沃尔玛将加速我们的使命，把效果电视广告带入‘最强大的商业媒体生态系统之一。

Vibe.co成立于2022年，是一家专注于联网电视广告的自助服务平台。其核心价值在于大幅降低了电视广告的投放门槛：

“电视广告界的Meta”：Vibe.co将自己定位为“电视广告界的Meta”，让广告主能像投放社交媒体广告一样，在电视端快速启动、衡量和优化广告活动。

一站式解决方案：Vibe.co是唯一一个将广告创意、定向、媒体购买和AI优化整合为一体的自助式CTV广告平台。广告主无需庞大的媒体团队或专业技术资源即可轻松上手。

增长迅猛：Vibe.co在不到两年时间里达到1亿美元的年营收运行率，成为有史以来增长最快的软件公司之一。平台覆盖超过1.2亿个家庭和500多个应用及频道。

AI驱动的内容生成：其AI视频编辑器Vibe Studio让广告主能高效生成广告创意，目前平台上超过10%的广告创意由AI生成，预计2026年底将达到30%。

2025年9月，Vibe.co完成由Hedosophia领投的5000万美元B轮融资，估值达4.1亿美元。投资方包括Spotify、Uber和Airbnb的早期投资者，以及Revolut CEO、Supercell CEO等知名个人投资者。客户数量已超过5000家。

广告是沃尔玛增长最快的业务之一。通过一系列收购与合作，沃尔玛正在构建一个覆盖“硬件入口+软件平台+数据闭环”的完整广告生态系统。

第一块拼图：Vizio——客厅的“入口”

2024年，沃尔玛以23亿美元收购智能电视制造商Vizio。这笔交易让沃尔玛获得了覆盖数千万个美国家庭的智能电视操作系统入口。目前，沃尔玛正在将Vizio转变为沃尔玛和山姆会员店独家销售的自主品牌电视。

第二块拼图：Vibe.co——让广告主“会用”这个入口

Vizio解决了“渠道”问题——沃尔玛有了触达消费者的硬件入口；Vibe.co则解决了“让更多广告主能轻松使用这个渠道”的问题。Vibe.co的自助式平台让中小企业也能以较低门槛进入电视广告领域。两者结合后，沃尔玛Connect将能够帮助更多广告主（尤其是第三方市场卖家）启动CTV广告活动，并更好地衡量其商业影响。

第三块拼图：Walmart Connect——数据闭环

沃尔玛的核心优势在于其闭环测量能力——能够将广告曝光与店内及线上销售直接关联。广告主在Vizio电视上投放广告后，可以清晰地看到这些广告如何转化为沃尔玛平台上的实际销售。随着沃尔玛美国电商销售增长26%、第三方市场销售增长近50%，这一数据的价值还在持续放大。

据至美通研究院追踪，沃尔玛全球广告业务在2026年第一季度增长37%，美国市场广告收入增长36%，其中Walmart Connect（不含Vizio）增长44%。加上会员费收入，广告与会员业务已贡献沃尔玛约三分之一的运营利润。

对沃尔玛：补全了广告生态的关键一环，使其成为能同时服务大型品牌和中小企业的全栈广告平台。Vibe.co的自助式平台将帮助沃尔玛吸引其快速增长的市场卖家投放广告。

对Vibe.co：接入沃尔玛的购物数据和覆盖范围，将使Vibe.co获得前所未有的定向能力和客户资源。

对行业：沃尔玛正成为亚马逊在广告领域更有力的竞争对手。在零售媒体快速增长的背景下，沃尔玛通过“硬件+软件+数据”的组合，正在构建一个区别于传统数字广告的差异化竞争壁垒。

潜在挑战：整合的复杂性、文化融合以及如何在扩大规模的同时保持Vibe.co的创新速度，将是沃尔玛需要面对的现实课题。

对于在美国市场运营的中国品牌，沃尔玛的广告生态扩张传递了几个清晰的信号：

1. 电视广告不再是“大品牌专属”

Vibe.co的加入意味着中小企业也能以较低门槛进入电视广告领域。对于预算有限但希望提升品牌认知的中国出海品牌，这提供了一个新的高性价比渠道。

2. 闭环测量成为广告投放的“硬指标”

沃尔玛能够将广告曝光与销售直接关联的能力，正是Vibe.co选择加入沃尔玛生态的核心原因之一。未来，能够提供清晰ROI证明的广告渠道将获得更多预算倾斜。

3. 零售媒体网络正在成为“第四大广告平台”

沃尔玛正通过“Vizio的硬件入口+Vibe.co的软件平台+Walmart Connect的数据闭环”构建一个完整的广告生态系统。对于中国品牌而言，广告投放的选择正在从Google、Meta、Amazon“三巨头”扩展到包括沃尔玛在内的零售媒体网络。提前布局这些新兴渠道，可能获得早期的流量红利。

4. AI驱动的广告创意将成为标配

Vibe.co的AI视频编辑器大幅降低了视频广告的制作门槛。中国品牌可以利用这类工具快速制作和测试不同版本的广告素材，提升营销效率。

5. 沃尔玛卖家生态的广告机会在扩大

随着越来越多的第三方卖家涌入沃尔玛市场（市场销售增长近50%），广告正在成为卖家获取曝光和推动增长的关键工具。对于已在或计划入驻沃尔玛平台的中国卖家而言，提前布局Walmart Connect广告投放，将在竞争中获得先发优势。