AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

猎豹独家专栏丨假发品牌增长典范超强解读,出海企业如何正确开启整合营销!

3494
2023-03-15 10:52
2023-03-15 10:52
3494
大家好,我是猎豹国际广告代运营团队负责人JM,今天想结合2个假发出海品牌的案例,跟大家交流交流假发行业的增长。这两个案例一个是 Unice,一个是 Luvmehair,两个都是依靠跨境电商实现弯道超车的典范,更是通过线上从卖货到做品牌跃升的成功案例。


成功的故事咱不一定能全盘复制,但多少能给到我们一些启示,希望这篇内容也是如此!

独立站与平台双轨并行,独立站布局尽显策略性

Unice 最早是做 B2B 假发批发,后来发现假发这种产品在海外的个人需求也不小,所以干脆自己弄个网站转型做 B2C。Unice 的定位非常明确,主要面对欧美中高端的消费者,坚持所有假发产品都百分百用真人的头发制作。同时它也要入驻第三方跨境电商平台,像亚马逊、eBay、速卖通和 Shopee 等,利用平台自身的流量优势来提高产品销量和知名度。

直接引起用户购买兴趣
进入 Unice 官网,会被大大的 Banner 图吸引,配上假发模特的照片和优惠促销文字,将用户的注意力定格在网站中,刺激其购买需求。站内的产品搜索框更可以帮助用户快速检索所需产品,增加用户页面停留时长。


专设用户评价板块,引起消费者共鸣
Unice 网站在内容营销上做得非常到位,一个专门的时尚博客分享板块,为购买过的用户提供了评价和反馈的机会,更容易引起潜在消费者的共鸣。

紧凑的站内互动,促使用户快速下单
因为 Unice 本身网站优化得非常流畅,用户体验感很好,再加上一系列组合优惠和奖励活动接连出现在眼前,让用户根本没有太多思考的时间,加快了其下单的速度。

红人+素人双背书,用户很难不心动
Unice 更在网站上开设了名人同款板块和用户戴假发的美图展示区,既满足了与名人同款的时尚优越感,又打消了素人戴会“翻车”的顾虑。

Unice 一直是懂流量密码的

Unice 在很多知名的社媒平台上都开通了官方账号:YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest 等。在官网上也有入口可以直达这些社媒平台。

值得一提的是,大家可能不知道,Unice 早在2017年就开始在 YouTube 上发布视频,更多的内容是自家产品的介绍和护发技巧等,后来发展为与网红合作来提高品牌知名度。

(Unice 网上中也会放 YouTube 上热门的品牌宣传视频)

除了 YouTube,TikTok 这样的短视频平台也是 Unice 做品牌曝光的重要阵地。无论是短视频平台还是像 Facebook 这样的社交媒体平台,会发现 Unice 的使用量非常频繁,TikTok 每天可以更新3条,以模特佩戴假发的展示视频为主,Facebook 的广告贴更是“铺天盖地”,主要是视频/图片+文字的内容,重点是通过优惠和折扣信息刺激消费者进入官网下单。

所以我们不难看出,Unice 的社媒营销做得很成熟,它不但通过官方渠道为用户答疑解惑,也利用网红及素人用户来发品牌发声,并在社媒上发起各式各样的新玩法,让消费者感受到品牌的用心和专业,拉近了与用户的距离。

同为前沿假发出海品牌,Luvmehair 与 Unice 殊途同归

第三方平台 Similarweb 的数据显示,从2019年至今,Luvmehair 的月访问量数据一直都是领先于 Unice,随着时间的推移,双方的差距还在不断拉大。从网站流量表现上,Luvmehair 胜于 Unice。

主要也是因为两家品牌在出海的打法上完全不同,Unice 毫无疑问是非常重视品牌影响力的,而 Luvmehair 则更看重直接的销售行为,所以从网站的流量数据上看,Luvmehair 会更猛一些,Lluvmehair 在社交媒体上的买量行为更是不容小觑,在 Instagram 和 TikTok 等社交媒体及短视频平台发布大量与红人合作推广的图文及视频进行引流,在 TikTok 上有关 Luvmehair 的话题累计超过亿次。

(对比 Unice,Luv 更加注重 Facebook 渠道的拉新效果)

国内有平台分析,Luvmehair 近一年的广告投放特点,最高峰月投放了3千多条广告,主要还是 Facebook 平台。两个品牌对比后会发现,相比 Unice ,Luvmehair 更加注重渠道增长带来的拉新效果。

出海品牌快来抄作业,整合营销有思路了!

通过上面的分析,我们可以总结出头部假发出海品牌的共性:

1.全渠道推广(谷歌、Facebook、网红、再营销)
2.特别注重客户传播、视频素材、素人传播
3.国家区域化增长
4.渠道品牌推广方式增长

如何开启智能推广?

1.DABA+ASC 结合可以实现1+1>2的效果,特别适合假发类目!
广告主根据假发的类型,上传商品系列目录,可以选择定位未与你互动过广泛受众,也可以选择可以向那些可能对假发产品或相似产品感兴趣的消费者投放广告。

ASC 这个产品是一个端到端的自动化解决方案,结合 Meta 最新的机器学习模型来帮助更多电商客户提升投放效率以及广告表现自动化的广告。优化师仅需要设置广告组名称-设置国家/地区-预算-排期-归因-广告素材。

2.万能推广策略&计划表

3.智能购物广告+搜索广告+展示广告=实现谷歌增长和 ROI 平衡的最优方案
广告主根据假发的类型,上传商品系列目录,9 大平台的广告系列类型,它始终提供最佳广告资源,从而覆盖完整的购买路径。支持最先进的出价策略:最大转化次数和最大转化价值。内置转化价值规则功能,支持针对地理位置、设备和受众的优化。

通过广告系列关键词或受众的转化次数积累,让广告触发按照 tcpa 智能出价,从而获得回报率最大化。

4.整合营销,不再依赖把单一渠道作为盈利

①在流量竞争激烈和产品同质化情况下,单一渠道出海不再是最优选择,多渠道结合才会让网站更好的增长和盈利。

②行业标杆和冉冉升起的竞争对手说明,精细化推广运营渐渐成为企业竞争软实力。

③假发行业还有巨大的增长空间,最快提升获取流量效率和提升产品服务需求将帮助广告主获得最大竞争优势。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
300万TEU运力被占用,亚洲港口拥堵或持续至2027年
亚洲港口拥堵持续升级,全球约300万TEU集装箱船运力因延误滞留,全球船期准班率降至新低。
TikTok Shop西班牙业务年增长150%
TikTok Shop的数据显示,过去12个月,TikTok Shop在西班牙的业务增长约150%,平台渗透率已经达到19%。
美客多投资9.11亿比索,新建墨西哥配送中心
美客多在墨西哥哈利斯科州埃尔萨尔托投资9.11亿墨西哥比索,建设一座面积达10万平方米的新配送中心。
泰国洪灾冲击物流与电商,Shopee等平台延长发货期限
此次泰国洪灾已波及全国42个府,,部分仓储园区和物流节点受到影响。Shopee、TikTok Shop和Lazada三大电商平台均推出了临时措施,主要通过延长发货期限、避免卖家因洪灾导致的延迟履约受到处罚等方式降低影响。
Neater Scooper 猫砂铲,三个美国发明专利层层设卡!
一款看似简单的猫砂铲,背后藏着三件层层递进的美国发明专利。
严查升级!8万+件产品被召回,卖家别只盯着认证
美国消费品安全委员会(CPSC)公布了多起召回事件,给跨境卖家提了个醒。
欧盟小包关税之后,长尾SKU才是底牌
欧盟将对150欧元以下直邮小包按税目每项收3欧元临时关税,九成订单不超过50欧元的小单压力最大。关税有多少转嫁给买家、哪些商品扛得住,要看税目归类和SKU比价。卖家该怎么算包裹、定价和本地仓这笔账?2026 年 7 月 1 日,欧盟开始对价值不超过 150 欧元、直接销往欧盟消费者的进口小包裹征收临时固定关税。税额不是每件商品都收 3 欧元,而是按一个包裹中不同的关税税目计征:每种税目 3 欧元。条文很短,到了结账页面上,效果却未必一样。有的平台会把新增成本体现在商品标价里,有的可能单列进口相关费用。关税通常由卖方或进口申报方缴纳,最后有多少转嫁给买家,要看平台的定价和物流安排。
烂片才有春天?|2026国产剧出海总结
我们高估了海外观众,也低估了中剧。
突发!13条柜子在港被查,国内海关查获大批瞒报货物!
查获烟草、电子产品、汽车零件等,原计划运往澳洲!
黑五旺季临近,这些细节或将偷走卖家利润!
转眼已至Q3尾声,跨境卖家也正式进入Q4旺季的备战阶段。值此大促备战期,卖家们首先感受到的不是增长,而是压力。过去,大家习惯把旺季当成一场流量短跑:抢排名、冲销量、拼折扣。很多卖家即使做好了十足准备,仍因支付失败、结账超时、库存错乱等问题导致订单流失。当流量、订单和资金同时进入峰值,2026年的旺季逻辑也正在发生变化:卖家不仅要关注怎么接住流量做大,更要思考如何把增长落地成利润。而这背后,比拼的其实是企业支付、库存、履约和资金等的基础设施完备性,还包括旺季营销布局、顾客留存体系、企业运营能力、风险预案和团队协同等关键能力。
AI购物兴起,亚马逊成为曝光度第一电商平台
在ChatGPT、Perplexity等主流生成式AI平台生成的内容中,亚马逊是目前曝光度最高的大型电商平台,其AI可见度份额达到19.3%,领先沃尔玛、阿里巴巴、Shopify和eBay。
亚马逊GWD仓储服务将扩展至欧亚洲七国
亚马逊宣布,将在今年年底前把全球仓储与配送服务(GWD)扩展到欧洲,并新增德国、法国、意大利、西班牙和英国等七个市场。
美国或于11月10日恢复征收中国船舶港口费
如果美国贸易代表办公室没有进一步发布正式通知,针对中国制造、运营或拥有船舶的港口费将于11月10日起恢复征收。
案件暴增67.32%!大量中国卖家因素材侵权被告
很多卖家第一次听说TRO,是从自己账户被冻结的那一刻。2026年8月,中国知识产权研究会等单位联合发布的《2025年度中国企业海外知识产权纠纷调查》显示:2025年中国企业在美知识产权诉讼新立案2053起,比2024年的1227起增长67.32%;其中跨境电商相关案件2018起,中国卖家作为被告1782起,占比近九成。图源/《2025年度中国企业海外知识产权纠纷调查》值得警惕的是禁令的覆盖率。2025年已结案的1338起跨境电商案件中,原告拿到TRO或临时禁令的652起,拿到初步禁令的616起,拿到永久禁令的710起。一个案件在不同阶段可能叠加申请禁令,合计数量远超案件总数。
中美成立贸易委员会,拟降低600亿美元商品关税
美国和中国宣布,推进新的双边贸易安排,双方将通过新成立的中美贸易委员会(U.S.-China Board of Trade),分别针对约300亿美元的非敏感商品提出更优惠的关税待遇建议,涉及两国合计约600亿美元的贸易额。
7天卖了180万,TikTok美区又跑出一口“爆款锅”
7天销量暴涨10倍,浙江老板把一口锅卖爆TikTok
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
《2025中国AI企业出海系列研究:南非篇》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载
聚焦穿着与运动生活方式产品,覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景,满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。
《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载
全球欺诈形势日益严峻,总体损失规模已接近5万亿美元,显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中,信用卡欺诈是损失最为集中的领域。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部