猎豹独家专栏丨假发品牌增长典范超强解读，出海企业如何正确开启整合营销！

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2023-03-15 10:52

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大家好，我是猎豹国际广告代运营团队负责人JM，今天想结合2个假发出海品牌的案例，跟大家交流交流假发行业的增长。这两个案例一个是 Unice，一个是 Luvmehair，两个都是依靠跨境电商实现弯道超车的典范，更是通过线上从卖货到做品牌跃升的成功案例。

成功的故事咱不一定能全盘复制，但多少能给到我们一些启示，希望这篇内容也是如此！

独立站与平台双轨并行，独立站布局尽显策略性

Unice 最早是做 B2B 假发批发，后来发现假发这种产品在海外的个人需求也不小，所以干脆自己弄个网站转型做 B2C。Unice 的定位非常明确，主要面对欧美中高端的消费者，坚持所有假发产品都百分百用真人的头发制作。同时它也要入驻第三方跨境电商平台，像亚马逊、eBay、速卖通和 Shopee 等，利用平台自身的流量优势来提高产品销量和知名度。

直接引起用户购买兴趣

进入 Unice 官网，会被大大的 Banner 图吸引，配上假发模特的照片和优惠促销文字，将用户的注意力定格在网站中，刺激其购买需求。站内的产品搜索框更可以帮助用户快速检索所需产品，增加用户页面停留时长。

专设用户评价板块，引起消费者共鸣

Unice 网站在内容营销上做得非常到位，一个专门的时尚博客分享板块，为购买过的用户提供了评价和反馈的机会，更容易引起潜在消费者的共鸣。

紧凑的站内互动，促使用户快速下单

因为 Unice 本身网站优化得非常流畅，用户体验感很好，再加上一系列组合优惠和奖励活动接连出现在眼前，让用户根本没有太多思考的时间，加快了其下单的速度。

红人+素人双背书，用户很难不心动

Unice 更在网站上开设了名人同款板块和用户戴假发的美图展示区，既满足了与名人同款的时尚优越感，又打消了素人戴会“翻车”的顾虑。

Unice 一直是懂流量密码的

Unice 在很多知名的社媒平台上都开通了官方账号：YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest 等。在官网上也有入口可以直达这些社媒平台。

值得一提的是，大家可能不知道，Unice 早在2017年就开始在 YouTube 上发布视频，更多的内容是自家产品的介绍和护发技巧等，后来发展为与网红合作来提高品牌知名度。

（Unice 网上中也会放 YouTube 上热门的品牌宣传视频）

除了 YouTube，TikTok 这样的短视频平台也是 Unice 做品牌曝光的重要阵地。无论是短视频平台还是像 Facebook 这样的社交媒体平台，会发现 Unice 的使用量非常频繁，TikTok 每天可以更新3条，以模特佩戴假发的展示视频为主，Facebook 的广告贴更是“铺天盖地”，主要是视频/图片+文字的内容，重点是通过优惠和折扣信息刺激消费者进入官网下单。

所以我们不难看出，Unice 的社媒营销做得很成熟，它不但通过官方渠道为用户答疑解惑，也利用网红及素人用户来发品牌发声，并在社媒上发起各式各样的新玩法，让消费者感受到品牌的用心和专业，拉近了与用户的距离。

同为前沿假发出海品牌，Luvmehair 与 Unice 殊途同归

第三方平台 Similarweb 的数据显示，从2019年至今，Luvmehair 的月访问量数据一直都是领先于 Unice，随着时间的推移，双方的差距还在不断拉大。从网站流量表现上，Luvmehair 胜于 Unice。

主要也是因为两家品牌在出海的打法上完全不同，Unice 毫无疑问是非常重视品牌影响力的，而 Luvmehair 则更看重直接的销售行为，所以从网站的流量数据上看，Luvmehair 会更猛一些，Lluvmehair 在社交媒体上的买量行为更是不容小觑，在 Instagram 和 TikTok 等社交媒体及短视频平台发布大量与红人合作推广的图文及视频进行引流，在 TikTok 上有关 Luvmehair 的话题累计超过亿次。

（对比 Unice，Luv 更加注重 Facebook 渠道的拉新效果）

国内有平台分析，Luvmehair 近一年的广告投放特点，最高峰月投放了3千多条广告，主要还是 Facebook 平台。两个品牌对比后会发现，相比 Unice ，Luvmehair 更加注重渠道增长带来的拉新效果。

出海品牌快来抄作业，整合营销有思路了！

通过上面的分析，我们可以总结出头部假发出海品牌的共性：

1.全渠道推广（谷歌、Facebook、网红、再营销）

2.特别注重客户传播、视频素材、素人传播

3.国家区域化增长

4.渠道品牌推广方式增长

如何开启智能推广？

1.DABA+ASC 结合可以实现1+1＞2的效果，特别适合假发类目！

广告主根据假发的类型，上传商品系列目录，可以选择定位未与你互动过广泛受众，也可以选择可以向那些可能对假发产品或相似产品感兴趣的消费者投放广告。

ASC 这个产品是一个端到端的自动化解决方案，结合 Meta 最新的机器学习模型来帮助更多电商客户提升投放效率以及广告表现自动化的广告。优化师仅需要设置广告组名称-设置国家/地区-预算-排期-归因-广告素材。

2.万能推广策略&计划表

3.智能购物广告+搜索广告+展示广告=实现谷歌增长和 ROI 平衡的最优方案

广告主根据假发的类型，上传商品系列目录，9 大平台的广告系列类型，它始终提供最佳广告资源，从而覆盖完整的购买路径。支持最先进的出价策略：最大转化次数和最大转化价值。内置转化价值规则功能，支持针对地理位置、设备和受众的优化。

通过广告系列关键词或受众的转化次数积累，让广告触发按照 tcpa 智能出价，从而获得回报率最大化。

4.整合营销，不再依赖把单一渠道作为盈利

①在流量竞争激烈和产品同质化情况下，单一渠道出海不再是最优选择，多渠道结合才会让网站更好的增长和盈利。

②行业标杆和冉冉升起的竞争对手说明，精细化推广运营渐渐成为企业竞争软实力。

③假发行业还有巨大的增长空间，最快提升获取流量效率和提升产品服务需求将帮助广告主获得最大竞争优势。

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