大卖告诉你关键词如何精细化管理！
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很多人认为亚马逊运营的门槛很低，跨境电商比国内电商好做。其实，对于跨境电商尤其是亚马逊跨境电商来说，我们能运作打爆产品的方式相比于国内电商确实会少一些打法，在现在产品同质化严重的背景下，精细化运营管理将展现出来绝对的优势！
精细化运营应该是以事情的根本目的为导向，尽可能的将每件事情分解成出更多的细节，利用我们的后台数据和市场数据去做精细化分析，判断哪个方面可以改进获得更好的结果。这里涉及到五步工作，一是明确目标，二是目标分解，三是数据分析，四是落地执行，五是复盘总结。
例如，我们想将一款产品的Acos降下来，这是我们的目标；接下来我们要分解这个目标方向有自然流量与广告流量占比，广告词不同组别ACOS表现，是否每个组中的词都得到充分曝光，什么时间段转化率会比较高等等细节情况。
讲这些目标尽可能分解成更多细小的颗粒度，我们在结合后台数据表现制定相关调整动作，执行动作然后看结果去复盘。
01、关键词库
谈亚马逊关键词，就避免不了谈到关键词的来源，关键词多了必然就有了库的概念。大部分卖家肯定听说过ABA数据，也就是亚马逊官方提供的关键词库。但是ABA有个特点就是只公布活跃的一百万关键词，可能你的一款产品被亚马逊ABA收录的词只有几个，那是不是就只用这几个词就可以了呢？那肯定是不够的！
所以我们需要更多的工作去获取一些不在ABA前一百万中但是活跃度比较高的词，这里面有一项指标就非常重要，就是数据的更新频率，可能一个词在这周很活跃，下一周就下降了，尤其是在下半年的旺季来临，各类活动铺天盖地而来，如果我们不能及时的调整我们的关键词策略获得活跃的词，那么我们很可能会损失掉一部分市场份额，于市场而言我们的关键词肯定不是一成不变的。
在这一步我们精细化的运用的工作分解就是两手抓，一手抓ABA词库，一手抓每日市场活跃关键词。这里我们就需要找到一款关键词数据能日更的软件来满足我们的需求。
02、关联流量库
亚马逊的产品流量来源于两方面，一方面是关键词搜索匹配，另一方面就来源于产品详情页面的关联流量。在哪些ASIN下会获得更多的关联流量其实是个很重要的事，相比于关键词库，关联流量库可能很多人也是第一次听到，如何获得比较多，质量高的关联流量是这一块的重点。
这里的目标分解其实也是需要完成三步：第一步是如何收集关联流量，第二步是如何分析每个关联流量带来的效果，第三步是这些关联流量如何分组去和我们的产品关联。
这里以鸥鹭为例来简单得介绍下大家可以怎么操作。首先我们可以通过鸥鹭的插件或者新上架的关联流量2.0功能去查询每个ASIN有过哪些关联流量，分别出现在哪些时间段，如下图所示：
鸥鹭插件关联流量入口查询
关键词2.0关联流量查询列表
上面两张图我们都可以看到一个listing有哪些关联流量，这样我们只要收集我们的竞品大卖的关联流量，就能获得我们自己的关联流量产品库。接下就是分析我们的关联流量产品库中每个的质量高低了，这一块鸥鹭君建议大家根据每个关联出现的时间去对照该产品在这个时间段的出单情况来判断关联流量的质量。最后一步就是选取优质的去关联到我们产品listing中去。
03、流量组成
流量组成其实在第二部分我们有简单地提及，在讲这个方面的精细化运营之前我们可以先看几张图：
图片来源：www.oalur.com
图片来源：www.oalur.com
图片来源：www.oalur.com
从图中我们可以看到流量于我们而言是有很多位置结构组成的，那么我们的产品究竟在哪个位置下出现效果好，转化率更高？这是一块精细化的工作，其实如果我们是推新品，往往是系统让我们出现在哪里，我们就出现在哪里，对于这个根本没有规划，更谈不上解决了。
在我们一个新品上架前，其实流量究竟在哪里好，我们完全可以参考我们竞品的流量出现在哪里，我们可以参考多个我们的竞品流量组成来规划我们的流量结构，如下图：
图片来源：www.oalur.com
04、流量分层
合理的流量分层就是在我们确定好我们需要多少块流量组成分类以后，在每一块继续深挖进行垂直领域的拓展。我们都知道，一个产品在稳定期绝大部分流量其实都来自于为数不多的几个主要流量词，20%的词出80%的单。对这个数据没有概念的卖家可以从鸥鹭的关键词2.0版本反查ASIN看一看，大部分ASIN报告都呈现出这种头部高度集中的流量分布。
而这些大词往往竞价比较高，我们需要做的就是在每一个大词下面挖掘精准的长尾词，用多个长尾词效应来达到大词带来的流量，但是我们的广告费却会大大降低。所以如何科学的将流量分层，哪些由大词带来，哪些有长尾词带来一定要结合我们的产品实际情况做精细化的运营。
这仅仅是从四个基础的方面的给大家盘点的流量获取精细化运作，如果想做的好其实还有很多方面需要我们去仔细研究，比如同义词，不同语种的搜索词，当地的俚语，不同变体对应的搜索词等等方面，所以亚马逊运营并不是门槛低，很多人只是没摸到门槛，这是一项复杂的、需要精心收集准备的、精细化工作，想做的好一定是细节需要做到极致。这里鸥鹭君预祝各位卖家旺季大卖！
