净利超4亿！震荡期Anker为何逆势上扬？不刷单如何推产品？

侃侃观察

跨境电商从入门到精通

“某大卖的LED灯具类亚马逊品牌AM***刚刚被封”

“某家居大卖在亚马逊销售的“smu*****”品牌突然搜索不到”

这两天，圈子里又传来大卖接连被封的噩耗，

亚马逊的封号屠刀已经从3C伸向家居、灯具等类目……

地域也不再仅限于深圳，浙江、福建等地大卖也接连挂号。

随之而来的便是大卖裁员、倒闭等各种负面消息，覆巢之下真无完卵？

当然不是，在诸多行业大佬举步维艰的2021年，跨境顶级大卖安克创新交出了一份喜人的半年财报！利润超4亿！封号潮下，Anker为何能岿然独存，逆势上扬？今天侃哥就来跟大家好好探讨一下。

来源巨潮资讯网

8月20日，巨潮资讯网披露了安克创新2021年半年度报告。报告显示，安克创新2021年1-6月实现营收53.71亿元，同比增长52.24%，归属上市公司股东的净利润4.08亿元，同比增长47.63%。其中境外收入为51.94亿元，占总营收96.71%；境内收入为1.77亿元，占总营收3.29%。

在2021年如此震荡的行业环境下，安克创新这份财报是格外抢眼，其展现出的持续稳定盈利能力，毫不夸张地说，让众多同行佩服得是五体投地。

我们再来具体看看安克创新各条产品线的营收情况：

充电类、智能创新类、无线音频类的营收增长均超过40%，其中智能创新类产品表现最为突出！根据亚马逊会员日Prime day排行榜数据，eufy扫地机单品销量位列德国亚马逊扫地机品类第1，部分单品销量跻身美国亚马逊全站单品Top20。根据亚马逊2021年6月30日实时排行榜数据，eufy Security安防主力产品智能无线安防摄像头、智能可视门铃在北美、欧洲亚马逊均排行品类销售额前三。

来源安克创新2021年半年度报告

提到安克创新，我们大多会把它和Anker充电产品划上等号，而这份半年财报很好地说明了安克创新早已布局多品类多品牌，并在今年取得了不俗的业绩突破！

按照市场看，安克创新北美地区仍以25.85亿的营收成为占比最大的市场；占比第二的欧洲地区在海外主力市场中增速最快，达到71.30%，实现营收11.02亿元；日本和中东紧随其后，分别实现了8.32亿元和2.61亿元的收入，两者分别同比增长56.51%和48.08%。

不过安克创新半年财报最亮眼的地方是侃哥下面标红的部分！

来源巨潮资讯网

其一，安克创新在中国市场持续发力，2021上半年营收1.77亿元，同比增长296.40%，收入超过了2020年全年。2021年618期间，Anker拿下天猫和京东第三方充电器品牌销售额双冠军。

其二，另一个值得关注的地方是报告中提及的“其他”地区收入达到4.16亿元，增长135.78%，我们不难可以推断出在今年上半年，安克创新在东南亚、拉美等新兴市场取得了较大的突破。

由此可见，安克创新在不断巩固北美、欧洲、日本等成熟市场的同时，也持续加大在东南亚、南美、中国大陆等重要新兴市场的布局。相信以上内容也给各位卖家朋友指出了未来业务发展的一个方向！

当然，安克创新在逆势下取得如此成绩，仰仗的肯定远不止多市场布局这一点。侃哥在其半年财报中，也窥得一二。这里也分享出来，希望能给各位老铁带来一些启示。

首先，我们来看看安克创新的经营模式，财报上有这样几段话，值得大家细品：

“建立了多品类、多品牌交叉发展的品牌体系。目前，公司拥有以“Anker”为主的充电类产品品牌，以“eufy” 和“Nebula”为主的智能创新类产品品牌，以及“Soundcore”为主的中高端音频类产品品牌等。

 

通过自主研发、外协生产及采购、仓储物流及出口、境内外线上线下销售等业务环节，公司将上游供应商、物流服务商以及遍及全球的下游消费者客户连接起来，整体经营模式如下所示。”

来源安克创新2021年半年度报告

侃哥个人认为，上图中的“外协生产、采购”、“售后服务”是安克产品独树一帜的关键！也是区别去其他大卖最大的不同点。而这两点真正想要做好，真的不容易。据了解，安克创新在公司内部建立了一套严谨、完整和高标准的产品研发质量管控、供应链质量管控和售后质量管控体系，针对外部供应商管控也形成了高品质供应链体系。得益于把以上几点都做到位了，从而形成了安克创新在产品质量方面的明显优势。

当然，提及Anker就不能不提到他们在产品研发上的持续投入。据半年报披露的信息，2021年1-6月，安克创新研发费用达到3.26亿元，同比增长38.55%。其中工资薪酬支出占大头，达2.57亿元。

来源巨潮资讯网

今年行业还有一个很大的变化，就是经营成本的大幅上涨，特别是推广和物流。这一点，安克创新也无法逃脱。据半年报显示，安克创新在2021年1-6月，市场推广费达到3.82亿元，同比增长110.42%；运费更是高达4.1亿元，同比增长140.62。而整体上半年的销售费用高达14.51亿元，同比上涨76.92%。

来源巨潮资讯网

所以，今年广告费贵、物流费贵，对大卖小卖都是一样的难，没有谁能独善其身。

金无足赤，人无完人。即便是安克创新这样的顶级大卖，也有“翻车”的时候。

前段时间，在网上闹得沸沸扬扬的张哲瀚事件，没想到也和跨境圈扯上了关系，而主角就是Anker。

 来源微博截图

今年，安克为了进一步打开中市场，请来了张哲瀚担任品牌代言人，意在吸引众多国内年轻消费者的目光。结果遭遇了这样的事情。张哲瀚事件发酵后，Anker安克随即在微博上宣布终止与张哲瀚的所有合作关系，并强调，作为中国品牌，Anker安克坚决维护祖国利益。

在品牌营销上，咱们跨境电商人还有很长的道路需要走。

虽然品牌代言人对大多数跨境卖家来说，还八字没一撇。但就今年整个行业震荡的局势而言，如何应对风险、抵御这波行业危机，还真要向安克学习学习。这也是很多卖家朋友迫切想知道的。

来源知无不言

安克创新认为，首先需要在全球消费电子市场中建立起较高的品牌认知度和忠诚度，并形成了较为稳定的忠实用户群体，是支持公司产品品类不断拓展、销量持续稳定增长的良好基础。在良好的用户基础上，持续加强全球化整合营销能力，品牌知名度和市场口碑不断提高。这里值得关注的是，报告期内，在YouTube上累计有数百位主播频道发布了安克产品的视频评测报告。

众所周知，今年大量新人涌入亚马逊跨境电商市场，行业竞争对手暴增，价格战此起彼伏，让大批卖家是苦不堪言，业绩增速放缓、利润空间被严重压缩。对于这一风险，安克的应对措施是：持续增强自身自主研发和产品设计能力、渠道建设能力和销售能力，专注打造自有品牌，以应对市场竞争加剧的风险。

自从四月底封号潮刮起以来，损失最惨重甚至倒闭的公司，往往都是那些严重依赖亚马逊渠道的卖家。大家都知道安克也是从亚马逊做大的，对于单一渠道的风险，这些年安克一直在着力解决，线上多平台布局，加大旗下各品牌官网（Anker/Soundcore/eufy）的投入，力求搭建多渠道、多层次的销售体系，并在近一两年取得了突破。

根据其2021半年财报显示，线上渠道的收入为35.03亿元，同比增长38.49%，占主营业务收入比重为65.52%；线下渠道的收入为18.43亿元，同比增长85.62%，占主营业务收入比重为34.48%，与去年同期相比提升6.17个百分点。

在应对汇率波动风险的问题上，安克为降低汇率波动带来的影响，在上半年开展了外汇套期保值业务，有效抵消了部分汇率波动的不利影响。此外，作为一家以研发驱动的高科技公司，安克创新也获得了不菲的政府补助。从多个方面，增加企业的非经营收入。

来源安克创新2021年半年度报告

相信经历了2021内卷和封号潮的洗礼，继续生存下来的卖家深谙一个道理，鸡蛋不能全放在一个篮子里，差异化产品经营、多品牌多品类发展、多渠道布局、形成私域流量将是未来跨境卖家的重要经营规划。

综上所述，对亚马逊卖家而言，今后想在跨境电商站稳脚跟，做大做强，已经不再只是卖好货的问题了，从产品研发到供应链管理，从多渠道多层次销售体系到售后服务管理，再到企业财税、薪酬系统等管理，是一个复杂而又长期性的课题。因此，对跨境企业管理者的要求也会越来越高。