拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

为什么我建议外贸人,一定要做这件事?

分享外贸经验和网络营销知识
3732
2022-01-18 11:45


如果你问我,外贸中最稀缺但又最实用的技能是什么?

那么一定是开发客户
 
当你学会了开发客户以后,无论是在收入上,业务的经验上,对信息的收集上,都会有很大提高。

对你的工作,将会产生很大的助力。

主动开发客户,越早越好。
 

//


有些人可能会说,我现在担心的不是开发客户的问题,我是客户比较多没办法转化。
 
那当你的转化率非常低的时候,其实一方面可能也反映了,你的客户数据源质量的问题。

比方说,你的客户很多都是平台上发来询盘的客户,你希望有一个很高的转化率。

但是在平台的这种询盘上,很多供应商都在抢着报价,都在争先恐后去展示优势,去想办法 push 客户,获取订单。

大家在一个非常激烈的节奏下去竞争,所以你的转化率必然不高。

或者说,你有很多潜在客户是老板往年参加展会的一些名片,扔给你几百张。

然后你会觉得好像你有客户,但是没办法转化,那其实这也是客户数据源质量的问题。
 
所以在料神米课学习主动开发客户呢,首先建立一套系统的流程,再从潜在客户的获取渠道,到一步一步找到精准客户,那这是一个系统的体系。
 
OK,那么我们为什么要尽早地开始主动开发客户呢?

我相信可能在这几年的外贸环境,大家也感觉到变化特别大。

特别是经历了贸易战,又是新冠疫情,海运费猛涨,整个环境都变化得非常快。
 
那么其实很多早年积累下来客户的这些企业,他们在疫情这一波也是赚到了很大一波红利
 
除此之外,大家也知道现在生活成本都开始高了,房价也是。

如果我们能够早几年开始主动开发客户,做几个优质客户,每年能赚到几十万一百万。

那么你可以很早地在你的城市买好了房子付首付,而不必像今天这样担忧现在房价太高了,感觉好像买不起。

所以任何事情应该越早去做。
 

//


第一,目前传统 b2b 平台的成本越来越高。

它不光是钱的问题,不光是基础会员费的问题,那还涉及到运营的问题。
 
你如果是两三个人,三四个人的小团队,你做平台会发现很困难。

因为现在的运营需要至少一个人全职负责,而且你做基础会员基本上是没有什么效果的。

早期你至少要上传 500 个产品,然后慢慢去根据平台的规则不断去做优化,没有效果还要投 P4P 等等。

它不光是钱的投入,还有运营、精力这些投入,所以呢,这个成本是越来越高的。
 
而且它限制也越来越多,因为它的规则一直在变。

比如以前上传产品的时候没有很多敏感的关键词,但现在,你上传一个产品很容易就触发敏感的关键词。
 
所以说现在平台的玩法和限制也越来越多,这就导致很多人开始自己建站,自己去主动开发客户。

那么这些传统的 b2b 平台,它们流量的来源主要是有两个途径。

最大的一个途径其实也是通过在谷歌上买流量,买完流量以后建了一个平台,会员就在它的这个圈子里玩。

然后 b2b 平台就制定一些游戏规则,你必须要竞价,你必须要怎么样怎么样,才能有优先获得流量分配的权利等等。

其实本质上来说就是这样的,那么现在的成本是越来越高了。
 

//


第二,因为疫情影响,传统展会的形式基本上都停滞了

很多企业可能以前要依靠线下展会来获客,但是现在因为疫情,展会基本上都停滞了。

或者国内的一些展会,来的都是很少的那种国内一些办事处的人,像这次的广交会人就特别少,展馆非常冷清。

所以这些企业,过去非常依赖展会,现在就没有办法接触到客户,没有办法去拓客
 
那么因为疫情的影响,展会可能近两三年内都不会恢复到过去的那种状况,也不会那么多人。

所以说,必须要找新的办法去拓客。
 
所以说我们应该把握住这个时机,多去开发一些客户,然后我们做一些储备。

疫情总会过去,疫苗也会不断升级,可能疫情最终有一天常态化,大家的商务活动又恢复正常,询价也会逐渐活跃起来。

所以在这个阶段,我们应该多去接触一些潜在客户。


//
 

第三,我们主动开发,主动获取目标市场的信息,通过这种方式我们可以深入地去了解市场和客户。
 
可以说,SOHO 和外贸公司存在的价值,我认为一方面是服务。

比如说客户需要不同的产品,需要去一起整合采购,那么 SOHO 或者外贸公司,可以提供这样灵活的服务。
 
另外一方面呢,更了解市场,一定要更了解市场。

你们想想,b2b 平台询盘的客户,其实他来自各个市场,然后这些客户,他们各自又有各种商业模式。

其实你不容易去深入了解特定的市场,或者是特定的一些商业模式,因为他总是来的很随机,很零散。

各种难缠的小客户和一次性采购的客户都混杂在这里面,在耗费你的精力,你也不能挑客户。

你还不能挑市场,比如你被分配到欧洲市场,来自欧洲市场的所有询盘都发给你。

但是如果我们主动开发客户的话,我们就可以细分到我们在欧洲市场,我们优先开发哪个市场或者哪几个市场。

这样子的话我们就更有主动性,也更容易了解某个国家市场的具体情况。
 
再比如说,你做中东市场。

那么可能分给你一个阿联酋,迪拜的询盘,也有可能分给你一个沙特国家的询盘。

这两个国家其实市场是非常明显不一样的,那么这个时候,你不能挑市场对吧?

但是我们主动开发客户的时候,可以选择市场。

比如说,我在这两个国家当中,我选择沙特或者阿联酋作为我的主要市场。

然后我逐渐地做这个市场上所有这个行业的客户,我拜访的时候也可以集中拜访这个国家这个行业里的这些客户。

进而我对这个国家的行业的发展情况,我也有更深入的了解
 
如果我没有一个主动开发的,一个集中化的目标市场的话,那么总是来一个询盘,我就应付一下。

我们简单报个价格,报一下贸易条件等等,其实我可能做久了,就变成一种客服式的销售,很难了解国外的市场。
 

//


第四,通过主动开发,我们更容易去发现优质客户。

主动开发时,我们势必要去了解国外的市场,了解国外市场的供应链。

那么在国外的商业形态,供应链的各种类型当中,你可能发现,其实还有很多客户他们是有进口的需求。

但是呢,你以前接触不到这一类的客户。

那么主动开发的话,我们就更容易接触到这些优质的客户类型


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
亚马逊这一类目卖家避雷!知名企业连发6案维权
1、Tesla 特斯拉原告:Tesla, Inc.案件编号:24-cv-21265;24-cv-21263;24-cv-60530;24-cv-00172;24-cv-21278;24-cv-21300起诉时间:2024年 4 月 4 日;4 月 5 日;4 月 8 日起诉原因:商标侵权审理法庭:美国佛罗里达州南区地方法院、德克萨斯州西区地方法院代理律所:The Brickell IP Group
速卖通、Temu低价围剿韩国,本土电商慌了
3月25日,韩国公平交易委员会(FTC)宣布,将组建专门的检查团队,对国内电商市场展开深入调研。从3月26日起,该团队将启动为期四周 的全面研究计划,旨在全面掌握市场格局。项庄舞剑,意在沛公。韩国公平交易委员会剑指速卖通、Temu等中国跨境电商平台。据悉,速卖通、Temu等中国电商平台进入韩国市场后,近六个月内销售额增长高达130%以上。目前,每五位韩国人就有一位在用中国跨境电商App。韩国政府开
2024年亚马逊电子产品类目销售额预测:将达到570亿美元,增长14.6%
AMZ123获悉,日前,Momentum Commerce发布了最新的亚马逊美国站电子产品类目零售额预测,预计2024年电子产品类销售额将达到570亿美元,同比增长14.6%。据了解,亚马逊预计2024年总体增长19.9%,而电子产品类目预计增长14.6%,略微落后于平台整体增速,但该类目二月份的搜索量同比增加25%,呈现持续增长的趋势。预计到5月份,该类目的销售额增长率将达到最高点,高达21.8
亚马逊CEO发布2023年度致股东信,强调人工智能增长新机遇
AMZ123获悉,4月11日,据外媒报道,亚马逊首席执行官Andy Jassy发布了2023年度致股东信,信中总结了亚马逊2023年整体的业绩情况以及各个业务的发展情况。他表示,亚马逊在财务指标上取得了有意义的进展,整个业务的客户体验也不断改善。2023年,亚马逊的总营收同比增长12%,从5140亿美元增长到5750亿美元。按细分市场划分,北美地区营收同比增长12%,从3160亿美元增加到3530
舍弃全球前三的地位,从传统贸易转行,他为何坚定看好跨境电商?
编辑:亿小迈来源:亿迈EasySelly原标题:舍弃全球前三的地位,从传统贸易转行,他为何坚定看好跨境电商?引言出身理工科的他,将注重细节和专业刻在了骨子里,在传统工业品贸易领域,他从籍籍无名的起点,成功将产品推向全球前三的地位。疫情前后,他在经济动荡中敏锐嗅到未来的方向,2021年毅然踏入跨境电商,从0开始搭建团队经营亚马逊。当年的他还是一问三不知的小白,短短三年,已成为月人效1.25W美金的合
在美“渡劫”,TikTok历年危机大事件回溯
自2018年TikTok在上线美国以来,一路猛增的月活跃用户数,给常年盘踞在美国的Facebook、X(前推特)、Instagram等社媒巨头,带来了“亿点点”来自东方神秘力量的震撼。 然而,极致的发展速度引起了美国政府的注意,儿童隐私和数据安全问题也成为TikTok一直被美国政客攻击的两大焦点问题。在对手激烈竞争、政客攻讦、舆论风波等重重压力下,TikTok仍然开辟出了一片属于自己的天地。 回顾
高压下的TikTok:放下素质,正面硬刚
自2018年在美国崭露头角以来,数据安全与儿童隐私保护这两大议题便如同两块巨石,始终横亘于TikTok迅猛发展的道路上。但不可否认的是,尽管每一程前行都伴随着严峻挑战,TikTok仍在美国市场缔造了一系列令人瞩目的增速“神话”。 时至2024年,TikTok在美国市场遭遇的危机更是前所未有。从“不卖就禁”法案的首次提出到众议院以压倒性票数通过,一系列风驰电掣般的行动都打了TikTok一个措不及手。
亚马逊大卖申请破产,曾有多款产品霸榜BS!
眼看他起高楼,眼看他楼塌了。行业格局动荡下,昔日巨星从云端陨落的故事已非罕见。 短短不到四年时间,美国健身器材大卖 BowFlex 就经历了从年入过亿到濒临破产的落差。 AMZ123获悉,近日,亚马逊知名健身器材大卖 BowFlex 已向美国法院申请破产保护。 根据其申请破产保护文件,BowFlex 计划裁员 200 多名员工,进入第 11 章破产重组,并将以3750万美元的价格向 Johnson
速卖通、Temu低价围剿韩国,本土电商慌了
3月25日,韩国公平交易委员会(FTC)宣布,将组建专门的检查团队,对国内电商市场展开深入调研。从3月26日起,该团队将启动为期四周 的全面研究计划,旨在全面掌握市场格局。项庄舞剑,意在沛公。韩国公平交易委员会剑指速卖通、Temu等中国跨境电商平台。据悉,速卖通、Temu等中国电商平台进入韩国市场后,近六个月内销售额增长高达130%以上。目前,每五位韩国人就有一位在用中国跨境电商App。韩国政府开
亚马逊这一类目卖家避雷!知名企业连发6案维权
1、Tesla 特斯拉原告:Tesla, Inc.案件编号:24-cv-21265;24-cv-21263;24-cv-60530;24-cv-00172;24-cv-21278;24-cv-21300起诉时间:2024年 4 月 4 日;4 月 5 日;4 月 8 日起诉原因:商标侵权审理法庭:美国佛罗里达州南区地方法院、德克萨斯州西区地方法院代理律所:The Brickell IP Group
《海外网红营销白皮书3.0》PDF下载
从制造业出海到品牌出海,跨境电商的发展周期进入新时代,极大地提升了中国企业出海的抗周期波动能力。随着新兴市场:电商/社媒渗透率提升+三方平台起步的机遇,品牌出海迎来发展窗口期。
《多平台运营白皮书—TikTokShop专题》PDF下载
近年来,中国跨境电商平台在海外的扩张呈现不可阻挡之势。其中最引人注目的便是TikTokShop、速卖通、TEMU和SHEIN,这四家平台被业内合称为“出海四小龙”。自2023年起,四小龙在短期内的迅速扩张,甚至已经对传统电商巨头产生了一定冲击。特别是在如今整个行业处于低增长的大背景下,这种表现尤为亮眼。
《2024年家居行业趋势报告》PDF下载
受消费大环境、房地产等因素的影响,家居市场也呈现出较大的不确定性,如何破解市场消费焦虑,获取用户流量与青睐,成为每个家居企业需重新审视与考量的重要课题。
《2024年Q1TikTok美国市场洞察报告》PDF下载
从2023年Q4及2024年Q1季度各TikTok主流销售国销售额分 布来看:美国市场销售额占比稳居15%左右,即便印尼市场在2023年双12回归重新占据产出大头,但美区的产出占比依旧稳固。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告4》PDF下载
本期将为您带来全球视野下的美国、欧洲和日本的新消费趋势剖析,同时利用亚逊官方选品工具商机探测器和选品指南针,助力您高效发掘海外消费者对新选品实需求情况。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告3》PDF下载
本期将为您带来全球视野下的美国、欧洲和日本的新消费趋势剖析,同时利用亚马逊官方选品工具商机探测器和选品指南针,助力您高效发掘海外消费者对新选品真实需求情况。
《2023奢侈品行业服饰品类洞察》PDF下载
奢侈品服饰大盘流量高速增长,男装相关内容阅读及发布 增速远超大盘。
《2024家居家装社媒营销趋势洞察》PDF下载
家居家装行业长久以来都面临着缺少龙头企业的问题。由于市场进入门槛低、流动性强,行业竞争激烈,迭代速度加快,家居家装行业形成“小、散、多、乱”的特点,加重消费者在选择家居家装品牌时的决策时长。而存量房虽有重装需求,但与新房相比紧迫感较低,消费者从品牌选择-售后服务,都将会有更长的抉择周期。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯