80%的卖家根本不会选品，新手必须知道的选品真相......

无论你是完全小白想进跨境这行，还是已经有自己亚马逊店铺的，看完这篇可以解决你百分之八十的难题。

我先来提一个问题：“你们觉得是运营更重要还是选品更重要”？

“产品更重要 ，产品不好，什么运营技术也不好使”

“运营技术更重要，没有运营技术怎么推广，怎么获取流量“

......

但作为一个新手来说，一开始不了解亚马逊的机制和规则，前期你想去操作的时候其实是很迷茫的。

就算你学会了运营，但是你的产品基因不好，扪心自问还能出单吗？好比姚明和宋小宝都去打篮球，谁赢谁输一眼便知了。

所以当你真的想进入亚马逊这个跨境电商平台，可能8、9分都是靠选品，所以选品真的非常非常重要......

关于运营的话，如果一个产品它好卖，运营其实花不了多少时间，所以对于新手小白选品，我给大家几点建议，都是我的血泪教训，靠我自己的经验积累的的建议。

一般来说如果你是新手，你是个人卖家，那么你会发现那些前几名的人可能卖的特别好，那些人你千万不要去模仿，去卖他们的产品，有的人看到别人卖的很好而且是那种超级大卖，他也去跟着卖别人相同的产品，这个就非常非常没有逻辑。

大卖卖得好只能代表这个市场有销量但不代表这个销量你能拿得过来，是因为他们的资源、现金流和运营能力很牛，所以他们能把这个类目的市场80%的流量抢占。

如果你是一个小卖，而且是比别人小很多很多的小卖，千万不要跟着大卖去选产品，你进去这个赛道连骨头渣都吃不上。

最好选那些产品已经卖起来了，但这个产品的销售数据可能还不够明显的卖家，实力跟你不相上下的，也就是长尾卖家——适合小卖的模仿对象。

因为亚马逊存量时代，选的是对手，选的是竞争，只有适合自己的赛道才是最好的入场方法。

相信很多人都知道长尾关键词，长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸。它有几个显著的特点：竞争度小、转化率高、针对性强。

长尾卖家选了一种更为灵活和实际的生存策略，即依靠品类中尾部等竞争较小的产品来生存。

光亚马逊美国站就有20000+的子类，每个子类中又有若干细分市场，每个细分市场又能容纳若干同类的产品。也就是说，亚马逊的市场容量相当的大，各种盈利模式都有一席之地。只不过做爆款最抓眼球最能博取流量、自媒体讨论最多而已，但并不代表其他模式不存在，或者不赚钱。

比如那些做副业的卖家，卖家穿海归纳为【树懒型卖家】。平时没有太多的时间和精力去经营，或者运营模式还不太成熟处于探索之中的卖家。但他们有些ASIN就是卖的动，放着每个月还能出上百单，一个月躺着都能赚几千美金。

小卖开始可以参考学习这种卖家的商业模式和产品，针对这类型卖家的产品，多投入资源和精力，更容易成功，更容易出单。

比如市场容量1000个产品左右，比如20刀美金左右，重量0.5kg以内，因为如果价值太大的话，万一失败，可能就要亏好几千块甚至1万块了。重量小一点价格少一点，竞争小一点，这种产品就更适合新手小白去作为开始的产品比如长尾非标品。

举例我选的这款【淋浴蒸汽片】，通过卖家穿海的树懒型卖家画像，再选择长尾非标品选品策略筛选得出。

它相对于“美容与个人护理”这个大类目、大市场，就是一个非常细分的小类目、小市场，好处是由于搜索“淋浴蒸汽片”这个长尾关键词的用户，本身就有很明确的购买意愿，再加上专门做这个产品的卖家数量也少，所以这款“淋浴蒸汽片”的转化率就会比普通淋浴用品（标品）的转化率更高，我自己也有更多的定价权，而不是只能靠比同行更低的价格来吸引消费者。

像我有个朋友，他1天出两千多单，但其实他一单只赚两块，所以你看它表面上一天赚了4千多块，但是他的压货成本、资金周转真的非常非常大。

所以我们个人卖家一定要做那一种利润比较大的产品，一般我们认为毛利率30%上下比较适合，你不要觉得这个产品能卖的出去然后就去卖，一定要看得出来这个产品有利润你才去卖，这才是最核心的要素。唯独利润多了，才会给你带来盈利的，唯独盈利你才能一直走下去。

去1688找到相关供应商，然后询了一圈这个【淋浴蒸汽片】的成本价大概是13块一组6个，然后做了初步的净利润预估分析，单个利润约66rmb，毛利率大概有40%多，大概确定这个产品可以做。

找到所选的品的不足之处，自己投放更多的精力和资源去运营，分分钟能超越他们。

这是我对该类目和选品的调研分析，如果让我来开发，我可能会选择进入，

但是竞争也是相对的，关键看自身的实力和运营功底，可能对我容易，对别人就有难度了。

也许新手的你现在‬不怎么厉害，没有么什么‬能力，但是你可以刻意练习培养，复盘总结形成自己的一套选品思维，比如我前期先通过找到合适的赛道，学习亚马逊长尾卖家的选品经营模式，再凭不断积累的经验分析筛选出合适的产品。

要知道，你方向对了，精力和时间也花在选品上，那么你选品成功的概率必然是大大提高的。