爆款，爆款，产品成本下降了80%的爆款是如何产生的，来了

之前很火的抽屉收纳器，不知道大家还知不知道，价格在50-100美金之间，现在就算价格降下来了，也是50美金左右

但是今年有个塑胶抽屉收纳器出现了，10-20美金的款出现了，价格直接降了80%，一下子就杀入了top10，这种塑胶成本可以大大降低，而且可以批量生产，有个朋友家里的价格已经降到了15块钱做出来了。

昨天Temu的vip群里的老铁，有个款爆了，而且一下就出到了1000多单一天，但是只备了3000多个库存，一下子就拉空了，晚上12点还在抢发货台，简直把我们惊讶了一把

他爆单的理由，就是很简单，11块供货价的产品，昨天降低了到了10块，正好前面的大哥断货了，买手直接给他的产品挂了活动和广告，销量瞬间拉爆，也就是说以前一单可以有3块钱利润，现在2块钱可以爆单了，他还是非常乐意的。

temu选品过程中，这个老铁做对了什么，就是柔性供应链思维

去到她的办公室的时候，我发现一个问题，就是他们主力的一个产品，居然就是自己在出租屋几个员工组装的，这让我大开眼界，这难道就是大麦的组装工厂。

那么他跟我说了，所有的产品的组装件都是外加工好的，回来只要做塑胶+线路板的组装就好了，那么还有个测试环节，就是插在线路上，连续一个月不出现塔机的情况就好了。

这就是我们电商人说的柔性供应链思维，我自己可以不做生成，但是对于原材料把控，对于工艺的把控，我自己心理是有数的，

1，电商老板一定要具有柔性供应链思维

什么是柔性供应链

我们以简单的，非带电的电子产品为例

塑胶壳+硅胶小原件=开模

线路板+芯片=市面现成方案，以及一般芯片工厂可以帮忙写一点简单的方案

震动电机=外购

这一类产品其实就是我们讲的入门级的塑胶+电子类的产品

如果一般的工厂做法

塑胶壳，硅胶壳，一般我们必须要有自己注塑厂，这样可以降低原材料30%的成本

线路板+芯片，一般要有自己的软件和硬件的工程师，这样做出来的产品可以节省30%的成本

震动电机的方案，一般都是现成外购的

但是做为柔性供应链的做法

这三者我都可以不用自己的工厂，整体的成本我可能比整装的工厂出场价格高10%，因为人工和场地，我可以节省出来组装，那么最后的成交价格，1688的成交价格，一般在出厂价+30%的毛利，那么整体下来，我们只做一个组装的工艺，但是整体成本比1688至少便宜了20%的价格。

柔性供应链的难点在哪里

1，对于塑胶模具，硅胶模具非常熟悉，因为这一类开模，价格相差太大的，有时候可能就是2cm差距，模具做出来可以做到一拖50和一拖30的模具价格，以及最后出厂的成本价格就是差了不是一点半点。

2，对于电子元件

首先来说，线路板的好坏差别可能不是特别大，但是芯片价格就是相差非常大，好的芯片+一个方案=10块，差的芯片+一个方案=3块钱，这个差距在哪里体现呢，在产品初期，都是一摸一样的，你会发现江浙的便宜货和深圳东莞的好货，开始用的时候都差不多，但是一个月的的芯片衰减，以及开关机使用次数，以及内部老化快慢，在1个月，3个月，6个月，一年时间就体现了特别明显，便宜货一个月就坏了10%，三个月坏了50%，一年坏了100%，好的货，一个月坏了1%，三个月坏了3%，一年坏了5%，最后你的链接死不死，就看这个质量了。

我曾经做了一款剃须刀，就是这个问题

2020年出来创业，因为老东家是做美妆口腔类目的，所以我选择了其他美妆类目，当时做的就是专业的女性腋毛剃须刀，这个东西非常便宜，但是量非常大，按照以前我们公司的做法，基本就是东莞去做了，我当时直接去义乌做了，因为价格便宜了40%，因为出的样机和东莞的样机差不多，所以拿了过来做，结果吃了大亏。

一个月差评率达到了5%，我以为是偶然情况，找人测评，维持在4.3以上

三个月差评率退货率达到了10%，我就知道出了问题，我马上找了一个硬件工程师拆机看了下

1，电池，从锂电池换成了镍铬电池

2，芯片，从第一批货的5块钱的，换成了2块钱的那种

3，内部线路板，全部是回收料做的

瞬间我就明白了，便宜40%是怎么便宜出来，这还不是最致命的，硬件工程师发现了一个很大的问题，充电没有过流保护芯片，我简直要崩溃了，如果一旦电流过大，起火，产品不用做了，店铺也别要了，但是这是我的大店铺。

那么也就是说，如果你不是专业做电子类产品的，或者没有工程师团队来做，一般的新手入局，不要碰电子产品。。

这个时候，我们说的，柔性供应链思维就上来了

所以大家看到的非常多的电商卖家，都有自己的组装车间，或者自己的包装和测试车间，大家去看很多大型的淘宝卖家，都是有的，因为亚马逊卖家起步比较晚，一般都是工厂做好的产品，拿过来卖，等到竞争到了淘宝这个阶段，我们一样，还是要做到这个程度的。

1，什么产品都可以组装

2，什么产品都可以定制化模块

灵活，变通

2，产品思维，供应链思维，运营思维，要统一

供应链的思维+柔性供应链

不等于自己拿回来组装的思维，而是深度了解产品产品的材料和工艺，降低成本，灵活做电子+塑胶这一个类型的产品的思维

产品的思维

就是能够找到产品的真正解决客户痛点和差异化的思维，一个类型的产品，而不是什么人群，什么场景，什么价格段，什么类目产品，什么材质的产品都可以做。

做卫浴的产品，去做客厅的产品，场景变了，那么痛点就会变

做18岁人群的产品，去做30岁的人群，那么客户的喜好就会变化

做纺织品的人，去做电子类产品的人，那么工艺原材料的把控就会不准

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