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最长黑五收官!大批卖家赔本赚吆喝?

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2024-12-02 16:21
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最长黑五收官!大批卖家赔本赚吆喝?

时间犹如白驹过隙,2024年亚马逊黑五转眼即将落下帷幕。


根据Adobe Analytics的数据,今年美国黑五线上销售额预计同比增长10.2%,达到108亿美元,再创历史新高。其中移动设备对黑五的贡献尤为显著,销售额同比增长12.1%。

但从卖家反馈来看,这届号称“史上最长”的亚马逊黑五,销售状况似乎不及预期。

最长黑五收官!大批卖家赔本赚吆喝?

2024年亚马逊黑五于11月21日开启,12月2日结束,跨度长达12天。

AMZ123调查数据显示,针对黑五首日的销售状况,受调的679名卖家中,仅25%的卖家反映销量有所增长,表示流量平平无奇的卖家则占到了四成,另外甚至还有23%的卖家提到销量不增反降。

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同时据业内消息,在之后的一周里,也有诸多卖家纷纷表示:亚马逊黑五流量出现了下滑。【硬核拆解品牌实战案例,洞察出海增长新路径,尽在《品牌生长》点此获取

对于黑五首日乃至首周销量遇冷的状况,彼时不少卖家将其归咎于:亚马逊黑五战线拉得太长了,真正的黑五实际上是11月29日。

如今随着时间迈入12月,“真正的黑五”迎来了收官时刻。从业内反馈来看,11月29日当天,尽管有部分亚马逊卖家表示单量及销售额有所增长,但普遍的销售状况是:销量涨,利润降。

分站点而言,率先打响预热战的美国站“马太效应”明显:平常就流量一般的产品再度“遗憾陪跑”,而平常销量就不错的产品则顺利实现单量暴涨……

值得一提的是,其中还有一些同时经营主站和低价商城的卖家表示,低价商城的出单状况比主站多了7、8倍

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欧洲站同样呈现两极分化,但整体销售表现略逊于美国站:部分卖家反映黑五当天的销量比预热初期少,但也有英国站卖家提到,该站的出单虽不多,但利润会比较高。

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此外,相较美国站、欧洲站,“后发制人”的日本站反而有不少卖家的销量都超出了预期。一位亚马逊日本站卖家表示,其在黑五当天突破了单日最高纪录,并超额完成了11月的预期目标。

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分品类来看,根据Adobe Analytics的数据,玩具品类成为了今年美国黑五线上销售的主要增长动力,销售额较10月日均水平增长622%。珠宝、家用电器、个人护理、服装和电子产品的线上销售额也分别增长了561%、476%、440%、374%和334%。

从卖家反馈来看,亚马逊美国站也有卖家提到,电子产品的销售表现较平日实现了翻倍增

但值得一提的是,报告也指出,今年黑五期间,玩具、电子产品等多个品类的促销折扣都达到了一个新高峰。这在一定程度上意味着,不少卖家的“爆单”是以牺牲部分利润为代价的


最长黑五收官!大批卖家赔本赚吆喝?

这是最“长”的黑五,也是最“卷”的黑五。

尽管整体销售额再度实现增长、创下新高,但亚马逊卖家们的利润却普遍陷入了低点。在此,AMZ123结合对业内的观察及卖家讨论,对这一状况进行简单的原因分析:

1、多重因素作用下,消费购物谨慎


一方面,根据外媒报道,在特朗普或将推出关税政策的压力下,美国消费者正在重新审视消费行为,并制定囤货策略,以应对物价再度上涨的可能性到来。

另一方面,在通胀持续的经济环境下,黑五时间拉长,消费者的注意力被分散,冲动消费行为减少,整体购物考虑会更趋于理性,且对折扣的敏感度空前地高。

此外,如今不少浏览器都自带“可查看产品历史价格”的购物插件。不少在美消费者提到,黑五期间,通过插件观察到搞提价打折的产品一律不会买,其他的普通产品除非有30%以上的折扣,否则也会等到需要的时候再买。

2、亚马逊费用上调,运营成本提升


从业内反馈来看,黑五利润缩水的背后有很大程度上在于运营成本的提升。

按亚马逊划分的时间段,10月至12月为销售旺季,在此期间,平台的仓储费、FBA配送费等都会有所上调,其中仓储费甚至是1月至9月的约3倍。同时,今年亚马逊还新增了入库配置费、Prime会员专享折扣费等,都对卖家的利润造成了一定的影响。

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此外,黑五期间还有卖家经常提到的ACOS暴涨,在此不再过多赘述。

3、多平台加码黑五,市场竞争加剧


“竞争加剧,平台内卷”——这是一个老生常谈的论调,但也是一个难以否认的事实。

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2024年,不仅亚马逊,其他平台的黑五活动周期同样有所拉长:Temu于10月20日抢跑,开启了业内最长、为期47天的黑五狂欢季;SHEIN于10月23日起开展预热,整个黑五大促持续到12月初;而TikTok Shop美区则准备了超半个月的黑五促销期,同样直至12月才步入尾声……

如今激烈的市场竞争,不仅直接瓜分走了亚马逊部分流量,也间接加剧了亚马逊卖家们的内卷。

有卖家直言:今年黑五不少亚马逊卖家的目标都是清库存、涨排名,因而亏本赚吆喝者居多。这也在一定程度上拉低了亚马逊的整体利润。

而值得一提的是,根据Adobe的预测,今年网一的销售额有望持续强劲,销售额或将达到132亿美元,但多类目的单一产品价格仍呈现下降趋势,其中电子产品降价30%,服装降价23%。

AMZ123观察到,对于亚马逊年末大促利润这种“跌跌不休”的状况,目前已有不少卖家开始考虑调整今后的销售策略及目标,包括不再单一依赖大促节点,更多地转向重视日常运营以及布局更多的平台等。

不知道各位卖家今年的黑五战况如何?未来有何调整计划?欢迎投票或在评论区交流分享~


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