3000字谷歌搜索广告投放新手基础教程

谷歌广告一直是目前的主流的广告投放渠道之一，其实也可以说是全世界互联网广告的霸主之一，还有一个就是Facebook广告。

为什么谷歌广告这么多年来一直深受广告主的深爱，那肯定是广告主在谷歌广告投资上面获得了不错的回报，但是注意了，能够在谷歌广告投放上面获利的广告主也只是所有广告主中的一少部分。

虽然谷歌不断的智能化广告投放，让更多缺少投放知识的广告主可以更好的从广告投放中获益，但是本质上谷歌是要赚钱的，所以它整个投放流程里面有很多步骤并不是站在节省广告主费用的角度，我们自己需要辨识哪些流程步骤是更加适合自己的。

首先谷歌广告账号，我们自己注册开通就可以了，直接打开官网ads.google.com，之前有谷歌账号的就直接点击登入就可以了，现在有消费3000，送3000的活动。

当我们开始创建一个谷歌广告账户的时候，谷歌会默认我们是设置智能广告系列，但是这个对于新手来说智能广告并不是一个好的选择。

所以大家一定要切换回“专家模式”，如下图所示，或者当你已经进入了广告界面的时候，在右上角工具里面可以找到专家模式。

要选择广告系列，Google 会首先要求您选择一个目标。根据您的目标，它会显示可用的广告系列类型。在本指南中，我们将创建一个搜索广告，一般我们会选择“销售”或者“网站流量”作为目标。

目前广告类型就下面6中，搜索广告，展示广告，发现广告，效果最大化广告，购物广告，视频广告，我这里以搜索广告做为案例来，我们点击搜索广告类型。

到了这个步骤，我们选择“自行插入跟踪代码”，会有一个google代码和事件代码需要我们去黏贴到网站，这里就要分wordpress网站和shopify网站了。

另外还你还在“工具和设置”-“衡量”-“转化”里面进行设置。

其实我个人比较推荐的转化追踪方式是用google analytics 4导入或者google tag manager，投放广告之前一定要保证转化追踪生效，不然广告无法进行有效的优化。

我这里以搜索广告系列为案例，

1，广告系列名称

广告系列名称这个随便自己写的，客户看不到，也不会影响广告效果，但是如果你投放广告系列比较多的话，要对名称进行区别性的命名，方便自己看。

2，投放网络

搜索广告投放的时候，有搜索网络和展示网络给我们进行选择，但是我建议两个都用不选择，因为搜索网络是指和谷歌有合作的一些第三方小众搜索网站，例如ask.com等等，展示网络是指加入了谷歌广告联盟的几百万个大大小小的网站上的广告位置。

为什么这两个都不选择呢，因为小众搜索网站量很小，展示网络的话还不如单独去投放展示广告，还可以添加图片素材等等。

新手刚开始投放的建议选择下结束时间，然后广告投放网址选项和动态搜索广告这两个前期都可以不用动，广告投放时间可以选择全天候，因为实际上大部分的产品都没有因为时间的不同，转化率有明显的变化。

位置这里要注意了，默认的是“所在地或感兴趣”，但是例如我定位国家是美国，如果默认的话，可能会有很多非美国的用户访问你的网站，从而浪费了广告预算。

细分受众对于刚开始的搜索广告没啥用，等有了一定的数据之后，可以在这里选择一些细分受众来测试。

预算设置这里要注意下，例如我们设置的是每天预算10美元，但是有时候你一天会花费掉15美元（绝对不会超出设置预算的2倍），因为当你输入每天预算10美元的时候，谷歌系统会计算出你30天（实际上以30.4天计算的）的总花费是304美元，然后30天的总花费是不会超过304美元的，但是某一天是会超过10美元的，例如你某条广告花费是15美元，那么可能有一天广告花费就是5美元，总之30天的费用不会超出304美元。

转化次数：前期不建议用这个，因为账户没有数据积累，谷歌也无法找到更好的目标受众

转化价值：过去30天至少获得15个转化之后才可以使用。

点击次数：一般刚开始建议使用点击次数，然后设置个最高出价，开始积累数据。

展示次数份额：这个出价策略谨慎的使用，因为它只追求广告的排名曝光，不管预算的消耗为前提的。

其实谷歌广告有一种广告类型的出价策略是转化之后才付费的，例如我设置单次转化费用是10美元，那么就算1000次点击，只转化了1个，我所需支付的费用也才10美元，当然这个出价策略是需要达到一定条件的。

广告组名称也是和广告系列名称一样，自己取名方便辨识就好，关键字的添加有两种方式，一种是输入网址，然后谷歌系统扫描出关键词，另外一种是如下图的方框里面直接输入就可以了。

关键字的类型有：描述型，问题型，症状型，产品名称或者型号。

关键字的匹配类型有：广泛匹配，词组匹配，完全匹配，每种不同的匹配类型都会很大程度上影响着广告的投放，所以投放之前一定要了解这三种匹配类型的不同。

关键字的收集途径有：谷歌关键词规划师，kwfinder，ubersuggest等工具都可以的。

广告总共提供了15个标题，4个描述，同时右侧提供了广告效力的提示。

写广告标题和描述一定要结合投放的关键词来写，同时的话，标题里面使用数字等更容易让用户点击。

广告效力并非完全正确的指标，有时候就算是广告效力优秀的，但是广告实际的效果也并不好。

如果提供的素材资源数量达到了上限（15个标题和4条广告内容都提供了，但是谷歌广告往往只是挑选其中的几个进行组合展示），那么自适应搜索广告展示结果其实会有2730种。

那么实际上顾客可能会看到2730种组合中的一种，很有可能广告展示出的标题和描述不是用户想看到的，这就需要利用固定技巧来。

Google Ads 广告系列附加信息是提高 CTR点击率的比较明显的方法，官方说可以至少提高15%，但是实际上每个人的提高各有不同。

下面列出了十种不同类型的广告附加信息，一般我们至少写4个就可以了。

附加链接

附加宣传信息

附加结构化摘要

附加电话信息

潜在客户表单附加信息

附加地址信息

附属地址附加信息

定价扩展

应用扩展

附加促销信息

我们已经提到了使用广告附加信息改进 Google Ads 广告的一些优势，但总的来说，它们可以帮助：

               ● 帮助用户更多地了解产品、服务和公司。

               ● 它们提高了投资回报。提供可以提高广告相关性和点击率的其他信息。

               ● Google Ads 无需额外费用即可获得更多曝光率。

设备定位这里，现在大家都知道流量大部分都是来自于移动端的，但是也不能说绝对的呢，如上图，我这个产品转化率最好的是平板电脑设备，pc计算机0转化。

大家一定要看下网站手机端的效果如何，包括网页的字体会不会太小，海报图片会不会不完整，移动端的访问速度会不会太慢等等。

然后手机，平板，计算机跑了一段时间，就可以针对不同的设备进行调整出价了，该下降的下降，该上调的上调。

总结：谷歌广告目前仍然是付费推广必选的渠道之一，而且广告类型众多，不同的广告类型都有不同的玩法，例如跑搜索广告，目前转化最好的是品牌词，产品型号等等（其实从品牌词，产品型号上，如果认真研究的话就可以举一反三，无限可能了），跑其他的关键词转化都不是很好（主要是广告cpc太高，一般没利润的产品根本扛不住的），这是不是意味搜索广告就没啥用了呢？绝对不是的，搜索广告用来跑再营销的转化率就很好。

谷歌不同的广告类型可以覆盖漏斗营销的不同阶段，我们需要整体把握整个漏斗营销的流程。