44%卖家利润下滑？如何打造一个值钱的品牌
19652024 开年以来，经济不确定性、地缘冲突、平台变动、海外市场政策都是全球消费者购物旅程中的变数，当消费者对购物决策更加犹豫，出海卖家迎来了新的挑战。
eMarketer 预测，全球零售电商的销售额稳速上升并占消费市场份额不断扩大，今年预计销售额达 6.33万亿美元，到2027年将占全球零售总额的23%。
图源：eMarketer
面对全球消费降级，雨果调研显示跨境行业的渠道下沉明显。当多个平台都投入低价竞争，独立站商家或多或少都曾在「短期赚钱活下去」vs「长线投入做品牌」中进退失据，品牌策略不明朗。
看似全球商机无限，实现“有效增长”始终是个难题。出海的第二增长曲线是什么？
竞争激烈、利润下滑，
超级品牌是终极目标
《雨果跨境2024年跨境电商一季度报告》显示，44% 的跨境卖家反映利润低于去年、12% 持平。另有 44% 表示营收在增长，主要得益对新渠道、新市场的布局。
图源：雨果跨境
可见，跨境电商行业进入了全新的变革期。无论平台还是独立站，如果仍局限于促销活动和爆品，卖家们将很难跳出固有束缚。因此，从店铺转为品牌思维，从售卖到讲述，进阶到「超级品牌」更能把握未来市场机会，品牌自然会更值钱。
什么是“超级品牌”？
每逢新品发布门口就人头攒动的 Apple 、各类鞋款面世就排队抽签的 Nike 、咖啡爱好者自发测评新品的星巴克、在海外市场强劲增长的泡泡玛特。这就是超级品牌的魔力。
「超级品牌」对用户来说，就是一种天然的信任。品牌认知是最好的护城河，差异化优势、高用户粘性、强盈利能力水到渠成。
珠玉在前，想要成为超级品牌，愿望不可谓不宏大，必须经过千锤百炼。打造一个值钱的品牌同样是长期并不断优化的过程。
出海玩家的新目标是从有“性价比”的店铺，进阶成为有“心价比”的值钱品牌。
迈向超级品牌，
怎么起步谋篇？
卖家想在竞争白热化的海外市场中实现可持续增长，问题随之而来：
👉🏻产品创新为基，独立站多元流量如何洞见商机？
多销售渠道、多元流量渠道是拉长整个生意经营的生命力。面对品牌独立站多渠道流量，精细化运营从何下手？内容流量和广告流量双管齐下，如何做好配合？
👉🏻 如何用一眼惊艳的创意，揽获客群心智？
敏锐的消费者早已不再满足于千篇一律的产品和服务，渴望品牌足够“懂”他们，创意就成为品牌吸引和留住消费者的先决条件。哪里缺乏新鲜感，哪里就有机会。
对出海品牌来说，提升创意的具象突破口在哪里？
👉🏻 如何竞争下与用户深度链接，尽可能加快复购决策？
用户运营比想象中更重要，值得你做到极致。当流量红利消失，获客成本飙升，回头客 (Repeat Customer) 才是企业最重要、最宝贵的资产。在互动中，用户对品牌产生认同，只有认同才能形成深层次的忠诚。
全球 84% 的购物者都在控制支出，商家需要更加精准地抓住有限顾客的消费力。
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