AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊正在通过Amazon Haul平台推出其史上最大的折扣，一些商品的折扣幅度最高可达90%。这一折扣是通过多重促销活动叠加实现的，尽管美国即将取消“免税进口门槛”，亚马逊依然坚持大规模补贴，以推动市场渗透。
具体来看，Amazon Haul通过60%的全站折扣、额外20%的清仓折扣以及满75美元减10%的购物车折扣，使得一些商品的价格大幅下降。例如，一款原价不到1美元的Apple Watch表带，结算时仅需支付原价的10%。以此方式，购物车里原价共79美元的12件商品，在消费者结算时仅需支付8美元，且仍享有免运费待遇。这意味着亚马逊在每一笔销售中都在亏损，以此吸引消费者。
虽然Amazon Haul的折扣力度达到了90%，其销售量仍远不及Temu。数据显示，1月亚马逊Haul的热销商品数量已增至4200个，比黑五期间的2700个高峰还要多。然而，这种增长的背后是巨大的成本支出。
为了进一步增加收入，Amazon Haul在1月引入了商品推广广告，并继续通过补贴大部分订单来保持与Temu的价格竞争力。不过，即使有了广告收入，以Amazon Haul当前的价格水平，卖家是否愿意投入大量预算到这些新广告位仍是一个悬而未决的问题。
对于亚马逊而言，Temu已经改变了消费者对跨境电商的期待。尽管亚马逊历史上以提供便捷的购物体验取胜，但Temu证明了许多消费者愿意接受更慢的配送时间，以换取更低的价格。目前，尽管Amazon Haul推出了高达90%的折扣，其销量仍然只是Temu的零头。
亚马逊一直以来通过补贴来促进增长，例如，推广Prime会员模式时，曾长期处于亏损状态，最终成功地占领了市场份额。然而，随着免税进口政策的结束，Amazon Haul的折扣策略是否能持续成功，仍然存在疑问。一旦免税进口政策结束，Amazon Haul和Temu都需要重新调整其运营模式，这可能导致价格上涨和配送时间延长。
总而言之，亚马逊亟需在即将发生的政策变化前，将依赖折扣吸引的流量转化为忠实客户。否则，随着每笔交易的不断亏损，Amazon Haul将面临一个艰难的转型之路。
作者✎ Summer/AMZ123
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