义乌大金链子，畅销国外的背后！

费里在美国非裔社区开了一家饰品店，专门卖大金链子，金手表，因为价格便宜，质量马马虎虎，吸引了很多附近的非裔青年。

每天到了晚上，上门的顾客就更多了，虽然这些顾客一个个三大五粗的，满身的纹身，但是在费里的眼里，这些都是散财童子呀。

费里看着不断被买走的商品，嘴角不自觉的笑了起来，一边熟练的用手机和中国卖家联系，让卖家赶紧把订单的商品给发出来，而且他要求不要用e邮宝，一定要用ups。

手机的另一头是中国义乌卖家吴，随着手头想费里这样的客户越来越多，吴每天的存货都非常的紧张，仓库也在一年内换了两次了。

谈起为什么会做大金子链子这行，吴笑着说：我前年还是在速卖通卖家居百货的，偶尔机会一个客户跟我说，你可以试试做嘻哈饰品，国外这个需求量大，我这才开始做这行。

吴打算明年在美国设立个海外仓库，这样就可以更加快速的给老客户供货了，被问及他卖的大金链子是不是真的，他笑着说，这怎么可能，这么便宜的价格，简直就跟卖铁链子差不多了，买的老外也知道这不可能是真的。

大金链子的客户群体

一般玩嘻哈的人，甚至一部分黑帮人士都非常的热衷佩戴大金子链子，金手表，金戒指。在国外的线下实体店，这一套下来，没有个几千美元，根本就齐全不了。

但是像速卖通店铺上面，大多都是合金的或者就是简单上一层金涂料，成本非常的低廉，外观已经和真的没有什么区别了，非常适合一些收入不高的客户。

随着最近几年嘻哈音乐在国内走红，以95后、00后为代表的rapper越来越多，大金链子也悄然出现在中国年轻人的装扮里。

速卖通产品：

这个产品完全是根据项链的长度和粗度来的，有下面这种看起来比较正常的，售价也就1-2美金。

也有这种看起来非常让人惊呆的，这么重挂在脖子不难受吗？老黑的忍受力真让人佩服。

现在还有一些商家是提供了美国仓库的，如果是做dropshipping的话，可以重点考虑下。

我们来分析下这款产品的特点：

1，利润高

其他独立站上面基本售价几十美元，但是速卖通上面只要10美元左右就可以，还记得我之前分享过一个狗狗戴的的金项链独立站：https://www.bigdogchains.com/，价格也非常贵，有时候想不到国外土豪这么多吗？狗也给配个大金链子。

后面我发现除了狗要戴大金链子，原来猫也是可以戴的，Facebook上面也有人推的，看下图，霸气侧漏！

2，受众清晰

一般佩戴这种大金链子的，黑人居多，喜欢嘻哈的居多，低收入人群居多，这对于我们投放谷歌广告和Facebook广告都是有帮助的，投放广告的时候注意文案不要写明是给黑人的，这是违反广告政策的。

3，需求量大，没有季节性差别

Gold chian for men月均搜索量高达37万左右，还有很多细分出来的关键词搜索量都非常的不错，例如gold rope chain月均搜索量4万左右。

如何去做推广

1，谷歌seo：这个说过很多次了，一般新手都不要想着靠seo可以几个月就获取排名流量了，出效果很慢，而且大金项链的关键字seo难度都有点难度的。

我们只能做一些相关的关键词，例如“micro cuban chain”，seo难度11，月均搜索量4000，“3mm rope chain”，seo难度19，月均搜索量4000。

2，谷歌广告：相对于Facebook广告账户的不稳定，谷歌广告账户却是比较稳定的，虽然说谷歌广告很难出爆款，但是回报率还是不错的，胜在稳定。

当然跑谷歌广告，最好是能够产品有差异化，价格贵点无所谓，和其他竞争对手区分开，不然就要陷入价格战当中。

3，Facebook广告：因为受众比较好定位，年龄段选择20-30，找几款款式好看，价格便宜点的（售价20-30美元的），大家还可以去搭建网站，进行快速测试下的。