中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品283期

一款爆品圈定150万小姐姐后，

当我们试图深度理解一个行业的内部运作或尝试找到业务突破口，从一线从业者那里汲取经验或许是条捷径。对话一线，是继白鲸出海“对话创始人”专栏之后的新版块。我们希望通过与不同赛道的高管交流，通过记录和总结，让读者了解多样的赛道、竞争环境、业务模式，从而打开思路，以往鉴来。

营销成本占营业收入 50% 以上的品牌不在少数，而且在某些赛道，甚至是“常规操作”。比如美妆品牌，依靠中国供应链，同类产品的生产成本最终大概率是由包装盒决定的，内容物的成本差别其实不会拉开差距，这也让美妆品牌的增长逻辑变成了营销为重。这没有什么可被诟病，品类特点和赛道环境使然。

另一个不得不提的原因，还有国内的“卷”。但凡经历这场洗礼的，如果不被淘汰，都个顶个能打。而关键一环，在于烧出来品牌认知之后的“下一步”。AMIRO（以下简称 AMIRO）的发展路径给出一种解法，不过有效性还需要时间来验证。

在“跨境电商之都”深圳，效率至上的“深圳速度”曾让从业者们一夜暴富，也让行业以同样的速度坍塌、重建。如今，跨境电商正从野蛮生长转向高质量发展，需要长期的投入和耐心，“赚快钱”的习惯成为新的包袱。

一尊亚马逊创始人杰夫·贝索斯的铜黄色雕像，正对大门微笑。雕像面前摆放一盏香炉、三杯白酒。周边墙壁密密麻麻印满 100 美元钞票。

雕像所有者吴哲辉把它放在自己的咖啡厅，供聚集在此的亚马逊卖家参拜。定制雕像花了一万多元。他定下规矩：一天上香不超过三炷，头香资格需要竞拍，起拍价 666 元，附赠 30 分钟出海咨询服务，第二、三炷香明码标价为 68 元。最高的一次，虔诚的亚马逊卖家为头香资格付出一万多元。

“上香是一种崇敬”，吴哲辉说，“贝索斯养活了周边几百万人。”咖啡厅所在的龙岗区，是深圳亚马逊卖家聚集地。2022 年，龙岗区跨境电商交易规模 1700 亿元，占全市总额的 90%。

决定入场的人越来越多。吴哲辉今年 40 岁，巅峰时期靠跨境电商日入十几万美元，现在做出海咨询。三年前，人们问他“能不能做跨境”；现在，人们问“怎么做跨境”。多位今年转行做跨境的人士告诉笔者，跨境电商是目前为数不多还在增长的行业。他们此前在大厂工作，或是做过多年投资。

而被吴哲辉们参拜的贝索斯，正为卖家的流失焦虑。亚马逊被深圳卖家评价为“最能赚钱的平台”，但规则不友好，“不知道什么时候就会封店”。他们一边经营亚马逊店铺，一边寻求新的渠道，包括新兴的 Temu、TikTok 等。更长远的规划是建立品牌与独立站，商家自己创建网站，销售高溢价的品牌商品，直接掌握用户与渠道，不受其他平台限制。

为了抓住流失的卖家，亚马逊上线“Buy with prime”服务，卖家支付一定费用，即可在自建的独立站中使用亚马逊的仓储、物流、支付、Prime 会员等服务。该服务于今年 1 月针对美国卖家开放，笔者获悉，近期，这项服务已在中国上线，目前是邀约制，预计年底开放。

深圳被称为“跨境电商之都”。据深圳市商务局，2022 年深圳市跨境电商进出口额超过 1900 亿元，同比增长超 2.4 倍。同样为跨境电商聚集地的宁波、杭州，2022 年跨境电商进出口额分别为 1700、1203 亿元。

“时间就是金钱，效率就是生命”的深圳速度，曾促成行业的高速发展，头部卖家与年轻富豪接连诞生，也让行业以同样的速度坍塌、重建。深圳卖家经历过“暴富”，习惯“赚快钱”，而建设品牌与独立站，需要长期的投入和耐心，深圳曾经的优势变成了包袱。已经有深圳人在思考，“慢”才是“快”。

月流水4.5亿、五年没有新品

提到芬兰厂商 Supercell，近几年来给人印象最深的有两点：频繁砍掉新项目，以及大力投资其他厂商。第一点可能给人的感受更直接，因为自从 2018 年上线 MOBA 手游「荒野乱斗（Brawl Stars）」之后，Supercell 就再也没有任何一款新产品通过冷启动和内测阶段，给人一种 Supercell 不太行了的感觉。

最近，Supercell 又开测了一款新品「Mo Co」。目前 Supercell 还没有公布游戏的具体玩法，但公司表示玩家需要从 Boss 手中获取战利品，还能获得大量精美的装饰品来打扮自己，同时还会涉及到在多个“平行世界”展开战斗。从目前短短 15 秒的预告视频里推测，「Mo Co」似乎也是一款以“跑图刷怪”为主的动作 RPG 游戏。

Supercell 此前已经测试了几个动作元素很强的产品，例如 MOBA 游戏「Floodrush」，不过目前依然没有一款作品正式上线，「Floodrush」本身也因为测试指标低于预期而被下架。似乎 Supercell 这一轮对动作游戏的试水，也还需要很长一段时间才能看出成果。Supercell 对旗下新品的上线推新依然非常谨慎。但在平日写稿的过程中，我们却发现一些表现亮眼的游戏，其背后又有 Supercell 的身影。自己做极度谨慎、但投资起来，Supercell 一点也不手软。根据 CrunchBase 和 Supercell 目前所公布的信息来看，Supercell 自 2010 年创立至今一共投资 21 家企业（可能并非完整数据）。在大量投资的同时，Supercell 还着重强调保持合作伙伴的独立运营。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

在美国这样充分竞争的市场，在一个差不多称得上“卷生卷死”的品类里，上线半年内从 iOS 畅销榜 Top 150 以外，一路“飞升”到畅销榜 Top 10 并且能稳定在这个区间，还能排到国内手游产品出海收入的 Top 5 当中。

这样的发展路径是近两年的出海新品里不多见的。

点点互动的《寒霜启示录》（Whiteout Survival）就是以这种姿态，出现在今年各种国产手游出海收入、中国厂商海外收入榜单前列的。

凭借融合了模拟经营+RPG+SLG 的玩法设计，以及题材画风带来的买量策略差异，产品在美国等重点市场快速上升。

9 月，《寒霜启示录》在 data.ai 中国游戏厂商应用出海收入排行榜的 Top 3；上个月 Sensor Tower 统计的 9 月中国手游收入 Top 30 中，游戏月度海外收入提升了 20%，上升 1 名后排在第 4 位。

国内 SLG 产品出海、进入到欧美市场榜单前列，有好看的用户、收入数据，这件事儿在出海领域并不算十分稀奇。《寒霜启示录》的特殊之处在于，它可以说是在很短的时间内飞速上升、有点像是空降一样，出现在了品类头部位置上的。按照一些业内传闻的说法，其开发、回本周期都比较短。

还有一点值得注意的是，《寒霜启示录》和点点先前几个月发行的模拟经营《Frozen City》，都用到了几乎相同的美术风格，在一套十分相近的美术设计和故事/世界观体系下，二者分别选择了模拟经营和 SLG 这样不同的品类方向，并且都在出海市场拿到了头部成绩。

而通过类似的方式，点点互动已经先后在模拟经营、放置卡牌上面验证过自己的产出模式。

2021 年末开始，他们开始越来越频繁地出现在各类出海产品收入榜单、出海发行商榜单，又一家低调的出海厂商“藏不住”了。

网易拼命布局的这条赛道，腾讯也不差

说起 Party Game，近一年，网易的《蛋仔派对》在国内可以说是风头无两，凭借破亿的 MAU 成功跻身新一代“国民手游”。

今年，《蛋仔派对》正式将出海提上日程，目前在中国港澳台及东南亚也已打出一定声量。在中国港澳台，《蛋仔派对》的双端 DAU 突破 20w 人次；而在东南亚，《蛋仔派对》已经连续三周霸榜印尼 Google Play 下载总榜 Top 1，在马来西亚、泰国等国也稳居下载榜 Top 20。在海外市场，在 Party Game 这个多由海外厂商“控场”的赛道，《蛋仔派对》率先带来了一些令人振奋的信号。