中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品283期
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
周日播报
【应用出海】
专业摄影App，
9 月 18 日，来自中国开发者的专业相机 App Fokus&DSLR Blur-ReLens 在印尼 Google Play 下载总榜排名 77 位。
不仅如此，通过在谷歌搜索发现，近两个月内，专业相机赛道就有四条关于新品上线或已有产品进行重大更新的新闻，算挺频繁了。
其实，所谓的专业相机 App 是指，可以让手机模拟专业相机拍摄功能和效果的 App，例如手动调节光圈、快门速度、白平衡，焦距等参数，可能还会拥有大光圈、长曝光、背景虚化、延时摄影等相机才有的功能，而且，可以直接输出未经处理的 RAW 格式照片供后期制作。
通过上面对专业相机 App 的定义发现，它的产品设计其实和市场上主流的美颜相机 App 完全相反。美颜相机通常追求高度自动化，致力于简化参数调节和后期制作等流程，通过算法，让普通用户一键拍出满意照片，俗称傻瓜式。而专业相机 App 的主要用户是摄影爱好者和专业摄影师，追求类似相机的专业化拍摄体验和效果。
这里面就有一个悖论了，为什么专业摄影师，不用相机，而是用手机上的专业相机 App 来拍照呢？（>>>更多内容，戳此查看<<<）
一款爆品圈定150万小姐姐后，
当我们试图深度理解一个行业的内部运作或尝试找到业务突破口，从一线从业者那里汲取经验或许是条捷径。对话一线，是继白鲸出海“对话创始人”专栏之后的新版块。我们希望通过与不同赛道的高管交流，通过记录和总结，让读者了解多样的赛道、竞争环境、业务模式，从而打开思路，以往鉴来。
营销成本占营业收入 50% 以上的品牌不在少数，而且在某些赛道，甚至是“常规操作”。比如美妆品牌，依靠中国供应链，同类产品的生产成本最终大概率是由包装盒决定的，内容物的成本差别其实不会拉开差距，这也让美妆品牌的增长逻辑变成了营销为重。这没有什么可被诟病，品类特点和赛道环境使然。
另一个不得不提的原因，还有国内的“卷”。但凡经历这场洗礼的，如果不被淘汰，都个顶个能打。而关键一环，在于烧出来品牌认知之后的“下一步”。AMIRO（以下简称 AMIRO）的发展路径给出一种解法，不过有效性还需要时间来验证。
在“跨境电商之都”深圳，效率至上的“深圳速度”曾让从业者们一夜暴富，也让行业以同样的速度坍塌、重建。如今，跨境电商正从野蛮生长转向高质量发展，需要长期的投入和耐心，“赚快钱”的习惯成为新的包袱。
一尊亚马逊创始人杰夫·贝索斯的铜黄色雕像，正对大门微笑。雕像面前摆放一盏香炉、三杯白酒。周边墙壁密密麻麻印满 100 美元钞票。
雕像所有者吴哲辉把它放在自己的咖啡厅，供聚集在此的亚马逊卖家参拜。定制雕像花了一万多元。他定下规矩：一天上香不超过三炷，头香资格需要竞拍，起拍价 666 元，附赠 30 分钟出海咨询服务，第二、三炷香明码标价为 68 元。最高的一次，虔诚的亚马逊卖家为头香资格付出一万多元。
“上香是一种崇敬”，吴哲辉说，“贝索斯养活了周边几百万人。”咖啡厅所在的龙岗区，是深圳亚马逊卖家聚集地。2022 年，龙岗区跨境电商交易规模 1700 亿元，占全市总额的 90%。
决定入场的人越来越多。吴哲辉今年 40 岁，巅峰时期靠跨境电商日入十几万美元，现在做出海咨询。三年前，人们问他“能不能做跨境”；现在，人们问“怎么做跨境”。多位今年转行做跨境的人士告诉笔者，跨境电商是目前为数不多还在增长的行业。他们此前在大厂工作，或是做过多年投资。
而被吴哲辉们参拜的贝索斯，正为卖家的流失焦虑。亚马逊被深圳卖家评价为“最能赚钱的平台”，但规则不友好，“不知道什么时候就会封店”。他们一边经营亚马逊店铺，一边寻求新的渠道，包括新兴的 Temu、TikTok 等。更长远的规划是建立品牌与独立站，商家自己创建网站，销售高溢价的品牌商品，直接掌握用户与渠道，不受其他平台限制。
为了抓住流失的卖家，亚马逊上线“Buy with prime”服务，卖家支付一定费用，即可在自建的独立站中使用亚马逊的仓储、物流、支付、Prime 会员等服务。该服务于今年 1 月针对美国卖家开放，笔者获悉，近期，这项服务已在中国上线，目前是邀约制，预计年底开放。
深圳被称为“跨境电商之都”。据深圳市商务局，2022 年深圳市跨境电商进出口额超过 1900 亿元，同比增长超 2.4 倍。同样为跨境电商聚集地的宁波、杭州，2022 年跨境电商进出口额分别为 1700、1203 亿元。
“时间就是金钱，效率就是生命”的深圳速度，曾促成行业的高速发展，头部卖家与年轻富豪接连诞生，也让行业以同样的速度坍塌、重建。深圳卖家经历过“暴富”，习惯“赚快钱”，而建设品牌与独立站，需要长期的投入和耐心，深圳曾经的优势变成了包袱。已经有深圳人在思考，“慢”才是“快”。
月流水4.5亿、五年没有新品
提到芬兰厂商 Supercell，近几年来给人印象最深的有两点：频繁砍掉新项目，以及大力投资其他厂商。第一点可能给人的感受更直接，因为自从 2018 年上线 MOBA 手游「荒野乱斗（Brawl Stars）」之后，Supercell 就再也没有任何一款新产品通过冷启动和内测阶段，给人一种 Supercell 不太行了的感觉。
最近，Supercell 又开测了一款新品「Mo Co」。目前 Supercell 还没有公布游戏的具体玩法，但公司表示玩家需要从 Boss 手中获取战利品，还能获得大量精美的装饰品来打扮自己，同时还会涉及到在多个“平行世界”展开战斗。从目前短短 15 秒的预告视频里推测，「Mo Co」似乎也是一款以“跑图刷怪”为主的动作 RPG 游戏。
Supercell 此前已经测试了几个动作元素很强的产品，例如 MOBA 游戏「Floodrush」，不过目前依然没有一款作品正式上线，「Floodrush」本身也因为测试指标低于预期而被下架。似乎 Supercell 这一轮对动作游戏的试水，也还需要很长一段时间才能看出成果。Supercell 对旗下新品的上线推新依然非常谨慎。但在平日写稿的过程中，我们却发现一些表现亮眼的游戏，其背后又有 Supercell 的身影。自己做极度谨慎、但投资起来，Supercell 一点也不手软。根据 CrunchBase 和 Supercell 目前所公布的信息来看，Supercell 自 2010 年创立至今一共投资 21 家企业（可能并非完整数据）。在大量投资的同时，Supercell 还着重强调保持合作伙伴的独立运营。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
在美国这样充分竞争的市场，在一个差不多称得上“卷生卷死”的品类里，上线半年内从 iOS 畅销榜 Top 150 以外，一路“飞升”到畅销榜 Top 10 并且能稳定在这个区间，还能排到国内手游产品出海收入的 Top 5 当中。
这样的发展路径是近两年的出海新品里不多见的。
点点互动的《寒霜启示录》（Whiteout Survival）就是以这种姿态，出现在今年各种国产手游出海收入、中国厂商海外收入榜单前列的。
凭借融合了模拟经营+RPG+SLG 的玩法设计，以及题材画风带来的买量策略差异，产品在美国等重点市场快速上升。
9 月，《寒霜启示录》在 data.ai 中国游戏厂商应用出海收入排行榜的 Top 3；上个月 Sensor Tower 统计的 9 月中国手游收入 Top 30 中，游戏月度海外收入提升了 20%，上升 1 名后排在第 4 位。
国内 SLG 产品出海、进入到欧美市场榜单前列，有好看的用户、收入数据，这件事儿在出海领域并不算十分稀奇。《寒霜启示录》的特殊之处在于，它可以说是在很短的时间内飞速上升、有点像是空降一样，出现在了品类头部位置上的。按照一些业内传闻的说法，其开发、回本周期都比较短。
还有一点值得注意的是，《寒霜启示录》和点点先前几个月发行的模拟经营《Frozen City》，都用到了几乎相同的美术风格，在一套十分相近的美术设计和故事/世界观体系下，二者分别选择了模拟经营和 SLG 这样不同的品类方向，并且都在出海市场拿到了头部成绩。
而通过类似的方式，点点互动已经先后在模拟经营、放置卡牌上面验证过自己的产出模式。
2021 年末开始，他们开始越来越频繁地出现在各类出海产品收入榜单、出海发行商榜单，又一家低调的出海厂商“藏不住”了。
网易拼命布局的这条赛道，腾讯也不差
说起 Party Game，近一年，网易的《蛋仔派对》在国内可以说是风头无两，凭借破亿的 MAU 成功跻身新一代“国民手游”。
今年，《蛋仔派对》正式将出海提上日程，目前在中国港澳台及东南亚也已打出一定声量。在中国港澳台，《蛋仔派对》的双端 DAU 突破 20w 人次；而在东南亚，《蛋仔派对》已经连续三周霸榜印尼 Google Play 下载总榜 Top 1，在马来西亚、泰国等国也稳居下载榜 Top 20。在海外市场，在 Party Game 这个多由海外厂商“控场”的赛道，《蛋仔派对》率先带来了一些令人振奋的信号。
周日播报
【应用出海】
专业摄影App，
9 月 18 日，来自中国开发者的专业相机 App Fokus&DSLR Blur-ReLens 在印尼 Google Play 下载总榜排名 77 位。
不仅如此，通过在谷歌搜索发现，近两个月内，专业相机赛道就有四条关于新品上线或已有产品进行重大更新的新闻，算挺频繁了。
其实，所谓的专业相机 App 是指，可以让手机模拟专业相机拍摄功能和效果的 App，例如手动调节光圈、快门速度、白平衡，焦距等参数，可能还会拥有大光圈、长曝光、背景虚化、延时摄影等相机才有的功能，而且，可以直接输出未经处理的 RAW 格式照片供后期制作。
通过上面对专业相机 App 的定义发现，它的产品设计其实和市场上主流的美颜相机 App 完全相反。美颜相机通常追求高度自动化，致力于简化参数调节和后期制作等流程，通过算法，让普通用户一键拍出满意照片，俗称傻瓜式。而专业相机 App 的主要用户是摄影爱好者和专业摄影师，追求类似相机的专业化拍摄体验和效果。
这里面就有一个悖论了，为什么专业摄影师，不用相机，而是用手机上的专业相机 App 来拍照呢？（>>>更多内容，戳此查看<<<）
一款爆品圈定150万小姐姐后，
当我们试图深度理解一个行业的内部运作或尝试找到业务突破口，从一线从业者那里汲取经验或许是条捷径。对话一线，是继白鲸出海“对话创始人”专栏之后的新版块。我们希望通过与不同赛道的高管交流，通过记录和总结，让读者了解多样的赛道、竞争环境、业务模式，从而打开思路，以往鉴来。
营销成本占营业收入 50% 以上的品牌不在少数，而且在某些赛道，甚至是“常规操作”。比如美妆品牌，依靠中国供应链，同类产品的生产成本最终大概率是由包装盒决定的，内容物的成本差别其实不会拉开差距，这也让美妆品牌的增长逻辑变成了营销为重。这没有什么可被诟病，品类特点和赛道环境使然。
另一个不得不提的原因，还有国内的“卷”。但凡经历这场洗礼的，如果不被淘汰，都个顶个能打。而关键一环，在于烧出来品牌认知之后的“下一步”。AMIRO（以下简称 AMIRO）的发展路径给出一种解法，不过有效性还需要时间来验证。
在“跨境电商之都”深圳，效率至上的“深圳速度”曾让从业者们一夜暴富，也让行业以同样的速度坍塌、重建。如今，跨境电商正从野蛮生长转向高质量发展，需要长期的投入和耐心，“赚快钱”的习惯成为新的包袱。
一尊亚马逊创始人杰夫·贝索斯的铜黄色雕像，正对大门微笑。雕像面前摆放一盏香炉、三杯白酒。周边墙壁密密麻麻印满 100 美元钞票。
雕像所有者吴哲辉把它放在自己的咖啡厅，供聚集在此的亚马逊卖家参拜。定制雕像花了一万多元。他定下规矩：一天上香不超过三炷，头香资格需要竞拍，起拍价 666 元，附赠 30 分钟出海咨询服务，第二、三炷香明码标价为 68 元。最高的一次，虔诚的亚马逊卖家为头香资格付出一万多元。
“上香是一种崇敬”，吴哲辉说，“贝索斯养活了周边几百万人。”咖啡厅所在的龙岗区，是深圳亚马逊卖家聚集地。2022 年，龙岗区跨境电商交易规模 1700 亿元，占全市总额的 90%。
决定入场的人越来越多。吴哲辉今年 40 岁，巅峰时期靠跨境电商日入十几万美元，现在做出海咨询。三年前，人们问他“能不能做跨境”；现在，人们问“怎么做跨境”。多位今年转行做跨境的人士告诉笔者，跨境电商是目前为数不多还在增长的行业。他们此前在大厂工作，或是做过多年投资。
而被吴哲辉们参拜的贝索斯，正为卖家的流失焦虑。亚马逊被深圳卖家评价为“最能赚钱的平台”，但规则不友好，“不知道什么时候就会封店”。他们一边经营亚马逊店铺，一边寻求新的渠道，包括新兴的 Temu、TikTok 等。更长远的规划是建立品牌与独立站，商家自己创建网站，销售高溢价的品牌商品，直接掌握用户与渠道，不受其他平台限制。
为了抓住流失的卖家，亚马逊上线“Buy with prime”服务，卖家支付一定费用，即可在自建的独立站中使用亚马逊的仓储、物流、支付、Prime 会员等服务。该服务于今年 1 月针对美国卖家开放，笔者获悉，近期，这项服务已在中国上线，目前是邀约制，预计年底开放。
深圳被称为“跨境电商之都”。据深圳市商务局，2022 年深圳市跨境电商进出口额超过 1900 亿元，同比增长超 2.4 倍。同样为跨境电商聚集地的宁波、杭州，2022 年跨境电商进出口额分别为 1700、1203 亿元。
“时间就是金钱，效率就是生命”的深圳速度，曾促成行业的高速发展，头部卖家与年轻富豪接连诞生，也让行业以同样的速度坍塌、重建。深圳卖家经历过“暴富”，习惯“赚快钱”，而建设品牌与独立站，需要长期的投入和耐心，深圳曾经的优势变成了包袱。已经有深圳人在思考，“慢”才是“快”。
月流水4.5亿、五年没有新品
提到芬兰厂商 Supercell，近几年来给人印象最深的有两点：频繁砍掉新项目，以及大力投资其他厂商。第一点可能给人的感受更直接，因为自从 2018 年上线 MOBA 手游「荒野乱斗（Brawl Stars）」之后，Supercell 就再也没有任何一款新产品通过冷启动和内测阶段，给人一种 Supercell 不太行了的感觉。
最近，Supercell 又开测了一款新品「Mo Co」。目前 Supercell 还没有公布游戏的具体玩法，但公司表示玩家需要从 Boss 手中获取战利品，还能获得大量精美的装饰品来打扮自己，同时还会涉及到在多个“平行世界”展开战斗。从目前短短 15 秒的预告视频里推测，「Mo Co」似乎也是一款以“跑图刷怪”为主的动作 RPG 游戏。
Supercell 此前已经测试了几个动作元素很强的产品，例如 MOBA 游戏「Floodrush」，不过目前依然没有一款作品正式上线，「Floodrush」本身也因为测试指标低于预期而被下架。似乎 Supercell 这一轮对动作游戏的试水，也还需要很长一段时间才能看出成果。Supercell 对旗下新品的上线推新依然非常谨慎。但在平日写稿的过程中，我们却发现一些表现亮眼的游戏，其背后又有 Supercell 的身影。自己做极度谨慎、但投资起来，Supercell 一点也不手软。根据 CrunchBase 和 Supercell 目前所公布的信息来看，Supercell 自 2010 年创立至今一共投资 21 家企业（可能并非完整数据）。在大量投资的同时，Supercell 还着重强调保持合作伙伴的独立运营。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
在美国这样充分竞争的市场，在一个差不多称得上“卷生卷死”的品类里，上线半年内从 iOS 畅销榜 Top 150 以外，一路“飞升”到畅销榜 Top 10 并且能稳定在这个区间，还能排到国内手游产品出海收入的 Top 5 当中。
这样的发展路径是近两年的出海新品里不多见的。
点点互动的《寒霜启示录》（Whiteout Survival）就是以这种姿态，出现在今年各种国产手游出海收入、中国厂商海外收入榜单前列的。
凭借融合了模拟经营+RPG+SLG 的玩法设计，以及题材画风带来的买量策略差异，产品在美国等重点市场快速上升。
9 月，《寒霜启示录》在 data.ai 中国游戏厂商应用出海收入排行榜的 Top 3；上个月 Sensor Tower 统计的 9 月中国手游收入 Top 30 中，游戏月度海外收入提升了 20%，上升 1 名后排在第 4 位。
国内 SLG 产品出海、进入到欧美市场榜单前列，有好看的用户、收入数据，这件事儿在出海领域并不算十分稀奇。《寒霜启示录》的特殊之处在于，它可以说是在很短的时间内飞速上升、有点像是空降一样，出现在了品类头部位置上的。按照一些业内传闻的说法，其开发、回本周期都比较短。
还有一点值得注意的是，《寒霜启示录》和点点先前几个月发行的模拟经营《Frozen City》，都用到了几乎相同的美术风格，在一套十分相近的美术设计和故事/世界观体系下，二者分别选择了模拟经营和 SLG 这样不同的品类方向，并且都在出海市场拿到了头部成绩。
而通过类似的方式，点点互动已经先后在模拟经营、放置卡牌上面验证过自己的产出模式。
2021 年末开始，他们开始越来越频繁地出现在各类出海产品收入榜单、出海发行商榜单，又一家低调的出海厂商“藏不住”了。
网易拼命布局的这条赛道，腾讯也不差
说起 Party Game，近一年，网易的《蛋仔派对》在国内可以说是风头无两，凭借破亿的 MAU 成功跻身新一代“国民手游”。
今年，《蛋仔派对》正式将出海提上日程，目前在中国港澳台及东南亚也已打出一定声量。在中国港澳台，《蛋仔派对》的双端 DAU 突破 20w 人次；而在东南亚，《蛋仔派对》已经连续三周霸榜印尼 Google Play 下载总榜 Top 1，在马来西亚、泰国等国也稳居下载榜 Top 20。在海外市场，在 Party Game 这个多由海外厂商“控场”的赛道，《蛋仔派对》率先带来了一些令人振奋的信号。
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