Item 1 of 1
亚马逊低客单价产品绝对不会亏损的价格策略
一天一个亚马逊小干货，擅长Facebook站外引流，有问必答，欢迎交流！
19122024-12-28 00:00
2024-12-28 00:00
1912
聚焦实战案例，解读选品策略，加速拓局，引领全局！
低价产品核心：价格敏感度
购买低价产品的消费者主要关注价格，因此高价产品广告策略在低价产品中可能不适用。
如果追求利润，低价产品的利润空间通常很小，可能只有3-5美金，即使全部赚到，意义也不大，而且销量不稳定。因此，低价产品需要采用低价螺旋和低广告策略来带动销量。至于如何实现低价和低广告带动销量以及后期的盈利，需要采取相应的策略，而不仅仅是提价。
定价策略
4. 在亚马逊美国站上，非Prime会员订单价值低于25美元就需要付5-10美元的运费，这可能会导致买家放弃购买。因此如果卖家的产品定价稍高于25美元的免运费门槛，则产品在非Prime会员买家之间的转化率可能会更高。（比如你的定价原先是23.99或24.99的可以将价格稍微上提到25，尽量去凑免运费的门槛，销量可能会有一些提升）
竞价策略
首先可以明确低客单价产品的推新特点，即ACOS偏高，出单容易，所以建议前期要采用保守的投放测试策略。
（ACOS的计算公式为：ACOS=Spend/Sales=CPC*Clicks/客单价*Clicks*CVR=CPC/客单价*CVR）
方案1：每天15美金预算，使用自动广告
该方案适用于大部分的低客单价产品的前期推广，如果是标品，建议使用紧密匹配，采用建议竞价。
竞价策略：固定竞价，这能够保证ACOS不失控的情况下获得大部分的曝光。
方案2：每天15-50美金预算，使用自动广告+手动精准*3，两者预算分配比例为6:4
在有充足预算的情况下，建议增加精准词的投放，精准词可以是类目的高相关高流量词，最多使用3个，使用建议竞价*1.2作为出价。对于新品来说，希望得到更多曝光，所以需要一个比建议竞价高一点的出价。
方案3：每天50+美金预算，使用自动广告+手动精准*3+SBV*1，三者预算分配比例为2:4:4
自动广告和精准词投放之外，在预算充足的情况下，还建议卖家使用SBV，以达到更好的曝光和转化效果。目前SBV是点击转化效果比较好的广告之一，可以选择和手动精准一样的关键词作为SBV投放的关键词，同样使用建议竞价*1.2。
三个方案区别：
方案1比较保守，首先开启自动广告，后期转移手动精准；
方案2处于平衡状态，自动广告和大词精准手动相互配合，排名冲得较快；
方案3比较激进，以大词流量为主，SBV配合提升曝光与转化率。
广告打法
1. 低价自动跑词：对于有限预算的情况，针对配套产品丰富的类目，可以采用低价自动紧密跑词和收录的策略。确保获得所需点击次数的前提下，尽可能选择较低的CPC。对于泛词较多的情况，可以先关闭自动紧密匹配，转而开启自动宽泛匹配。
2. 核心大词：同时开展核心大词广告，建议以建议竞价的一半CPC进行广泛匹配，随后进行精准测试。通过先开展广泛匹配，可以进行初步的测试和优化。
3. 精准长尾词：将精准长尾词按照多个梯队进行分类，每个梯队包含五个关键词，然后批量开展手动广泛匹配和手动精准匹配。这些关键词可用于提升排名，手动精准广告有助于增加精准流量来源。
4. 视频广告：对于高出单量的关键词，单独投放视频广告，并同时开启三种匹配方式。对于低出单量的关键词，进行批量视频广告投放。对于词根词，开启广泛匹配和精准匹配；对于非词根词，仅开启广泛匹配。
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。
扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
最新热门报告作者标签
TikTok又现销量王，跨境卖家靠它已月入百万跨境卖家靠一副墨镜，一年营收1530万美元
韩国FTC拟提升监管透明度，电商平台投诉超10起将被列入黑名单AMZ123获悉，近日，据外媒报道，韩国公平交易委员会（FTC）将正式明确并公开识别消费者投诉频繁的网络购物平台的相关标准，以提高监管透明度并强化消费者保护。根据拟议中的《经常发生消费者投诉的网络零售商公开规则》，任何一个月内通过韩国消费者院或首尔市政府渠道收到10起及以上消费者相关申诉的电商平台，都将被列为公开通报对象。自2010年2月起，韩国公平交易委员会已实行投诉平台信息公开制度，在其官方网站上发布投诉量较高电商平台的名称、网站及营业地址。然而，过去的评选标准及程序性规定均为内部操作，未向公众披露。此次提出的新规将对此类措施进行制度化和公开化。根据新规，被识别出的电商平台需在五个工作日内提交解释说明。
DHL加拿大劳资争议升级，停工2100人引发罢工行动AMZ123获悉，6月8日，据外媒报道，DHL在加拿大与工会劳资纠纷升级，2100名员工被停工，引发对物流服务持续性的担忧。加拿大私营部门最大工会Unifor表示，由于合同谈判破裂，DHL在七个省份的卡车司机、快递员和仓库工人自周日午夜后被公司拒之门外。Unifor随后宣布发起罢工，抗议DHL提出的薪酬结构调整方案。工会表示，这一调整将导致许多员工“工作更多、收入更少”。据了解，双方的谈判自去年年底展开。Unifor指出，DHL员工分布广泛、职责多样，使协商过程面临挑战。与此同时，工会还对DHL可能在6月20日新劳动法生效前动用替代工人的做法表示强烈不满。
Coupang整合旗下资源，将全球奢侈品引入韩国本土市场AMZ123获悉，6月9日，据外媒报道，Coupang于今日宣布，正式通过旗下奢侈品购物平台R.Lux，将其所拥有的全球奢侈品交易平台Farfetch引入韩国市场。据了解，R.Lux（“R”即代表Rocket，强调火速配送）是Coupang于去年10月推出的奢侈美容产品购物平台，现已入驻包括雅诗兰黛和兰蔻在内的39个高端美容品牌。Farfetch则是连接全世界50多个国家的品牌和精品店的平台，于2023年12月被Coupang以5亿美元收购。
注意！亚马逊卖家每月15日前必做这件事，省下“隐形仓储费”！还在为仓储费飙升、配送方案算不清发愁？亚马逊卖家仓储费急救指南带您优化亚马逊库存&配送费用！作为物流成本“大头”部分，仓储费和配送费直接影响着利润率。库存健康度不足、配送费优化不到位，可谓是利润的隐形杀手。对亚马逊卖家而言，攻克这两项，就能抓住物流成本优化的核心命脉！新手小贴士：什么是超龄库存附加费「超龄库存附加费」：如果库存积压或无限期地存放在运营中心，那您就没办法为热销产品、新品腾出足够的存放空间。亚马逊会对存放超过181天（美国站）的库存商品收取超龄库存附加费，系统于每月15日评估超龄库存附加费。在整个亚马逊配送网络中按照先进先出的原则计算库龄。
Meesho与宝洁等品牌合作，布局印度二三线个护市场AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商平台Meesho与宝洁（P&G）、印度联合利华（HUL）及喜马拉雅（Himalaya）达成合作，进一步扩大其个人护理品类的商品供给，重点满足印度二线和三线城市消费者对品牌日用品日益增长的需求。此次合作引入了多个知名品牌产品，包括宝洁的Whisper、Pampers、海飞丝（Head & Shoulders）、潘婷（Pantene）和吉列（Gillette），HUL的多芬（Dove）、力士（Lux）、Tresemme、Clinic Plus和Indulekha，以及Himalaya的多个个人护理产品系列。
eBay卖家功能更新，引入新产品标识并优化定价工具AMZ123获悉，日前，据外媒报道，eBay宣布多项针对商业卖家的功能优化，包括引入“eBay附加保护”标识、新版卖家中心概览页面，以及价格建议控制面板的升级。据了解，eBay推出了一项名为“eBay附加保护”的新保障服务，专门面向销售“翻新”或“全新：其他”状态商品的卖家。该附加保护由eBay与安联保险合作提供，作为一种免费保险，在消费者享有法定保修的基础上，为电子和机械类产品提供购买后第二年的额外保障。eBay表示，该服务计划在未来几周上线，并将在合格商品上添加明显标识，以提升购买信心和转化率。符合条件的卖家可自动获得这一新保障。
亚马逊一项功能宣布关停！注意了，亚马逊posts功能要关停了！亚马逊posts功能关闭6月3日，亚马逊宣布将于2025年7月31日正式关闭其社交媒体风格的内容工具 Amazon Posts。图源：亚马逊公告6月3日起，Posts API功能已不再向新用户开放；6月16日开始，停止新用户创建帖子功能；7月31日，Posts项目全面终止，所有相关服务下线。亚马逊官方回应称：“随着展示次数的下降，以及亚马逊计划对搜索和详情页面进行重新设计，Posts 项目的价值已经降低。”亚马逊posts功能是平台面向品牌卖家推出的社交媒体风格内容工具，允许品牌在亚马逊网站和App上发布类似社交平台的生活方式图片和视频，更激发用户的浏览兴趣。
防盗还能带娃！TikTok一款3C产品7日爆卖13000单！信息碎片化的时代，专注力和记忆力下降已然成为当代人的通病。健忘恶疾突发，“三过家门”才备齐出门的装备，手里明明握着手机却四处张望搜寻它的藏身之处，类似的生活缩影，想必大家都深有体会，在互联网，这个症状叫做“脑雾”。为了帮助脑雾患者们重启回忆副本，也为了不安人群时刻把控标的物品的位置，GPS定位设备应运而生。近期，在TikTok美区，一款售价9.9美元的GPS定位设备，以7天1.3万件销量的成绩登顶类目TOP3，其背后所代表的消费趋势动向，值得寻味。
亚马逊Posts正式下线，免费流量窗口彻底关闭！亚马逊又放大招了！6月3日起，亚马逊正式官宣要对Posts功能“动刀”——不仅不再开放新用户使用，还将在7月31日彻底关停这个曾经被视为“站内种草利器”的流量工具。这一次，不少卖家直呼：免费的流量红利，真是说没就没！Posts正式关停，三个关键点你得知道这次亚马逊给出的关停说明，明确传达了三个重点信号：功能价值下降，项目终止：Posts展示量下降，无法继续带来理想效果，因此项目整体关停。分阶段关闭时间表：6月3日起，不再支持新用户调用Posts API；6月16日起，老用户无法创建新帖；7月31日，功能彻底下线，现有帖子展示、数据追踪等也将停用。
亚马逊在售384万件哑铃被召回！已有超百起受伤报告AMZ123获悉，日前，美国消费品安全委员会（CPSC）宣布召回BowFlex品牌的两款哑铃，因使用过程中重量盘可能从手柄上脱落，造成撞击危险。图源：CPSC据了解，此次召回的产品涉及BowFlex 552型52.5磅可调式哑铃和1090型90磅可调式哑铃。这些哑铃以成对或单件形式出售，颜色为黑色，包含手柄、配重片和模压塑料托盘。552型哑铃的重量调节范围为5磅至52.5磅，1090型哑铃的重量调节范围为10磅至90磅，使用手动调节旋钮，配重片嵌入底座。型号和序列号印在模压塑料托盘底部的标签上。
亚马逊运营利用公司资源单干，在职低价卖公司多个同款产品，严重违反竞业协议！已收集证据，如何有效追责并降低损失？匿名用户我的C位大家好，目前团队遇到一个棘手问题，想请教各位专业人士的建议。我司有一名任职于亚马逊平台的运营人员仍处于在职状态，利用掌握的公司开发供应链和运营策略，私下开设店铺销售与公司一模一样和高度相似的多款产品，并且以更低的价格进行竞争。已卖一年多（反侦察意识极强）。该员工入职时已签署保密协议和竞业协议，公司每月薪资中也包含竞业限制补偿金。该员工尚未察觉其违规行为已被发现，处于信息盲区状态。
TikTok Shop美国业务未达预期，字节调派中国高管接管运营AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok母公司字节跳动正加速调整其在美国的电商业务架构，已逐步将西雅图团队中原本聘用的美国本地员工替换为来自中国的管理者，以期复制其在亚洲市场的成功，弥补TikTok Shop在美销售业绩不达标的困境。据了解，TikTok Shop原定在2024年将美国电商交易额扩大至175亿美元，为前一年的十倍，但最终仅实现约90亿美元的交易额，远低于预期。尽管TikTok方面否认175亿美元为官方目标，但内部员工透露该数字确为团队内部制定的增长指标。为扭转局面，TikTok于今年年初将原抖音电商负责人穆青调任至西雅图，接管TikTok Shop美国业务。
销量激增！Labubu周边火爆跨境电商一个咧着九颗牙坏笑、尖耳朵毛茸茸的小精灵，正成为中国品牌出海的“现象级IP”。AMZ123获悉，近期，#Labubu#、#Labubu成跨境电商搜索TOP1#等话题相继登上了热搜。据媒体报道，中国顶流潮玩Labubu再度掀起了一波全球抢购热潮。速卖通数据显示，海外618前夕，“Labubu”直接一跃成为了速卖通的第一搜索词。美银美林最新研究报告指出，Labubu 3.0系列已经在全球范围内走红，4月美国及欧洲市场销售同比增长约8倍和5倍。更有业内人士观察到，随着Labubu在海外的热度直线飙升，大批商业嗅觉敏锐的跨境卖家已开始从中捕捞出海商机。
2025年6月9日TT123早报|特朗普计划再次延长TikTok剥离美国资产的最后期限1、美国总统特朗普计划再次延长TikTok剥离美国资产的最后期限，这将是其自1月份上任以来的第3次延期。2、TikTok Shop印尼站对“产品销售从Tokopedia转移至TikTok Shop”的传闻作出说明，称这是两个平台卖家中心系统整合，旨在提升卖家运营效率并扩大流量曝光，但部分卖家反映存在系统设置复杂、客服响应滞后等问题。3、在美国电商营收未达目标后，字节跳动调整TikTok Shop美国团队，大量引进有中国背景的管理层人员，希望复制抖音电商的成功，但此举导致工作环境恶化，已有100多名美国员工被解雇或离职。
美客多向Shopee、亚马逊发起攻势，免运门槛大幅下降75%AMZ123获悉，日前，据外媒报道，美客多宣布大幅下调免运门槛，并推出一系列激励措施，以提升平台使用频率并扩大低价订单规模。自上周五起，该平台将最低免运费门槛从79雷亚尔降至19雷亚尔，降幅高达75%，几乎覆盖所有商品类别，国际订单和食品除外。此举旨在刺激用户活跃度，并推动更多低价产品的销售。美客多还计划在未来几天内发放总计2400万雷亚尔的优惠券，仅启动当天就发放1300万雷亚尔，配合Mercado Pago的特殊支付条件和Meli Dólar的现金返还机制。美客多表示，当天用于激励用户的资源投入已超过去年“黑色星期五”的总额。该战略也让美客多在与主要竞争对手Shopee和亚马逊的比拼中更具优势。
《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头，行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元，预计到 2029 年将增长46%，达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式，才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载主流跨境电商
市场概况
亚马逊平台的
发展与变化
亚马逊销量
及销售额分布
亚马逊卖家
及类目数据
《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》DeepSeek能做什么?
DeepSeek搜索要怎么做?
DeepSeek输出效果如何?
Item 1 of 3
亚马逊官方论坛，解读选品策略
穿透红海——2025 欧洲跨境电商资源对接大会
2025 跨境电商领航者峰会——引领跨境电商全球化，探索市场新机遇
品类交流群
宠物品类交流群加入
扫码进群
家居品类交流群加入
扫码进群
母婴用品交流群加入
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包加入
扫码进群
TikTok运营干货包加入
扫码进群
跨境电商行业报告加入
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群加入
扫码进群
亚马逊卖家交流群加入
扫码进群
独立站卖家交流群加入
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
