首页点击率最高，是不是广告效果也是最好？亚马逊新卖家广告投放误区01

很多新卖家会觉得：“首页Top of Search点击率最高，那是不是广告效果也最好？”

所以不论什么产品，一上来就要冲首页。结果只有点击，很少转化。

这其实是一种片面的理解。

实际上，亚马逊广告没有绝对“最好的位置”，只有“最适合你当下产品状态和目标的位置”。

虽然首页前排（Top of Search）确实CTR通常最高，但它的竞价成本也最贵。并不是所有产品都适合“抢第一”。

• 新品上架初期，如果你的转化率还没起来，硬抢首页很可能只是“花钱买冷眼”；

• 而关联广告位置虽然CTR较低，但CPC通常更低、转化更稳定，尤其适合视觉型非标品；

  
  

一个产品的不同广告位置其实并不是横向对比关系，而是纵向配合关系。

只有理解了“广告位置 ≠ 静态优劣”，而是一个动态结构搭配系统，你才能真正做到——

预算花得有重点，结构投得有方向，最终效果才会成体系。

下面我们将结合不同品类和生命周期阶段，具体聊聊每个广告位置的价值该如何发挥最大化。

不同的产品品类，消费者的购买行为和路径差异巨大，这直接决定了你应该在哪个位置重点投放广告、加大竞价。

你属于哪一类产品？先判断：标品 or 非标品

标品

• 明确功能、目标用户广、搜索意图强

• 例如：宠物剪刀、电动牙刷、床护栏、园艺工具等

• 用户行为：直接搜索关键词对比、注重功能/评价/性价比

非标品

• 强视觉感、主打风格款式/送礼/情绪价值

• 例如：耳环、小礼品、节日摆件、定制化装饰品等

• 用户行为：容易被“推荐种草”、冲动消费，非刚需

明确你属于哪一类后，才知道该如何用广告位置放对火力。

二、实操建议：按品类+阶段拆解预算分配与位置选择策略

我们将从三个阶段：上架初期 → 验证期 → 放量期，分享一些适合中小卖家的重点动作。

标品广告打法

建议：Top of Search适度加价，但只打有信心的词位，避免全面硬刚烧预算。

① 上架初期：

• 用精准关键词抢Top of Search（精准打标签）

• 选出合适的竞品ASIN进行商品页面定向

  
  

② 验证期：

• 留住转化好的词和位，砍掉高花费低转化的

• 可以逐步开始品牌词或类目词的补充投放

③ 放量期：

• 搜索+商品页面+品牌广告三位一体

• 建议布局品牌旗舰店，并配合视频广告扩大印象分

非标品广告打法

建议：打视觉种草流量，以关联曝光和低CPC获取起量基础。

① 上架初期：

• 不抢Top位，搜索词投放仅做补充测试

• 主力投放商品页面广告（商品推荐位、看了又看）

• 尝试ASIN广告精准打人群兴趣点

② 验证期：

• 通过ABA数据/广告报告反查高互动ASIN，继续定向加码

• 加入节日词、送礼词标签，拓宽匹配范围

③ 放量期：

• 开启品牌广告、视频广告、A+页面强化视觉记忆

• 联动品牌旗舰店承接引流，形成闭环