跨境电商造富神话的B面，是沦为韭菜的陪跑卖家

国内市场已经卷到可怕，面对日益高涨的跨境电商热潮下，国内的工厂、品牌、甚至各类大小卖家纷纷涌入；

“那要以什么样的渠道将产品销出去？”对跨境市场陌生的国内卖家来说是非常头疼问题。

随着Tiktok电商大热和Temu的迅猛扩张，不少卖家想跟随平台一同发展，但是高速发展的背后，背后必定隐藏着各种不确定及不稳定性。

1.出海掘金背后的乱象，沦为韭菜的陪跑卖家

“保姆级教你零基础做TK电商，不开单即退款，1V1专家实操指导，迅速抢占红海先机！”。

相信不少关注跨境电商市场的卖家都看到过类似这样的广告吧。

因为现在TK电商开始火爆，不少所谓的TK电商培训机构开始大量招收跑向风口的跨境卖家。

先不论这些想涌入Tiktok淘金的卖家们能从培训机构学到多少实际的跨境经验，但沦为韭菜的却不在少数。

不少卖家表示被坑的一塌糊涂，说是1V1但其实就是给你拉一个群，然后给你丢一堆在网上就能找到的基础电商知识的视频、文件，让你自己自学。

认真学习两个月，归来还在新手村，两个月就零星几单，还是在投诉机构后才有的，不免让人怀疑是机构刷单。

想要退培训费，但是合同规定开了单就无法退，卖家也只能吃瘪。

TK电商现在整体的电商生态并不成熟，同时海外消费者对于直播电商的接受度也不是足够高，真正能赚到钱的人很少，不少卖家都是在陪跑，大家在选择是否入场的时候一定要谨慎。

2.Temu又出新政策，卖家被压榨出局是迟早

Temu近期发布了压价新政+质检新政，且对入库商品的退货拥有最终解释权。

在网上看到多位卖家反馈，入库Temu的商品，如果质检不合格，若卖家和平台处理无法达成一致，那么已经入库emu的商品将会被逐步或整箱退回，并强制要求顺丰到付。

但是质检规则严苛且并不统一，不少卖家表示，自己将货物发往两个仓库，其中一个仓库质检全部合格，另一个仓库却质检不合格退回，但Temu没有给不合格的原因。

这样又要低价，又要产品质量的严苛组合拳，本身就是很矛盾的点。

很多Temu卖家最终都怕钱没挣到货也没了，还被罚款，不少卖家表示被平台压榨出局，是迟早的事情。

最近SHEIN 官方在5月4日，也宣布将在全球市场推进平台模式 SHEIN Marketplace，其平台模式与亚马逊近似，允许商家在平台上经营自己的店铺和品牌。

跨境电商平台层出不穷，平台政策日新月异，卖家们疲于奔命，一旦遇到黑天鹅事件，卖家们所有的努力都将付之东流。

卖家要靠什么才能将产品远销海外呢？什么才是能穿越周期，可持续化去干的事情呢？

可以将目光试试转向品牌独立站。

现在应该是品牌独立站崛起的好时机，因为国内大部分卖家只关注于卖货，品牌打造这块在国内还是相当空白，竞争不激烈。有很多低价优质的流量洼地和爆品打造的方法可以去利用。

3.什么是品牌独立站，赚钱吗？为什么要去做？

先说明品牌独立站和独立站不完全是一个东西。

独立站也分：独立站和品牌独立站。

但是非要说“品牌独立站”和“独立站”有什么本质的差别，其实没有。

但是“品牌独立站”最大的不同就是，注重“复购”的独立站！

做品牌独立站到底赚不赚钱？有多赚钱呢？

实话说大钱很难赚。据统计数据，shopify的品牌独立站年度营收中位数：百万美金这个数量级。

这钱好赚吗？

小规模的品牌独立站赚钱是很轻松的，商业模式成型之后：一个站只需一个人，每天工作一个小时左右，利润可以做到每个月10万人民币。

相对而言，除品牌独立站外的其他独立站，一般是爆品站和杂货铺。

特点是起量快、不稳定、被封的也快。比如卖货不对版、卖仿品、卖爆品，起量周期短、销售周期也短、销售额不稳定，所以供应链、客服、物流都无法同步优化，产品质量很成问题，缺乏品牌的长期策划和运营。

品牌独立站就是：产品质量过关、有稳定的营销渠道、有稳定的复购、有口碑传播。总之，品牌独立站特点是“稳定”“有积累”。

品牌站重要的是：找准用户定位和产品卖点，设计你的商业模式、你的品牌故事，把复购做起来。

所以相比爆品站，品牌独立站前期投入的时间和金钱都要高一些，回报周期也会长。很多刚入门的新手一般会问我：“要不要先做爆品站，等起量了之后再转型品牌站呢？”

可能在大家心里，爆品站是一个投入很小、启动门槛很低但收益不菲的创业项目，非常适合新手入行。

但是大家想一下，如果爆品站这么香，那在这个行业趴了多年的老手为什么不吃个干干净净？还能轮到新手喝汤吗？

2.爆品站和品牌独立站的优缺点

爆品站的缺点很多：

1）首先品牌站和爆品站是不一样的运营思路，需要的是不一样的能力，长期以来积累的是不一样的资源和认知。

爆品站需要的是选择爆品的能力和广告精准投放的能力，长期积累的也是这两种能力。但爆品站是疲于奔命模式，需要一直找爆品，否则无法持续盈利。几乎无法积累资源。

品牌站对能力的要求更加综合，包括选品、客群定位、品牌打造、商业模式、爆品运营和多种营销策略运用的能力。

谈及积累，运营品牌站不仅对自身的综合商业能力以及认知的提升，更重要的积累你的品牌资产。随着你的用户增多和品牌知名度提升，品牌站到后期时越做越轻松。

2）其次爆品站（杂货铺）不一定能盈利，即使跑出爆品之后，也很难稳定。

3）最后爆品站有非常多的问题，不适合长期发展，风险极大。

比如收款渠道受限、FB广告渠道受限、供应链和物流无法保障、没有复购、利润低、很多优质低价的营销策略和流量洼地无法运用。

许多刚入局独立站的跨境电商很多会觉得没有复购也没什么大不了的，反正ROI能打平可以盈利不就行了嘛？

这个问题在平时好像不明显，但是在一年一度的黑五网一大促时，开始表现的淋漓尽致。

黑五时CPM翻番，有时候还翻几番，根本不是一般卖家扛得起的。品牌站一般会在这个时候狂打广告原因是：激活老用户，让他们复购！所以CPM高也是划算的，老用户的盘活可比拉新便宜多了。

但是爆品站在这个时候拉新就是血亏，所以很多爆品站直接停止广告，等2个月的大促之后再售卖。但其实是错过了利润最高的时机，大促期间用户兜里揣着钱就等着买买买！结果非要等用户花光了钱才来，那不是吃力不讨好嘛。

总结：品牌站和爆品站其实是两件事情，最初的初心不同，导致一开始就是两条路。由于积累的能力、认知和资源不同，长期发展来说，结果是天差地别。

复购不仅可以提高营收，还可以增大品牌在用户心中的影响力。

问题来了，怎么样做品牌独立站？从品牌入手。

品牌的打造我们分为两部分：一是品牌的形成，从0到1打造一个品牌。二是品牌的锻造，让自己的品牌持续增值。

通过配置合适的团队，不断的爆品打造（包括爆产品、爆活动、爆内容和爆广告）、不断的流量洼地挖掘以及配套服务不断优化，不断做多自己的品牌资产。

其中品牌的形成是最基础的，需要做到：找到精准的用户定位和聚集地，发掘相应的产品和卖点。