从小城市红遍美国市场，看Unice是如何杀出海的？
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迈入全球化时代，随着跨境电商在我国的深入发展，这样的场景却已经十分普遍，中国制造已经不再是廉价和低质的代名词，即使是一顶假发，也能够卖爆全球，高价出海。 而在被誉为“全球假发之都”的许昌，更是有多达5000家假发工厂及企业，它们不仅是专注假发生产制作的全球先锋，更是品牌出海的优秀代表。 在这片成熟的产业带下，就孵化出了不少聚焦海外市场的品牌，如瑞贝卡、Unice等中国头部假发品牌。 ✦ ✦ ✦ 品牌介绍： Brand introduction UNICE，欧美高端假发引领者，隶属于发制品跨国企业——许昌龙祁电子商务有限公司旗下的高端假发品牌。品牌基调：轻奢、优雅、时尚、精致 目标受众：18-45岁 受众特点：具备消费能力、自我肯定、高品质追求、高品味生活的年轻时尚群体 UNICE秉承欧美时尚风尚，结合高端工艺技艺，完美践行“你的美，自然延伸&无限定义”的独特品牌理念。UNICE致力于把欧美假发时尚潮流风尚和国内假发需求完美融合，给消费者传递“时尚、健康、自然、优雅”的品味生活。
河南许昌是一个普通的小城市，但是在这个小城市中却走出了一个足以令我们国人骄傲的假发品牌Unice。这个品牌是如何白手起家，冲出小城，走向世界的呢?今天我们就来了解一下Unice品牌和它杀出海的故事。 1 Unice 创始人化云龙是土生土长的许昌人，从十几岁开始就在当地的一家假发工厂打工。2011 年，他成立了自己的公司，主要通过第三方平台做 B2B 的假发批发，但是 B2B 外贸的过程中，发现国外个人用户的购买需求越来越高，因此逐渐转为 B2C 的业务。转移到 B2C 后，化云龙非常希望把客户资源掌握在自己手里，于是在 2015 年建立自己的独立站。 对于Unice而言，利用谷歌的YouTube视频平台进行品牌宣传是其品牌出海过程中的一项明智的选择。Unice在YouTube上建立了自己的品牌频道，免费上传产品视频，并和平台上的自媒体发布者合作，对其产品的展示、使用示范、保养方法等制作了一系列的视频全方位诠释了Unice这个品牌。 除了通过免费渠道和一部分粉丝建立了联系，Unice还利用YouTube TrueView广告获取新客户，通过YouTube的兴趣定位，把Unice的视频推送到了对美发、头发护理感兴趣的人群面前。 2 对市场开拓的雄心和远见让企业业务不断增长，但是也遇到了不少问题和挑战： 挑战 身处四线城市，离海外市场似乎非常遥远，终端市场看起来更触不可及。从事2C业务，需要更深入了解客户需求，和客户建立长久关系和互动，并增加黏性。 目标 和终端消费者建立良好互动，提高黏性 建立并打造品牌效应 网站分析 logo设计 Unice将自己的域名直接作为Logo，便于记忆，在logo下方加入Unice的品牌理念：“A Natural Extension of U”（你的自然假发），加深受众对该网站的认知。 整体设计 展示热销品:热销品的商品评论和卖家秀都比较丰富，更易吸引还未购买的买家购买。 Unice不同系列假发展示，便于买家在其中选择所需假发。 customer share（顾客买家秀）：展示已经购买Unice假发的优质假发效果，增加真实性，提升转化。 产品详情页 详情页中的图片多以模特展示+假发头套图拼接的方式进行展示，让受众在图中既可以看到展示效果，又可以看到真实的产品图。 ✦ ✦ 社媒营销 Unice Unice品牌借助YouTube、Tiktok、Instagram等社交媒体。Youtube的流量来源占比更是达到了90%。精准捕捉了假发市场，以线上渠道和社交平台为基点，打造现象级新品牌，玩转海外市场。 1 Youtube Unice在YouTube上建立了自己的品牌频道，上传产品视频，这是完全免费的。有了自己的专属频道后，也就有了专属的品牌市场宣传的平台。 Unice在YouTube上的营销取得了非常好的效果，YouTube上的视频观看时长达到了近300万分钟（约5万小时），累计播放次数203万次；他们的转化率也很好，每季度大约有16万人次将产品放进购物车。投资回报比达到了1：5。 在对UNice品牌高度认可的情况下，YouTube上的YouTube Creator（YouTube上的自媒体发布者）成为了UNice的“带货达人”，他们从UNice的展示产品，使用示范，保养方法等一系列的视频全方位诠释了UNice这个品牌。 2 Tiktok Unice自加入TikTok开始，创建官方账号@ unicehairofficial已经累计粉丝30万左右。 Unice更新的频率非常频繁，基本上每天都会更新，主要通过发布产品视频、假发试戴、头发护理等内容来吸引粉丝及购买，显得非常专业。 除此之外，UNice还擅于利用KOL营销来引流造势，利用红人的强大影响力为其带货。 3 Instagram Unice品牌的受众多为黑人女性，所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果，附上醒目的大额优惠，以“Limited Quantity,HugeDiscount,SuperQuality”总结产品特点，“GET IT NOW！”的号召语引导受众进行点击。 长久以来，假发品牌很难与用户产生关联，但UNice改变了这一现状。 它不但通过官方渠道为用户解答迷惑，也利用网红及素人用户来发品牌发声，并在社媒上发起各式各样的新玩法，让消费者感受到品牌的用心和专业，拉近了与用户的距离。 ✦ ✦ 由此可见，Unice擅于利用红人营销来引流造势，让KOL的强大影响力为其带货。至今在诸多平台上，都能看到许多网红或者素材对UNice假发进行测评或者推荐的视频，且播放数据非常可观。
