亚马逊新黑科技：listing变体新玩法

旺季收仓期时间所剩不多了，各位卖家们准备好最后的收官吗。想起往年此时整个亚马逊圈被黑科技包围，比如增加节点、免费报秒杀、“捡尸体”…… 最终都还是没有脱离亚马逊的魔爪之下。

不少公司也因此陷入这团黑科技旋涡，最后被一刀切断后，失去原本正常的运营模式，最终资金周转难题而倒闭。

在之后没有黑科技的亚马逊圈围，大小卖家依旧在寻找黑科技新玩法，其中变体玩法则成为了卖家们的重点研究对象。正所谓“搏一搏，单车变摩托；变体玩的溜，别墅靠着海！”

现在小编就跟大家分享下常见的listing问题汇总，以及listing变体新玩法！

1.listing被删评及限制留评 

原因：一般来说，如果卖家产品被监测出存在不正常的评论行为，或者是买家账号出现的问题，都可能会被亚马逊删评，严重的限制对有问题的listing进行留评。

2. listing图片被删或被替换 

原因：很多卖家的listing出现图片被删，甚至还有图片被换的情况，小编猜测可能是卖家的图片设计的不规范，不符合亚马逊产品图片的要求，比如图片中带有文字、logo或水印等不合规的信息内容。

3. listing主图侵权

 原因：主图侵权的情况，主要出现在美国站，有大批卖家受到波及，收到了亚马逊美国站，甚至中国站发送的邮件提醒。这次主要的侵权问题是卖家的listing的主图出现“亚马逊微笑标志”，被亚马逊判定为侵权。

单个Asin多个变体发FBA

一个Asin可以创建多个sku，多个变体，物流皆可以以FBA派发，只是价格方面会略微不同而已。

（图片来源湃势官网）

可能卖家们会很好奇的是，明明是同一款相同的产品、为什么要建立多个sku，这样做的话会不会太累赘呢，不就是在推同一款产品的吗？

其实原因主要有以下几点：

1. 多个sku可做免费秒杀

一款产品分出多个listing，可以保证来做连续的秒杀促销。例如，亚马逊平台有规定关于LD秒杀这方面，单个sku一周只可以参加一次秒杀申报，如果亚马逊卖家能够有多个sku并且都满足秒杀条件的话就可以进行一周内多次申报。

2. 积累Review、解决库存问题

卖家们都知晓这件事，利用变体来累计review。基于现状问题是review获取，还在继续的还有删评，卖家们现在可以利用多个sku变体来积累review这是属于明智之举。而库存问题则是有的卖家利用同一Asin建立多个sku，是完全可以实现产品分散入库，来降低库存堆积风险。

3. 降低下架风险

大家都知道现在平台被投诉的风险很大，如果是因为产品质量问题被投诉的话，当投诉率超过了占比的5%的话那有问题的sku就会亚马逊后台被单独下架。而现在多个sku运营可以保证，一个listing挂了还有成千万万的sku顶上。

除了单个Asin能够变体多个sku外，有些产品又直接建立多个单独listing，这又是什么套路?

一款产品建立多条一样listing

（图片来源网络）

其实简单来说就是，单个产品同时能建立多条一模一样的listing，并且均为FBA派送，一开始大部分的listing都不推送，等待后期能够一跃而上，排名上到几十开始占据大部分市场。

这波操作原因如下：

1. 增加搜索概率、占流

亚马逊卖家一开始就一款产品建立多条listing，后台可以标上不同关键词频、搜索关键、设立不同的广告位、主要就为了增加买家们的搜索此商品的概率。再者，如果listing价格不一，也可以占据不同价格区间的平台流量。

2. 分散风险、增加review

现在亚马逊平台运营风险还是一定存在的，比如删评风险、被投诉风险、刷单风险等，其实也是可以为后续合并增加review做铺垫。

3. 一带多运营模式、增加节点

前期时卖家只是占据了一个陌生的坑位，进行listing优化、增加活跃率、关键词精准；等待后期相关产品能够做起来之后，再采取含大流量商品引流一带多的营销方式。

亚马逊变体的神秘

亚马逊的变体操作是卖家运营神器，细数之前多少”黑“操作都是通过变体完成的。

1. 合并sku增加review

2. 捡尸操作，增加review

3. 增加变体，实现免费秒杀

4. 合并listing增加节点

现在黑科技行不通，卖家需要利用站内的资源尽可能的举一反三，其中表格、变体操作就是其中之一。

据小编了解，不少大卖同一款产品的不同sku都会单独listing上架，这些心思需要卖家琢磨。今天的黑科技知识点就到这啦，明天再给大家分享其它干货热点哦。

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