【黑马】它是如何在亚马逊红海类目中两个月屠榜的

跨境者商学院

9946

2018-10-09 21:04

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跨境者商学院

现在亚马逊到底还能赚钱吗

很多的卖家都在困惑这个问题

Alice可以肯定的告诉大家

赚钱是毫无疑问的，但是怎么做才能赚钱？

下面这个Alice观察已久的黑马listing

或许能给我们卖家指一条路

我们首先来看这个产品

是一种可以穿在身上的毯子

有些新意但是放到Home或是Clothes类目下

依然有茫茫多的竞品和杀不完的价格战

而这个卖家显然是一个有想法的老手

他给自己的产品定位了户外用品

大类目选择了Sports&Outdoor

我们用软件拉一下这个产品

和关联到的竞品数据

除了乱入的水槽盖和记忆床垫之外

其他竞品无一不是Home大类

类似的产品选择了Home类是什么结果

大家看排名和预计销量也就可以想象

这个类目的厮杀是多么激烈

而Outdoor类目很好地拯救了一个红海产品

是这个卖家成功屠榜的关键一步

当然这个户外也不是随便找一个类目选的

我们观察这个listing和竞品内容

发现这个产品做了很多适应户外类目的东西

主图和A+页面中都加入了户外的使用场景

▼同时也制作了户外场景为封面的产品视频

而它的竞品大多没有做A+页面

也没有在主图内加入使用场景

在内容上我们的黑马listing

就和千篇一律的竞品拉开了差距

那么除了压倒性优势的内容方面

我们的黑马listing还用了什么操作来打造BSR的呢

看看Review的数量虽然略少

但是星级还是比较健康的

把listing放进调研网站

看看Review的健康（shuadan）程度

算法判定超过60%的Review都不健康

也就是有大半都是卖家自己操作的评价

我们把Review排个序

看一看最初的几条Review

早期的几条Review很明显

是刻意操作过的评论

经过了大量的点击Helpful后

这些最早留下的VP评论

至今仍然霸占了默认Review排序的前几位

这些算法判定优质的评价

不仅能让listing获得更多的流量倾斜

最有帮助的还是可以有效促成观望顾客下单

对如果说选择优势类目是出于这位卖家的眼光和实力

那么对Review的维护则可以看到他的态度

我们看看他的竞品

24天前的一星Review竟然还挂在

产品页面侧面的最近评论栏中

看内容和卖家信息我们基本确定

是被人刷上的恶意差评

没有积极地用点击Helpful和新上好评

来压下这个一星Review

这样不仅会严重影响算法分配的流量

也会让观望的顾客望而却步

反观我们的黑马listing

稳定却不规律的上评速度（规避审核）

不断用点Helpful来保持优质评论置顶

积极有效地的维护Review

把测评的功效发挥到了极致

综合上面的种种因素

可见我们的黑马listing之所以能短时间内

从众多竞品之中脱颖而出

手段和态度是缺一不可

我们卖家能从这个黑马案例中学到什么呢

除了积极应对的态度之外

最重要的是织物毯子产品

上Outdoor类目这样的打法给了我们普通卖家一个全新的产品思路

结合前段时间大火的人鱼毯来看

我们卖家是不是可以从另外一个神奇的角度

切入厮杀激烈的红海市场呢？

留给各位卖家思考

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