黑五、网一这几天，各大卖家群、卖家社区似乎没有往年那么热闹了，捷报也少了，抱怨声倒是络绎不绝。

很多卖家表示经过连续多天的辛苦奋战，最终没有收获自己想要的结果，很是失落。但是小波儿认为，即使事情没有往自己预期的方向走，我们也绝不能只去抱怨，那样是没有意义的。我们应该及时地去进行复盘，找出黑五网一销量不如预期的原因，及时做出调整，并且为明年甚至是以后的每个旺季或者流量高峰期的工作安排总结经验，以期能做得更好。

况且，黑五网一仅仅是圣诞季的开始，现在就打退堂鼓未免太消极了。我们及时调整好推广策略，接下来，定还有爆单的机会！

我们一直强调，不同的时间阶段应制定不同的目标，广告的策略也各有侧重。今天小波儿就带大家一起来理一理各阶段我们的策略应该如何制定吧！

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旺季准备阶段

我们今天主要讲旺季前推广策略的准备工作。旺季来临前，我们至少要提前一个月进行推广准备，向开始研究和准备购买我们商品的消费者展示我们的商品，调整商品推广活动。如都被我们举到烂的一个例子，万圣节。万圣季的流量高峰期是10月份，但是我们至少要在8月底9月初就要开始进行推广的准备工作了。

其中关于广告的准备工作，大家可以参考这篇文章：

新品上架，亚马逊卖家该如何投放广告？（上）

除了广告的基本准备工作外，我们还应该确保以下准备工作的执行：

（1）对商品信息进行优化

当广告曝光很高却没有点击的时候，一可以调整关键词出价，二得考虑我们在广告展现位置的产品主图是否足够吸引人，价格是否具有竞争力，这样可以让我们意识到自己的主图、标题等是否有很好的表达产品，能不能够让消费者在茫茫人群中对我们印象深刻，另外，特别注意要优化移动端的广告展现形式！

关于广告表现不佳我们应该怎么处理、哪些数据出现异常我们应该怎么应对以及各个数据的影响因素我们也在下面这篇文章中给大家进行了解读：

新品上架，亚马逊卖家该如何投放广告？（下）

（2）进行广告测试与相应的广告设置工作

大家要想啊，旺季来临大家都想争取让自己的商品获得更多流量，也都会纷纷提高广告竞价和预算。如果这个时候我们还没有行动，那么流量可能全部就给竞争对手抢去了，到时候在抱怨旺季与自己无关就迟了。

在准备期间中，我们应该主要关注的指数是商品展示量和点击率，想办法提高产品曝光量。

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流量高峰期间

使用适合该流量高峰的量身定制的商品推广策略吸引消费者，以提高购买转化率为主要目标。

进入流量期后，我们保证产品有足够的预算，甚至是提高竞价去抢占流量。

旺季期间我们要避免广告出现暂停的情况，一旦暂停广告，曝光会减少，转化也会大大降低。保持预算，提高竞价，并保留之前带来最多流量的关键词，合理否定不相关的词，并采用动态竞价+固定竞价模式，对首位竞价进行加倍。

通常流量高峰期转化率都会比平时高，若不清楚该如何提高竞价，我们可以预估转化率提升的幅度来确定竞价提高的幅度。

例如：平时15%的转化率，旺季可以达到30%，那么我们就可以承受比平时高1倍的竞价，也不会拉高ACOS。

在这期间，我们应该主要关注的指数是点击量、销量和ROAS。

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流量高峰结束后的阶段

当消费者继续购物时我们要主动去接触并吸引他们，促进产品的交叉销售，提升有关产品的复购率和品牌复购率。

即使流量高峰结束后，一般活动后两周都还有消费者会保持购物，此时我们仍应保持广告始终处于活动状态。

千万不要想着旺季结束了就马上关停较高花费的广告组，正确的做法应该是适当降低预算，保持广告始终活跃，为后期的消费者留下预算，保留旺季期间表现好的关键词，之后可以采用动态竞价+固定竞价持续输出。

在这期间，我们应该主要关注的指数是商品展示量、点击量和销量。

END