品牌特辑丨Anker、泽宝、Honeywell如何做Deal营销

前言

本期文章，我们将对Anker、Bracoo、Taotronics以及Honeywell四个品牌在各Deal网站上的布局进行分析罗列数据，帮助大家更直观的了解这些品牌是如何在站外进行推广，为亚马逊引流的。

正文

首先我们就美国的各类Deal网站流量进行一个排名（文章中包含详细数据）。

我们再加上亚洲和欧洲几个的著名Deal网站，看看他们的排列顺序。

通过我们整理制作的表格了解一下四大品牌在美国的站外Deal分布的概括。

对比以上四个品牌，可以看到Honeywell在Deal站的宣传力度和覆盖范围都是最广的，之前我们提到Honeywell是典型的美国品牌，销售渠道非常多，会开辟更多的线上线下销售，加上Honeywell的体量和公司规模都是四个品牌中最大的，所以显示出这样的数据合情合理。

与之对比差别最为明显的是Bracoo，Bracoo呈现出如此数据的原因我们在文章中也分析过，Bracoo的产品针对性强，诉求人群集中。所以我们猜测Bracoo放弃了一部分Deal的低效流量，更倾向于线下的赞助、专业的论坛和网络红人推广。

Anker与Taotronics覆盖网站数量基本持平，但是Anker的Deal信息数量更多。 Taotronics作为泽宝旗下的一个子品牌，我们说过泽宝更擅长利用站外带来流量，综合来看，泽宝在SNS社交媒体和视频网站红人营销具有优势，有长期合作的SNS红人，能够长期保持热度。

在分析之前，我们先清晰过一遍Deal的概念。我们做Deal有什么好处？Deal可以打响品牌知名度增加曝光，引入大量流量形成转化，提升产品的关键词排名等好处。亚马逊的Deal推广可以分为站内Deal和站外Deal两类，亚马逊站内Deal是官网举办的促销活动，包括Best Deal、Lighting Deal、Deal of the day、Prime day、Black Friday以及其他限时促销。站外Deal涵盖各类购物优惠网站，比较著名的老牌Deal站有SlickDeal、Dealnews、Offers等。

站内Deal和站外Deal各有优劣。

站内Deal的优势是，能够获取到超额的站内流量，提升产品的排名和销量，且流量精准很容易形成转化，但劣势是站内Deal的申请审核比较严格，申请周期比较长，价格浮动可能会对产品销售产生一定的影响。

站外Deal拥有渠道广、审核快的优势，能在短期内帮助卖家迅速提高销售。但劣势也比较明显，站外Deal网站数量多，对于没有经验的卖家来说选择相对困难，流量不稳定，流量急起急停的可能性大，引来的流量相对来说不够精准，有部分是无法形成转化的无效流量。

进入正题，来我们看看各大Deal站的细节情况。

Part.1我们将分析的美国Deal站点，Part.2分析其他国家地区的Deal站点。

                      Part.1

Slickdeals是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台之一。月均浏览量也在7000W上下，主要受众来自美国，流量的转出中亚马逊排行第一。

我们以Slickdeals为例，细致分析各个品牌在Slickdeals上的攻略。

Anker将Slickdeals作为主要宣传阵地之一，横向对比Anker在所有Deal网站的宣传信息，Slickdeals是最多的，达到了500条之多（包括正在进行和已过期的信息）。

Anker最早的优惠信息可以追溯到2013年。

最近的优惠信息则是2018年9月25日下午，我们可以看到23日24日，Anker也有发布优惠信息（已过期）。

Anker在SD上发布的部分优惠信息有很高的热度，点赞数也不少，其中有一则2018年3月1日发布的优惠至今依然可以使用，热门的信息查看量超过10万次。

除此以外，在SD的右侧导航栏中我们还可以对Deal信息进行分类，查看价格区间。比如Anker就有三个免费的Deal。

我们看Anker的产品价格，基本集中在5美元到50美元这个区间，高于50美元的信息仅占13%。

看完Anker,我们对比Taotronics的Deal信息。

在数值上有130条（包括正在进行和已过期的信息）。

Taotronics最早的Deal信息是2017年1月11日发布的，和Anker相似，第一条Deal信息都是以免费赠送产品的形式发布的，能够快速聚集人气。

Taotronics的Deal也收获了不少5+点赞。

Taotronics的产品价格也大多集中在5美元-50美元区间内，高于50美元优惠的比率仅为4%。

Honeywell有106条信息发布在SD上（包括正在进行和已过期的信息）。

Honeywell发布的信息渠道来源很多，可以看到不仅有Amazon、ebay，还有Walmart等平台。

Honeywell第一次Deal信息创建于2014年12月17日，也是免费赠品的形式。结合前文二者的做法来看，免费赠送是品牌打响知名度和热度的惯用手段。

遗憾的是Bracoo在SD上的Deal数量为0，我们无法细致为大家分析。

Groupon以美国为主要销售地点，是热门的团购网站之一。月均流量量达到了6000W的量级。Groupon最吸引顾客的一点就是网站的优惠力度非常大。

Groupon的流量转出网站中，亚马逊美国站也名列前位。

Anker在Groupon上存在有效的优惠信息共有15条。

Groupon是Bracoo为数不多的Deal宣传阵地，这也从侧面反映了Groupon在Deal网站中的地位。但是Bracoo优惠信息的数量依旧不多,仅有三条。

Taotronics是泽宝旗下的品牌，泽宝的营销能力是有目共睹的，在Groupon网站上我们可以搜到18条优惠信息。

Honeywell在Groupon上的优惠信息是最多的，这和Honeywell产品线众多有一定的关系，我们可以找到Honeywell所有类目的产品（如：加湿器、风扇、恒温器、滤网、照明用具等），共计63条。

Ebates是美国知名的返利网站，对亚马逊的引流有很大的作用，网站浏览量维持在每月3000W左右的量级。

Anker在Ebates中可以找到49条信息。

提醒大家一点，在Ebates上搜索某品牌关键词时会跳出许多信息，我们要进行手动删选匹配的产品来确定优惠信息。以Anker为例，我们搜索关键词“Anker”会显示有300+的信息，但是实际上有一款木制家具产品中也带有“Anker”关键词，所以我们就要通过类目区分来找到精准的产品信息。上述我们得到Anker存在49条信息就是这样得出的。

Bracoo的信息数量依旧是0。

Taotronics在Ebates上的Deal数量高于Anker,有70条信息，产品情况也基本匹配，确定是泽宝的产品。

令我们感到惊讶的是Honeywell，竟然有15235条Deal信息。当然产品覆盖面也很广，几乎包括了Honeywell旗下的所有品牌。

Dealnews也是著名的Deal网站，月均流量稳定在1500W，对于亚马逊流量引入的帮助也是相当巨大的。但我们并未在网站上找到关于Bracoo和Honeywell的优惠信息。

Anker在Dealnews共有一条优惠信息。

Taotronics可以找到3条优惠信息。

Bizrate严格来说不算Deal网站，是美国著名的购物比较搜索引擎，提供各个卖场的同类产品价格比较、产品评价以及商家评级，所以网站的流量流出也不完全是亚马逊，而是流入各大购物平台，但是对于亚马逊的流量提升来说还是很可观的。在Bizrate上，可以找到118条关于Anker的产品信息，Bracoo也有2条信息存在，Taotronics有20条信息可查询，Honeywell的宣传力度最大有近200条信息。

Offers月浏览量大概在700W，也能为亚马逊带来一定的流量，按理说泽宝作为营销好手应该不会放过这片潜在市场，但事实上Taotronics并未在Offers上发布任何信息。Anker和Honeywell的Deal信息分别为13条和1条。

Techbargains网站的针对性相对较强，主要是电子游戏和3C类产品的优惠信息，所以Bracoo和Honeywell都没有在上面发布Deal信息。Anker有6条Deal信息，Taotronics有1条Deal信息。

Dealsea的月均浏览量有500W，流量转出中亚马逊也排到了前三。在Dealsea上，Anker的信息有39条，Taotronics的信息有10条，Honeywell的信息最多有181条。

Livingsocial是隶属于于Groupon旗下的团购网站。网站浏览量和Groupon存在一定差距，主要网站流量也主要引入Groupon，所以很多品牌对Livingsocial不是特别重视，但是中小卖家或者刚开始做Deal的卖家可以从Livingsocial入手，毕竟Livingsocial身后站着Groupon，准入门槛也低于Groupon。

虽然数量很少，但是我们依然在Livingsocial上找到了Anker的3条Deal，Bracoo和Taotronics则没有任何信息，Honeywell依旧是信息最多的，但也只有7条。

Dealsplus的浏览量在200W到300W的区间内浮动。但是网站的流量流出渠道也主要是亚马逊，依然是不可小视的流量。

Dealsplus除了能搜到产品的Deal信息，还能直接搜索店铺的优惠信息。Dealsplus每页包含44条产品优惠信息，Anker的信息共计131条。

Bracoo的Deal数量依然为0。（下文中不存在Bracoo信息的Deal网站我们将会省略介Bracoo，出现Bracoo信息我们会详细列举）

Taotronics的信息有46条。

Honeywell出现了80条信息。

Dealcatcher的月均浏览量比Dealsplus还稍微低一些，不到200W。所以四个品牌在Dealcatcher上的宣传数量并不是很多，其中Anker和Taotronics的Deal信息均为20条，Honeywell为19条，Bracoo为0.

Part.2

看完美国的主要Deal站点，再了解一下其他国家地区的热门Deal站点。

先看浏览量惊人的日本站点Kakaku，其浏览量非常夸张达到了1亿。绝大部分流量也引入了亚马逊日本站。经过研究发现，Kakaku并不是传统意义上的Deal网站，Kakaku包括一部分优惠信息，但也具有搜索引擎的功能，帮助客户在日本全网找到最便宜的同类产品。

在该站点搜索，Anker共有11417个结果，Bracoo有119条结果，Taotronics有290条结果，Honeywell有2911条结果。

接下来看Hotukdeals，这是英国最热门的Deal网站之一。

Anker在Hotukdeals9月18日最新发布的Deal信息获得了很高的关注，折扣力度也很大。

点击进入Anker群组选项在该网站上发布的Deal信息可以看见，2017年Anker曾发布过多个节日特惠。

Taotronics在Hotukdeals也有所动作。这款产品的优惠将于2018年10月7日开启，Taotronics已经在做预热了，并且获得了不少的关注。

Taotronics其他产品的优惠。

在Hotukdeals上我们可以找到87条Taotronics的Deal信息。我们并没有找到Taotronics的群组分类，看来Taotronics官方并没有像Anker组织群体进行发布。

Honeywell在Hotukdeals是有群组发布的Deal信息的，数量很多共有78条

部分产品也引来客户热烈讨论。

以法国用户为主的Dealabs和以德国用户为主的Mydealz网站界面与Hotukdeals相似。同样，他们都是在法国和德国最为热门的Deal站点之一。所以各大品牌会有针对性的宣传。

Dealabs：

Mydealz

最后，我们对四个品牌在欧洲Deal站点的布局情况作了一个总结。

总得来看，Anker还是很注重Deal网站营销的，布局和策划都很用心，覆盖面广，Deal信息数量大，在四个品牌中最为突出。

Taotronics是泽宝旗下的品牌，泽宝的营销能力有目共睹，依照我们的数据分析，泽宝营销更倾向于社交媒体、视频网站和红人营销，当然Deal网站营销也并不算弱。泽宝的营销策略比较全面。

Bracoo在前文中提到，其产品针对性强，诉求人群集中。所以我们猜测Bracoo放弃了一部分Deal的低效流量，更倾向于线下的赞助、专业的论坛和网络红人推广。

Honeywell的体量巨大，在美国本土Deal信息数量上是最多的，手中的渠道资源也十分丰富，一些比较小型的Deal网站比较难看到Honeywell的身影。

结语

看完四个品牌在Deal站的战略布局，大家应该都有所想法。在这里我们提醒卖家们，想打造品牌，Deal站的推广作用不容小觑，但是也要有舍有得，选取最合适，性价比最高的Deal网站进行宣传，量力而行才能将我们的收益最大化